西格瑪經(jīng)銷商大會千家店齊唱凱歌

2007年3月15日這個全國消費者自己的日子里，西格瑪2007年度春季銷售會議在美麗的泉城濟南勝利召開(自己應邀前往)。近千名西格碼人參加了這次會議，大會上表揚了100名優(yōu)秀經(jīng)銷商，表彰了116名戰(zhàn)斗在第一線的明星銷售員，看到每個人發(fā)言時激動的表情和對西格瑪?shù)母屑ぶ椋疑钍芨袆印？吹矫總€人創(chuàng)業(yè)的辛酸和成功時的喜悅，我想這些西格瑪人是樸實的也是偉大的。因為他們默默的為生活，為家庭奉獻著，因為他們有不屈服的精神。思考了良久，想起了張民經(jīng)理說的一句話：“創(chuàng)業(yè)之難難在想象中，之易易在行動中”創(chuàng)業(yè)的關鍵是選擇。一個個進城創(chuàng)業(yè)的人，一個個下崗職工，一個個滿懷激情的大學生，一個個幾經(jīng)周折的普通人，在西格瑪這里開始改變生活，開始走向成功。

開篇之前我要先簡單介紹一下西格瑪項目的發(fā)展里程：珍珠美容養(yǎng)顏，醫(yī)療保健效果被普遍認可

據(jù)《本草綱目》記載：“珍珠涂面，令人潤澤好顏色。安魂魄、止遺精、白濁、婦女難產(chǎn)、解痘療毒?！庇捎谡渲榉坌晕觯芮寤鸾舛?，滋陰養(yǎng)顏，有效調節(jié)內分泌。因此，自古以來，珍珠粉也是女性保養(yǎng)肌膚、永葆青春的天然美容佳品。珍珠粉市場假貨盛行，消費者失去信心

上個世紀末，珍珠粉倍受女性消費者追捧。但是一些不法商人為牟取暴利，兜售由一些珍珠皮層、珍珠蚌殼、貝殼等廉價材料生產(chǎn)的，甚至用滑石粉冒充的珍珠粉。整個行業(yè)的競爭混亂。爭相壓價，把珍珠粉的聲譽毀掉了。盡管很多人都知道珍珠粉的神奇功效，卻很少有人敢買、敢用。消費者失去購買的信心，整個珍珠粉市場萎靡不振。

1999年張民發(fā)明了珍珠粉現(xiàn)場制作配套設備申請了專利的“渦流風選”珍珠細粉機，具有體積小、外形美觀優(yōu)點，運用渦流粉碎原理，風選顆粒，使粉碎顆粒直徑細達3微米，所產(chǎn)珍珠粉可達行業(yè)優(yōu)質標準。開始在商場里采用優(yōu)質的珍珠為消費者現(xiàn)場加工純正的珍珠粉，整個操作過程透明，可信度高。在別人眼里一度低迷的珍珠粉市場，在張民這兒一下子就被激活了!一個柜臺平均月贏利近萬元。

2000年張民成立西格瑪公司面向投資者復制西格瑪模式公司為中小投資者提供了專利設備、原料珍珠、各種珍珠飾品、珍珠保健品、珍珠化妝品等西格瑪品牌珍珠產(chǎn)品。投資者在商場超市租賃柜臺，開設西格瑪珍珠粉現(xiàn)磨現(xiàn)賣經(jīng)營專柜，也可以租賃門頭店面開一家西格瑪珍珠時尚女人美生活館。為了配合銷售，他請名醫(yī)專家為其精心設計了《珍珠美容手冊》、《珍珠藥膳手冊》、《店面管理與促銷技巧》等資料，讓西格瑪?shù)某晒δＪ侥苷嬲谋煌顿Y者復制。

西格瑪公司以服務打造品牌，鑄就輝煌經(jīng)過6年的努力西格瑪公司的事業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，建立強大銷售網(wǎng)絡。2005年與法國浩洋集團強強聯(lián)手開拓海外市場在香港設立辦事機構，立足把西格瑪做成國際化品牌。

下面整理了一些經(jīng)銷商的發(fā)言給讀者分享——

★伊春市代理商王灤發(fā)

我所處的城市是中國的林業(yè)城市，在小興安嶺的邊緣地帶，整個城市和林業(yè)局過著靠資源吃飯的日子。2000年以前，我們那里的日子可以說比廣州差也差不多少，我們當?shù)禺敃r大多數(shù)人都不知道存錢的，因為那個時候錢太好賺了。然而當國家頒布了禁止采伐資源的文件后，封了山，育了林，一切行業(yè)都成了張著大嘴等著食物的野獸了，就這樣企業(yè)一個一個倒閉了，大批的人奔走南方打工，一個城市忽然寂靜下來了，一切都變的蕭條，少了幾十萬人的城市可想而知。之后的幾年我們夫妻倆雙雙下崗了，日常生活靠我和妻子給人做木器靈活賺幾百的收入維持。2004年9月孩子上高中了，每次孩子開學我和老婆都要為誰出去借錢和向誰去借錢而爭吵。

