初涉職場，切忌顯露你的孩子氣

有人將上班第一天稱為職場生涯中“最重要的八小時”。剛剛脫去校服的畢業生們是否感到了一些彷徨——怎樣開始職場生涯中的第一天？怎樣才能從象牙塔中的學子蛻變為一個職業人？在新同事面前，又該作一次怎樣的亮相？

大四時，我和很多同學一樣，在大四上半年就已經早早的結束了所有的課程，下學期只是做畢業設計，同時聯系實習單位，打著“實習”的旗號我也順利地走進一家咨詢公司，希望能從此帶來“晉級”的機會，希望能夠給自己以后的職業發展帶來一個平臺。可我的美夢最終還是破產了。實習時間不長，也就是短短的3個月，實習結束，雖然各位領導及同事都給了我很高的評價與認可，說我做事勤快，但是，事實告訴我，我不得不回到學校，不得不投身到找工作的大潮。8月的一天，我突然聽說，實習公司發生了高層變動，一位合伙人帶著自己的人馬突然離開公司，一時間，辦公室里接電話的人手都不夠了。本能告訴我：機會來了。我給原來的部門經理打電話，表明自己的誠意，可能當時公司真的是很困難，而且當初實習的時候也確實表現不錯，部門經理很快便表態同意了，“這樣吧！下周一你過來辦理入職手續，來公司正式上班吧。”

哇噻！這不會是做夢吧，真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫啊！我真的如愿以償，要去上班了！于是乎我想到了，第一天上班，一定要給大家一個驚喜，同時也想給領導留下一個好印象，表現一下。周一，一大早爬起來，洗漱完畢吃過早餐準時出發，早上8點半，我已經來到了經理辦公室門口。門敲了三下，只聽里面說“請進！”一推門，“孫老師，我來了。”以前上學期間和實習的時候，在我的腦子里大家都是我的老師，所以我見誰都叫老師的。經理抬起頭，看到我，皺著眉：“小章啊，你來了阿，第一天來，不給你安排其他的事情，你就先學習一下咱們的《員工手冊》吧。”

從經理室出來，一邊走一邊暗自揣測經理奇怪的表情，難道他是在怪我沒有喊他“經理”？可是以前實習的時候，我也喊他“孫老師”啊！我所在的部門同事大多沒有離開，看見熟人，我挨個兒上去打招呼，一口一個“老師”，一副虛心學習的好學生模樣。同事們拍拍我的腦袋，“真像個孩子。”

回到自己的崗位上，我正準備熟悉一下業務，卻聽見有人喊我的名字。“章子，你幫我復印這幾張資料吧。”“好的，張老師。”想也沒想就順口說出來，也把資料接到手里，實習的時候，幫大家復印、傳真這都是我份內的活兒。從復印室出來，看見休息室的飲水機沒水了，我又趕緊給水站打電話讓他們送水過來。剛放下電話，又有同事讓我去通知前臺給會議室送份資料。我見前臺正忙著，便主動提出幫她去送。推開會議室的門，只見經理正跟幾位同事開會，“小章，看樣子我交代給你的《員工手冊》，你看得不好啊！你準備一下瑞姿公司的資料，下午我們一起去見見他們……”沒等我表態，一位“老師”便開玩笑似的說道：“她還是個孩子呢，客戶肯定以為是個實習生……”我心里咯噔一下，做咨詢這一行就是要學會和客戶打交道，我怎么能錯過這個機會呢。經理看了我幾秒鐘，而我也盡力做出成熟狀，“那你就下次再去吧，下午跟著老王他們開個策劃會。”

我失望極了。一個上午，我什么業務也沒來得及做，凈顧著給各位同事干雜活兒了。等到下午參加策劃會的時候，因為沒有準備好，組長還很不高興呢。這時便有老師說：“沒事，還是小孩子嘛！”哎，“小孩子”！

回家后，我翻開《員工手冊》，上面明確寫著：在公司內同事間一律互稱名字。哎，怪不得經理不高興我喊他“老師”，怪不得大家都把我當小孩子呢！由這件事情，我更得到啟發：從第一天上班起，自己就已經不是個學生，而是職場中人了。上班時間只做與自己職位相稱的事情，因為我已經不是那個“人叫必應”的實習生了。

第二天，經理“老師”讓我準備資料去跟他一起去談客戶了，我把公司的資料及客戶的資料準備周全，同時還提醒“老師”出門之前先給對方打個電話，這樣過去會更好，“老師”滿意的笑了一下，“有進步了啊！慢慢來，今天看我怎么跟客戶談，好好學習，以后還希望你能成為我的左膀右臂呢。”我用力的點點頭。

