微利時(shí)代亦可成功

市場(chǎng)越來越規(guī)范，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，一夜暴富的神話已難再有，追尋財(cái)富的人們?cè)撛鯓用鎸?duì)這個(gè)生意難做的微利時(shí)代?進(jìn)入微利時(shí)代，經(jīng)營(yíng)者除了賺錢的思路需要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整、轉(zhuǎn)變、更新外，還需講究賺錢的方式、方法。英國實(shí)業(yè)家李?yuàn)W·貝爾根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合時(shí)代的特點(diǎn)，把微利時(shí)代賺錢的要點(diǎn)概括為6字法則即“預(yù)測(cè)”、“差異”、“創(chuàng)新”。這六字法則是創(chuàng)業(yè)者打開“微利”時(shí)代賺錢之門的金鑰匙。

※注重預(yù)測(cè)才有“錢途”※

微利時(shí)代，市場(chǎng)形態(tài)是千變?nèi)f化的，經(jīng)營(yíng)者既需要把項(xiàng)目放在大市場(chǎng)中來思考。同時(shí)也需在廣泛地收集信息的基礎(chǔ)上，對(duì)不同的市場(chǎng)區(qū)域情況進(jìn)行具體分析，才能判斷市場(chǎng)的真實(shí)狀況。然后作出科學(xué)的預(yù)測(cè)。有正確的預(yù)測(cè)、準(zhǔn)確的判斷做基礎(chǔ)。才能使出相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)技巧和方法，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝人一籌，高人一層。符合市場(chǎng)真實(shí)狀況的項(xiàng)目，生意才有利可圖、有錢可賺。

※差異才能取勝※

在買方市場(chǎng)的今天，從表面上看市場(chǎng)似乎飽和、產(chǎn)品似乎過剩，經(jīng)營(yíng)者感覺生意難做，不知從何做起。其實(shí)在市場(chǎng)上，經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者幾乎同樣痛苦；有賣不掉的，也有買不到的；有買不起的，也有沒有東西可買的。出現(xiàn)這種局面，其根本原因就是經(jīng)營(yíng)者看不到市場(chǎng)的個(gè)性需求，不對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，不注重產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)性差異，不去尋找市場(chǎng)的空隙，結(jié)果是“你有我有全都有”，“你沒我沒全都沒”。當(dāng)今時(shí)代，人們的消費(fèi)呈現(xiàn)多元化的傾向，個(gè)性消費(fèi)日趨明顯。經(jīng)營(yíng)者在微利中取勝，除了“你有我有外”更重要的是“你無我有”，即打造產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)性差異，以個(gè)性優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)、取勝市場(chǎng)。只有“風(fēng)景這邊獨(dú)好”才能吸引消費(fèi)者、刺激消費(fèi)者，吊起他們的胃口、激發(fā)他們的消費(fèi)欲望。

※創(chuàng)新才能保財(cái)源不斷※

創(chuàng)新的內(nèi)涵極為豐富，它不僅包括技術(shù)、產(chǎn)品，也包括管理模式、營(yíng)銷決策、經(jīng)營(yíng)理念等多方面的創(chuàng)新。創(chuàng)新方式也是多種多樣的，有新用途、擴(kuò)大、縮小、轉(zhuǎn)變、組合等方面創(chuàng)新。典型的新用途創(chuàng)新是發(fā)泡技術(shù)。發(fā)泡技術(shù)最早用于面包，后來美國商人用于橡膠——橡膠海綿；德國商人則制成泡沫塑料；日本商人用于氣泡混凝土、做成浮游香皂等。他們的共同點(diǎn)，都是將發(fā)泡這基本的技術(shù)遷移到其他產(chǎn)品的用途上，結(jié)果讓他們都發(fā)了專利創(chuàng)新財(cái)。創(chuàng)新不僅能讓經(jīng)營(yíng)者在微利時(shí)代快速發(fā)展。而且有時(shí)運(yùn)用、利用得好還能挽救發(fā)生危機(jī)的企業(yè)，使其走出低谷，邁上快速發(fā)展之路。