日子這樣過著，作為男人的我壓力很大，總想著掙錢的方法，偶然一次我在《百姓創(chuàng)業(yè)》上看到張民經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)報道“西格瑪珍珠粉現(xiàn)磨現(xiàn)賣和西格瑪珍珠美容工坊”，我被吸引了，我搜集了各方面的資料，決定去公司總部考察。當時看到全國有4個做珍珠粉現(xiàn)磨現(xiàn)賣招商的公司，我奔走于這幾個公司間，奔走于工商局和加盟商間，我考察了半個月，選擇決定成敗，選擇前考察費用我是不能省的，通過比較規(guī)模勢力，產(chǎn)品的質量和手續(xù)，我選擇了西格瑪，通過到各個雜志社了解到，西格瑪是在中國第一個做珍珠連鎖的企業(yè)，信譽不錯，而且當時西格瑪提供了多個客戶地址讓我去考察，公司規(guī)模是我所看到的企業(yè)里最大的。經(jīng)我考查，西格瑪?shù)纳虡耸怯凶宰C明的，工商局的工作人員告訴我，有注冊證明的產(chǎn)品受保護，沒有注冊證明，只有個受理書的不受保護。我在舅舅那里借到了1萬元，2005年9月我的店在我們當?shù)氐娜A聯(lián)開業(yè)了，通過1 8個月的經(jīng)營我賺了近15萬的利潤，在我們當?shù)匾粋€月500的收入水平的環(huán)境中我的優(yōu)越性可想而知了。實踐證明我選擇是正確的，當時在招商的幾個珍珠公司現(xiàn)在大多數(shù)已經(jīng)不干了，有的也在轉行了。我慶幸選擇了西格瑪，這次開會，當初借給我錢的舅舅也來了，他看到我經(jīng)營的很好決定到佳木斯做西格瑪?shù)拇砩?。我謝謝西格瑪!

★河北石家莊市加盟商吳玉鳳女士

吳女士曾因下崗不得不長期閑置在家，雖然當時她的家庭條件并不一定要為了生計而整日奔波忙碌，但是作為一個不到40歲的事業(yè)女性來說，她并不甘心，一直都希望能夠擁有自己的事業(yè)。2006年5月加入了西格瑪公司。

加盟半年來，吳女士的銷售額日漸攀升，使得吳女士的整個家庭收入提高了很多。

在一次到總部進購貨品的時候，多才多藝的吳女士還將對西格瑪?shù)母屑ぶ閷懗闪艘皇自娝徒o了總部：“贊美西格瑪貴家產(chǎn)品最可靠，質量優(yōu)勝價公道，立竿見影見效快，證件齊全無假冒?！痹陔x開的時候她說：“有這么好的服務和產(chǎn)品，我們經(jīng)銷商和西格瑪?shù)奈磥硪欢〞??！?/p>

★吉林省蛟河市史春艷

2005年4月，吉林的史女士無意間在《現(xiàn)代營銷》看到了“貨真價低，珍珠粉遍全國”，介紹西格瑪公司總經(jīng)理張民的創(chuàng)業(yè)事跡報道，史女士看得眼前一亮，她很快撥通了咨詢電話，并與丈夫一同前往濟南進行考察。

總部的工作人員熱情的接待了他們。耐心細致的吳小姐介紹了項目的優(yōu)勢、市場分析、以及機器的操作、珍珠的形成、辨別等一系列的知識，在和招商部經(jīng)理交談時，史女士提出了自己的疑問：“為什么在旅游景區(qū)購買的珍珠粉用起來沒有什么效果呢?”經(jīng)理笑著回答說：“由于珍珠成本較高，大多數(shù)珍珠粉生產(chǎn)商采用珍珠皮層、珍珠蚌殼、貝殼等廉價材料。甚至用滑石粉假冒珍珠粉，生產(chǎn)的產(chǎn)品質劣價廉，使用后達不到預期功效，商場很難買到純正的珍珠粉。近些年來，消費者對珍珠粉’以及相關產(chǎn)品產(chǎn)生了一定的戒備心理，所以我們現(xiàn)在讓消費者自己挑選原料珍珠，現(xiàn)場研磨，整個過程透明可信，并提供相關證明報告，使西格瑪珍珠粉質量更具可信度，打消顧客的一切顧慮”。聽到這里史女士徹底信服了，簽下了蛟河市代理。

