“滾雪球”的效應

楊東是一位冷庫老板，曾是一個名不見經傳的小人物?！案F則思變，不怕挫折，敢于創新”是楊東的人生哲學。

從20年前當修補工開始，他就一直不滿足月薪40元的生活，想當一名企業家、大老板。市場開放以后，他如魚得水，認為大顯身手的時候到了。經過深思熟慮，他毅然辭掉公職，當上了個體戶，從36元起家，開始養雞鴨，逐步發展到辦孵化場、搞販運水果生意，最后投資500萬元建起一座6000平方米的冷庫，成為名副其實的老板。這種“滾雪球”的辦法，其間不知有多少挫折，他堅持住了，也挺過來了，他成功了。

楊東不被“收獲”所迷，而是乘勝前進。2006年上半年，他投資20萬元在陜西開發了120畝蘋果基地，又投資近10萬元到安徽開發了300畝蒜基地，形成了產、儲、銷一體化生產經營格局。

我們常說的資源就是為做某件事情必須具各的基本條件，包括你所擁有的以及所能控制的。大部分資源表現為物質形態，如金錢、設備以及你所擁有的任何可見的財產。有些資源為無形資產，如創意、理念、知識、技能以及其他素質，還有些資源介于兩者之間，如人際關系、某種資格或特殊的機遇等。

中國有句古語說：“多財善賈，長袖善舞?！睋碛械馁Y源越多，就越有可能獲得成功，成為“贏家”。在賭場上，一個人本錢越多，贏的錢就可能越多。假使利潤率相同，投資額是他人的10倍，獲得的利潤額也會高出10倍。資源豐富的同時也意味著擁有更大的潛力。微軟公司每年花費30億美元用于軟件方面的研發，這使它可以開發性能更優越的產品，把對手遠遠拋在腦后。擁有豐富的資源意味著具有很強的抗風險能力。在競爭日益激烈的市場經濟中，不景氣是不可避免的，遇到這種情況，中小企業只能選擇破產，大公司則會有更多回旋的余地，他們可以通過緊縮開支、裁員等措施熬過“嚴冬”。

更多的資源也意味著談判中的優勢地位。在與合作者談判時，一個資金雄厚、渠道暢達的經銷商可以憑借實力壓低進價、減少成本，這無疑又增加了它在競爭中的優勢。

如同自己的個人財產一樣，資源既可以用來發展事業，也可以用來交換他人的資源。以雜志的出版為例，從一本雜志所刊登的廣告，就可以知道這是不是一本成功的雜志。我們在逛書店時會發現，那些印刷精美、價格較貴、發行量大，發行范圍廣的雜志，刊登的往往都是一些國際、國內最著名品牌的廣告，無論是創意還是品質都可稱得上精美絕倫。高品質的設計和優秀的品牌廣告可以帶來良好的宣傳效果，而良好的宣傳效果又進一步促進雜志品質的提高，這就是馬太效應的良性循環。

[充分地占有盡可能多的資源，是利用“滾雪球”效應走向成功的又一條捷徑。我們可以通過努力和有效的投資方法使自己的資源迅速增值，使自己成為一名贏家。這是一個不斷發展的“滾雪球”過程：每贏了一次，就會強大起來，這意味著你有可能一直贏下去，并不斷的發展和壯大。