女褲大王的“烏托邦”夢想

一個男人，如果整天盯著女人的褲子，這個人肯定是設計師，如果這個男人不僅盯還告訴女人什么樣的身材穿什么樣的褲子，這個男人肯定是個企業家，

陳勇斌是后者，這個上世紀70年代出生的年輕企業家締造并駕馭著中國女褲第一品牌——“夢舒雅”，創造了鄭州女褲的發展奇跡。

從幫忙到創業

1971年，陳勇斌出生于河南省駐馬店西平縣一個農民家庭，父母是老家十里八村的名裁縫，陳勇斌的童年就是在父母的縫紉機前度過的，高中畢業后，他以優異的成績考入石家莊鐵道學院橋梁設計專業。1993年，他畢業分配到鄭州市鐵路局工作，成了一名橋梁設計工程師，工作做得順風順水。

1993年，為了謀求更好的發展，陳勇斌的父親陳耀領與母親李秀珍從家鄉來到鄭州，租了幾間房，用十幾臺機器創辦了一家服裝加工廠，父母從他們名字中各取一個宇為這個新公司命名，這就是今天的鄭州領秀服飾有限公司(以下簡稱“領秀”)。當時，他們只有一個樸實的愿望，就是企盼有更多的人能認可他們的“藝術之作”。

1995年，從小孝順的陳勇斌看到年歲已高的父母整天在為他們費盡心血創辦的這個小公司辛苦奔波。于心不忍，毅然決定辭職下海，助父母一臂之力，服裝公司創辦早期，在強手如林的市場競爭中；面臨著嚴峻的生存問題。陳勇斌介入服裝生意后，父母主要掌管生產，而采購、設計、銷售都由他“一肩挑”。

陳勇斌回憶說，當時除了賣衣服，還要了解市場資訊，挑選好面料再趕回去生產，加班到深夜是常有的事，盡管父親的打版技術堪稱一流，但因資金有限，沒錢購置進口設備，只好買些簡陋的機器對付著用。這樣，機器就常常三天兩頭出故障，而陳勇斌的專業技術也如魚得水地派上了用場。為了“救活”機器，他常常廢寢忘食地趕修，有時甚至要連續修兩天兩夜才能把機器修好。體力上的透支還不算太苦，最苦的是來自精神上的壓力，每天都要研究版型、定價等，因為一旦生產不出好款型而造成產品積壓，資金就無法正常周轉，工廠自然就會陷入停產的危機，多年的辛苦隨時都可能打水漂。

陳勇斌告訴記者，當年的他下海就是從擺地攤做起的。如今的領秀公司已擁有自己的工業園、商品中心，商務中心等數億元的固定資產，生產的“夢舒雅”女褲在2005年中國國際服裝服飾博覽會上被中國商業聯合會評為“中國女褲領軍品牌”。

善于學習，這是陳勇斌成功的秘訣，十幾年來他養成了一個習慣，看書學習，無論多忙，也都要抽出時間看書學習，陳勇斌認為，善于學習的人才能創造奇跡，所以即使是在工作多年之后，陳勇斌還攻讀了清華大學的EMBA。

理想主義乾的戰略夢想

陳勇斌是最早在鄭州服裝圈建立自己的營銷團隊的人，當時有很多人不理解，做好自己的小生意就夠了，搞個營銷團隊不是平添了經營成本嗎?陳勇斌卻不這么想，他把“學習、用人、做事”視為他事業發展的三大法寶，當其他人還停留在搞批發做生意的階段，他已經開始重視團隊的力量。當其他人也開始注意到營銷團隊的重要性時，陳勇斌已經大量引進“空降兵”作為公司的高管，建立了領秀備戰全國的強勢沖鋒隊伍。

在領秀公司1000平方米簡潔現代的商務中心里，隨處可以看到身著統一的西服、領帶佩戴工牌的員工，第一感覺這不像一個服裝公司，更像一家高科技企業。從員工的高素質和專業水準來看，陳勇斌的確獲得了對人力資源投入的回報，現在的領秀公司從最初的“十幾人”發展到“羽翼豐滿”的2000余人，僅負責品牌經營的管理人員就多達兩三百入，“我受中國傳統文化的影響很大，有俠義之氣，禮賢下士是我的用人態度。人才和團隊對企業很重要，員工給我們的企業創造了價值和財富，我視他們為上帝，”

陳勇斌坦言，自己是一個理想主義者，更是一個夢想家，他說，誰的夢想越大，誰的責任就越大，誰的發展也越大，就在企業剛起步的時候，陳勇斌就提出開創中國女褲第一品牌的目標，如今這個目標已經實現，陳勇斌說，自己下一個5年計劃是讓企業的年營業收入突破10億元，但這只是他的一個近階段目標，陳勇斌的愿景是建立一個“領秀烏托邦”，一個收容快樂的和諧社會，所有生活其中的人都有一個共同的名字——領秀人!

