創業者應該選何種利潤率的項目

1.你的10％的利潤是什么概念呢?是單位單批次產品的利潤10％，還是一年的利潤1O％呢?應該說明是否是年利潤?是年純利潤還是毛利潤?

2.你說的：你有個項目半年利潤率在8％～12％，我認為這樣的項目實在不能再做了。半年才平均10％，就算是不受市場等各種因素影響(這幾乎是不可能的)，那一年下來才20％的利潤。就是說投資100萬，一年才收入20萬(如果投入10萬才有2萬的利潤，還不如打工了)，這要5年才能把本收回。這還要必須保證別人沒有大的投資擴建沖擊，一旦有人弄出個規模很大的同類項目，那就必然被對手吃掉，到那時誰能保證你還能年年利潤10％呢?恐怕早就破產或被人家吞并了。

年利潤20％的項目說明了什么?只能說明這個行業已經非常飽和，不能再繼續投入了，除非你能壟斷全國的市場，如果真的壟斷了全國的市場，20％是很好，但這是不可能的。就算你可能壟斷全國市場，你能拒絕實力雄厚、量本利精算到骨頭里的外商來和你競爭嗎?

3.中國人的企業，不管大小，都處于創業時期。我不主張原始資本積累初期去追求暴利和高技術行業，那樣投資額和風險都很大。我認為還是傳統行業更適合初期創業，起碼穩定，但絕對不能說沒有暴利行業了。相反，暴利行業比比皆是。簡單舉幾個例子，給大家以提示：

a.我弟弟媳婦的朋友，一個35歲左右的女人。每年秋天，她投入3O萬收購東北的松子。前后頂多2個月，就純收入5O萬。也就是說，兩個月的凈回報率是167％。她年年如此，其他時間就在家打麻將或旅游。而且她每5年一大收(這可能是這一行的規律)，投入100萬收購，凈收益是多少就不得而知了，不信你可以來吉林市調查。

b.我有個同事的朋友，他投入300萬在吉林開飯店，一年下來純利潤是1500萬，你說利潤是多少?他現在是兩年增加一個飯店，開到沈陽、長春、北京和南方了。這就是說他在第二年里，由300萬變成了1500萬，利潤是500％，當然實際可能比這個還要高。

c.我山東有個親屬，lO年前投資5萬租了廠房和設備，開小型軋鋼廠并賣鋼材，當然以廠為主。十年下來，擁有三套三層別墅，四臺桑塔納一2000轎車，還有6臺普通桑塔納轎車，這說明了什么呢?(當然，他中間以超高回報借了部分短期資金。)

d.我的一個原料供應商，他的朋友一直做塑料加工。去年秋天他壓了一批原料，把廠子停產了，到年底，僅原料差價就是2O多萬，如何解釋?(期間由于原料漲價，有很多塑料廠被迫停產。)

e.是我自己廠里的例子，我的產品其中之一×××，我們經過查閱資料，研究試驗了幾十次，降低成本和改進配方，成本降低了50％，每批產品的利潤率達到了100％。如果全年下來，可以周轉20次，那一年按10個月計算，就這個品種，利潤率就是2000％，當然這不是我的主要品種。

綜上所述，我認為一個大型企業除去各種開支，年利潤20％是可以的，如果在創業初期的利潤率就這么低，那就是項目選錯了。但如果只滿足于一年20％的利潤率，那還不如什么也不做。總之，年利潤過低的項目，不具備抵抗變故和風險的能力，絕對不適合初期創業或二次中小規模創業的。