回到蛟河后，史女士立刻開展了銷售工作，在時代超市租賃了一個1，5米的柜臺，紅紅火火的開張了，一天營業(yè)額竟突破了5000元，這是讓史女士想不到的。現(xiàn)在一個月普普通通贏利一萬多，經(jīng)營16個月的時間后，西格瑪珍珠護膚品已經(jīng)有了1000多個金卡會員，在當?shù)匾呀?jīng)家喻戶曉。一年多的時間收回投資并且有了不小的積蓄。

她高興的告訴記者小小的珍珠改變了她的命運，而且現(xiàn)在總公司新增加了西格瑪蘆薈屋。國慶節(jié)她的吉林蛟河西格瑪蘆薈屋在商業(yè)大廈開業(yè)了，位置就和西格瑪珍珠專柜毗鄰，現(xiàn)場加工的蘆薈凝膠消費者非常歡迎。西格瑪總部在國慶節(jié)策劃了全國西格瑪戰(zhàn)“痘”活動，在全國誠征100名重度青春痘和皮炎患者，通過免費為顧客進行祛痘美容活動，讓顧客了解到珍珠粉和蘆薈凝膠的美容功效，通過免費試用活動西格瑪贏得了更多的消費者信任，我最高興的事情就是收到顧客的感謝信和錦旗，謝林是我們當?shù)毓蚕到y(tǒng)的一個女警，由于精神緊張。工作壓力大，皮膚分泌失衡，患上了嚴重的皮炎，本該屬于她年輕的容貌卻沒了蹤影。通過近一個月的西格瑪護膚品的調理，臉上的腫的發(fā)紅的痘痘消失了，毛孔收縮了，皮膚細膩了，讓她感到很驚喜。給我的店里送來了錦旗上面寫到：“西格瑪護膚品，安全，有效，使用放心”。西格瑪系列產(chǎn)品用事實說話，讓顧客證明的宣傳方式顯示了西格瑪產(chǎn)品的神奇力量，我現(xiàn)在的客戶大都是通過老客戶介紹來的，每天顧客迎門，11個月凈賺了20000多元，看到火爆的生意，我深深地體會到自己的人生價值。史女士說自己的一切才剛剛開始，要不斷的和總公司進行溝通，制定適合當?shù)氐拇黉N方式，她要牢牢的抓住“西格瑪”賦予自己的創(chuàng)業(yè)機會。

★貴州省貴陽市隋女士

記者撥通了其中一位經(jīng)銷商的電話，貴陽省會代理商隋女士，說明了我們打電話的原因后隋女士立刻熱情起來，開始講起了從認識到加盟西格瑪?shù)倪^程，“今年我已經(jīng)50多歲了!我以前在北京從事廣告工作，收入很高，老家是貴陽的，這人年齡一大就想回家了，想回老家自己做份事業(yè)，考察了很多項目最終選定了西格瑪，主要是珍珠粉現(xiàn)磨現(xiàn)賣這一賣點一下吸引了我，我也是比較沖動的人，連夜坐車從北京趕到了濟南，到公司后，招商部人員熱情的接待了我，并對產(chǎn)品進行了一一介紹，了解后，我就簽了合同，回北京辭了職，開始讓我妹妹給我聯(lián)系店面，我回來后準備了大約一個星期就弄好了。然后就向公司申請，想讓公司派一位指導來，而我開業(yè)時正好是暑期，宋指導到了后才知道她是從河南剛回到濟南，因為濟南沒有直達貴陽的車，而暑期又不好坐車，終于在北京找了個關系安排了一個座位，于是又從濟南趕到北京，從北京趕到我這里，坐了接近40個小時的火車，到這已經(jīng)是第二天的晚上九點多了，雖是一臉的疲憊，但仍堅持去看一下店面位置與裝修情況，休息時已經(jīng)晚上11點多了，而第二天很早就到了店里，想象一下，一個人四五十個小時不休息該有多么累啊，而西格瑪人表現(xiàn)出來確是永遠的精神十足，一到了店里，就安排開業(yè)前事項，把貨物擺好，把機器調試好，安排員工培訓，而且沒開業(yè)就幫我贏利了300多元，一直到了晚上10點多，而宋指導又連夜把準備情況整理成文字發(fā)電子郵件到公司，銷售部的人員連夜根據(jù)我們的情況做了長達近萬字的開業(yè)之初運營意見書。第二天我的店面開業(yè)了!開業(yè)當天早上5點宋指導帶著相關物品就來到店里，等我去了之后，指導已經(jīng)把宣傳海報，POP等在店門口張貼好了，宋指導親自銷售，開業(yè)當天就給我贏利1000多元，那一刻，我就下定決心一定要把這份事業(yè)作好，不辜負西格瑪公司的支持與殷殷期望?！爆F(xiàn)在我在貴州境內有6家店生意一個比一個好。