第一次見到客戶，經理“老師”先跟人家握手問好，對方也跟我握手問好，那“老師”兩個字差點又跟著跑出來，就在要冒出嘴邊的時候我意識到了問題，硬是把它咽了回去，經理“老師”會意的向我笑笑，似乎在贊許，我不好意思地笑笑。開始進入正題，經理“老師”先給對方介紹我們公司的具體情況，以及目前業務發展的情況，介紹部分成功案例，之后結合對方單位的具體需求進行分析，了解對方的意愿之后，商定合作方案的大概方向，經理給他擬出了三套合作方案，從經濟條件、公司收益、最終效果三個方面來擬定，最后回到單位之后擬定具體的三套方案，由我跟對方聯系具體細節實施方面的事情，最終達到客戶滿意以及合作協議的簽署。這也是我來到公司負責的第一筆業務，簽協議那天經理還特意跟我到客戶那里，最終把這個客戶拿下了。從客戶那里出來，看見孫經理長長舒了一口氣，心情也跟著放松了一下。

回到單位后，各位老師似乎都在偷偷看我，有些緊張，似乎都在懷疑這個“小孩子”怎么能談下來客戶，怎么會有客戶愿意跟我這個“小孩子”合作？其實，我理解我的客戶，同時也理解我同事，我的客戶是看中了公司的實力與服務，肯定不是我，而在同事眼里我還是個小孩子，怎么可以做成這樣的事情呢？從那時起，我就自己暗下決心，一定要改掉我的學生氣，一定要讓同事們改變對我的看法。有了一次成功的經歷，也增加了我對以后工作的信心，而且有經理帶我，讓我跟他學習也給了我很大的學習機會。我從經理身上學會了如何面對大客戶，如何與客戶談判，如何了解客戶的需求，如何得到客戶的認可，達到最后的合作協議。

某天，經理“老師”把我叫到他的辦公室，“小章，跟我學了這么長時間，以后你可以自己獨立出去談客戶了，你已經長大了。”我滿臉疑惑的問“我覺得我還不行，還需要多跟你學習啊！”“你已經可以了，我相信你會做的很好。好了，沒什么問題就這樣吧。”

從經理辦公室出來自己不知道是高興還是緊張，“自己談客戶，我行嗎？我還是個小孩子呢！”轉念一想“不對，我已經是大人了，在公司是沒有小孩子的，大家都應該能出來獨當一面，我也應該能行！”

第一次獨自出去見客戶，在路上心里一直打鼓，不斷給自己打氣，到了客戶樓下已經緊張的心跳如鼓了，在電梯里不停的向上帝祈禱“負責人出去辦事吧，千萬別在單位！”可是上帝沒有聽我的，那個我一百個不愿意見到的“老師”客戶正在他的辦公室里忙著寫什么，看見我來了很熱情地招呼，我一緊張，差點又犯老毛病，把“老師”帶出來，不過關鍵時刻還是憋回去了。談話開始有些緊張，不過慢慢越來越放松，基本內容談定，我們還聊到各自的老家、工作以及他曾經的工作經歷。通過以后進一步的溝通，以及交流不但在業務上我們達成了合作，同時也成了朋友。通過這次自己的談判成功，我順利通過試用期成為公司的正式員工，經理也給我加了薪。

在以后的工作中，我學著適應工作，不斷的學習工作方法和工作技巧，以最快的速度讓大家看到我的成長，讓大家不再覺得我還是個小孩子，也讓經理看到我的不斷的成功。其實工作中每天的八小時都是最重要的，因為每天的工作都會有不同的挑戰和不同的提高。前幾次還是跟著經理一起出去談客戶，見了客戶也是經理談我在一邊看著，后來慢慢的成了我來談，經理在一邊看著，再到后來就變成了我自己出去了，只要回來后把具體談的情況和結果跟經理匯報就可以了，現在經理還給了我一些授權，相關方面的事情我可以直接跟客戶商定拍板了。

如果還被看作是“小孩子”，就意味著你可以不承擔責任，也就意味著你失去獨當一面的機會。沒有機會給你，在專業上，也就意味著你沒有長進。在我看來，第一天上班，克服“學生氣”塑造職業氣質是最為重要的功課；在上班的每一天，不斷的學習進步是每個人都要做的，其實每個人都一樣，只要你肯付出，只要你肯做就一定能夠成功。把握好工作的每個八小時，把它都當作職場生涯的開始，亮好每一次相，只有成長了才會有成功，相信自己你就會成功！