“桃花源是不現實的，但是通過愿景規劃，實現員工的幸福觀是完全可以做到的。”烏托邦是一個盡善盡美的理想世界，是陳勇斌和他的領秀人共同的希冀與夢想，像夸父追日，西西費斯永遠推石上山一般，象征了領秀人不斷進取的永恒。

陳勇斌在用人上堅持一個原則，只有看重文化認同和愿景認同的人才能選進公司，陳勇斌說，打工的時候都講工資待遇，這只是利益共同體：如果員工把這項工作當作自己的事業，就會發揮出更多的創造性，這是事業共同體；但經過積累把自己的事業和企業的發展凝聚在一起，這就是命運共同體，這三個同心圓恰是用人的三種境界，“夢舒雅”培養的是命運共同體員工。

在共同成長中競爭

1997年是陳勇斌記憶最為深刻的一年，當時全省的服裝加工廠增加了幾十家，湖南、浙江、四川的服裝商戶都擁入河南，競爭大有白熱化之勢：

為了考察市場，陳勇斌背著旅行包，像“獨行俠”一樣，擠在開往全省各地的小中巴里顛簸了兩個月，用陳勇斌的話說，這次考察基本奠定了他操作中國女褲品牌的決心和信心。就是在這次考察中，他發展了一批至今仍有深度合作的經銷商，也對中國女褲市場萌生了很多看法。他隱約地看到，中國女褲市場有巨大的發展空間，不必再和其他服裝一起混著賣，專賣也是可行的方式，“這種方式在中國大行其道10～20年沒有問題”。

1998年，“夢舒雅”踏上了專賣之路，“當時，在銀基一個9平方米的店鋪平均每天能賣2萬多元”，這更堅定了夢舒雅走連鎖專賣渠道的信心。陳勇斌說，“建設品牌，拓展通路并不難，難在對終端店的控制和規范建設上，強大的終端需要同樣強大的培訓服務體系。經過不斷篩選、鞏固，夢舒雅已經形成了以二三線城市為主的終端網絡。下一步的目標是在一線城市開設形象店，形成遍布全國、由上及下的網絡體系。”如今，夢舒雅品牌代理商遍及全國所有省份，專賣店逾千家。在鄭州，一個以“夢舒雅”為圓心的全國女褲設計研發和制造銷售運營中心已初步形成。

也是1998年10月，夢舒雅北京營銷中心成立，標志著“夢舒雅”開始正式向全國市場進軍，并以驚人的速度輻射全國。正如陳勇斌預料的，2000年之后的市場形勢發生了很大變化，女裝市場重新洗牌，“夢舒雅”以年增長70％的業績，迅速成長為“中原第一女褲品牌”，領秀公司也發展成為河南省最大的服裝企業，陳勇斌從未停止過對中國女褲行業發展課題的探索。在陳勇斌看來，做女褲絕不是一件簡單的事情，既然選擇了女褲，就是一輩子的事業，在談到高調投資兩屆論壇的初衷時，陳勇斌高屋建瓴，“上游供應鏈資源競爭的加劇、產業配套的不完善以及創新人才機制的缺乏，導致女褲企業大多停留在低水平的往返式生產上，中國女褲產業面臨著大而不強的隱憂，不少企業存在‘一流設備、二流管理、三流產品’的現象，抗風險能力較差，特別值得關注的是，到目前為止，女褲行業的特征一直不是很明晰，其未來的發展也缺乏應有的規劃和憧憬，夢舒雅希望能通過舉辦此類論壇，使中國女褲業在品牌發展上早日駛上快速道。”

在這樣一個商業競爭的社會，企業如逆水行舟，不進則退，陳勇斌認為，現在的市場競爭有三個層面第一個層面是最低級的競爭，就是殘酷的優勝劣汰，這雖然是市場調節的結果，但存在很大的資源浪費；第二個層面是中等級別的競爭，即企業在競爭中合作，以形成市場上良性的循環，但是此種競爭缺乏一種市場的和諧第三個層面是競爭的最高境界，即企業在競爭中共同進化。

做女褲中的品牌航母

目前，中國女褲市場產能擴張迅猛，超出了市場需求的預期，企業間的低價競爭也愈發激烈。有人認為，中國女褲企業長期以來走的是一條以批發為主要經營模式的道路，很難擺脫價格競爭的影響范疇，對此，陳勇斌的品牌戰略很堅決。他說，如今能讓消費者感同身受的不再是簡單的舒適與得體，更多的是源自于品牌的定位及文化，盡管目前中國女褲市場的品牌效應還未顯現，但對品牌發展持之以恒的企業必將在未來的市場競爭中贏得主動權，

中國服裝品牌的生存空間，還將面臨著來自國際大品牌長驅直入的威脅，陳勇斌對此很鎮定，正如他在北京人民大會堂所說，“Lady pants Zheng Zhou China”他有著更大的目標。陳勇斌和他的“夢舒雅”還將接受更高的挑戰，他的夢想版圖會繼續擴展，讓中國女褲在世界的T型臺上自信、美麗的展現行走，是陳勇斌的另一個夢想。