寄售行：平價路線網(wǎng)羅新老客戶

項目優(yōu)勢：售后結(jié)賬，投資風(fēng)險少。滯銷物品可以退換，沒有庫存積壓。

[市場背景]

※貨源充足售出付款風(fēng)險很小※

長期以來，寄售業(yè)作為一個特種行業(yè)，國家控制及管理都比較嚴(yán)。行業(yè)門檻也較高。且隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及居民生活水平提高，傳統(tǒng)寄售由于商品多為老式舊家電舊日用品等，銷售也不樂觀。寄售業(yè)一度低迷。近年來，由于各種二手奢侈品、品牌產(chǎn)品及古玩等多種貨品現(xiàn)身寄售行，二手市場貨源日漸充足。重新洗牌的現(xiàn)代寄售業(yè)作為一種新興行業(yè)又悄然升溫，其經(jīng)營利潤頗為可觀。例如寄售業(yè)的老大“華聯(lián)寄售”，僅河南路上的一家經(jīng)營手表、珠寶的門店，去年創(chuàng)利達(dá)160萬元；浙江路上一家寄售行，面積不足30平方米，以專營二手名牌包、老式相機(jī)、傳真機(jī)等，一年下來毛利達(dá)六七十萬元?？梢?，投資寄售行有很大的潛力和發(fā)展前景。

上海聚元堂寄售行總經(jīng)理喬斌認(rèn)為，開寄售行最大的好處是經(jīng)營者以寄售方式接貨，因此在其售出之前無需付費，減少了投資風(fēng)險，這正迎合了那些剛開始創(chuàng)業(yè)的人的胃口?！巴ㄟ^幫顧客們花小錢買大件，你亦會備覺欣慰，更何況你也不知道什么時候門外又送進(jìn)一件什么引人注目的東西?！?/p>

[開業(yè)條件]

※懂行優(yōu)先選址生活社區(qū)周圍※

一般來說，有珠寶、鐘表、收藏等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者開設(shè)寄售行會比較得心應(yīng)手，一方面經(jīng)營者可以比較完整地向顧客介紹所售商品的特征和用途，另一方面也不容易收到假貨。如果是完全不懂行的人經(jīng)營，建議還是采取加盟形式。否則聘請專業(yè)鑒定人員?；蚴菚r常跑鑒定中心花上幾百元開張鑒定證書。將會花上很大成本。而連鎖企業(yè)往往都有強(qiáng)大技術(shù)支持和專業(yè)鑒定團(tuán)隊，并與國家指定的鑒定機(jī)關(guān)掛鉤，給加盟商有力的后援保障。

寄售行對門面要求不高，一般在三四十平方米，但它的選址很講究，需要人流相對集中。但地段不能太好，否則租金很貴。寄售行選址最好以生活社區(qū)為主。周圍道路不能太寬，中間不能有隔離帶、高架和綠化帶。這都是為了讓馬路對面的人有機(jī)會過來。保守估計，每天從寄售行門前走過的人至少要在五六十人以上，這樣才能保證有10人會進(jìn)店。寄售行不宜選擇在高檔地方。因為有些人礙于顏面，不愿到二手店里購物。另外，開到古玩城也未必好，那里商品太多，良莠不齊。許多商家賣假貨價錢很便宜，消費者無法判斷，反認(rèn)為寄售行賣得貴，這樣將影響銷售。

[經(jīng)菖策略]

※提高素養(yǎng)多種方式留住客戶※

店堂古色古香——寄售行經(jīng)營成功關(guān)鍵在于創(chuàng)造一種古舊氛圍。由于寄售行出售的大部分商品是二手商品甚至是古董字畫等收藏品，經(jīng)營者在裝修店面時應(yīng)該講究古色古香。如果店面夠大。可以開辟一塊休息區(qū)，準(zhǔn)備茶水，供顧客鑒賞和洽談。店里最好放幾本關(guān)于古董和收藏的參考書，推薦商品時可以用書上的實例作證，以增加可信度。另外，有條件還可增添相關(guān)設(shè)備，播放收藏和鑒寶節(jié)目讓顧客了解一些簡單知識。

提高個人素養(yǎng)一一無論珠寶、手表還是古董都有很深厚的文化內(nèi)涵。經(jīng)營者即使不能成為該領(lǐng)域的專家至少也要對相關(guān)內(nèi)容略知一二。這樣你就可以初步判斷出真品或贗品，并且快速產(chǎn)生價格底線。為此，經(jīng)營者應(yīng)在平時多看相關(guān)書籍和電視節(jié)目。另外，需要提醒的是，要看清楚賣方貨物在交給你之前是否有破損，并簽訂寄售協(xié)議(一般以一個月為限，可以續(xù)簽)，詳細(xì)描述商品情況，否則。如果在交手時沒有加以察覺，將有可能遭受損失。

多種經(jīng)營模式——寄售行應(yīng)該采取多種經(jīng)營模式，常見的有以下幾種：抽傭寄售，即收取傭金，一般在寄售價格的10％，并可以適當(dāng)收取寄售貨品的保管費。保底寄售，即與委托人談好銷售保底價，寄售行可按照自己確定的價格銷售，給付委托人保底價，更合理的操作方式是，說好底價之后，超過部分與賣家對分。保底寄售利潤一般大于抽傭寄售。買斷銷售是對于洽談后價格較低的貨物，寄售行可以當(dāng)場買斷后銷售，這樣賺取空間利潤更大。

解決銷售渠道——首先是把自己的銷售方式解決好，當(dāng)物品賣到一個好價錢，才會有義務(wù)宣傳員出現(xiàn)。其次是銷售渠道，這里可以考慮“地推十網(wǎng)推”的模式。即線下與線上結(jié)合，線下就不說了，線上就是利用淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺來拓寬銷售渠道。

網(wǎng)羅新老客戶——古董店、珠寶店和其他二手商店的顧客都會光顧寄售行，關(guān)鍵是吸引他們的注意力，并在雙方都受益的基礎(chǔ)上賣出自己的貨品。除本地廣播、報紙這些常規(guī)廣告途徑外。經(jīng)營者還可在本店或一些展覽場館開設(shè)收藏鑒定等活動。并舉辦有關(guān)珠寶、古董和收藏等主題研討會及講習(xí)班。同時，寄售行也可以推出積分卡，顧客累積一定積分后可現(xiàn)金抵扣。

[投資分析]

※投七八萬元數(shù)月之內(nèi)收回成本※

假設(shè)寄售行營業(yè)面積為30平方米，則根據(jù)地段和市場以1萬元左右的房租為宜；裝修費用2萬元左右(包括墻面、地板和燈具)；貨柜及家具等1.5萬元左右：保險箱4000元左右；電腦、打印機(jī)、數(shù)碼相機(jī)(用于核算、打印表單、貨物介紹)6000元：鑒定設(shè)備8000元左右；110報警裝置(紅外線監(jiān)控)安裝費5000元左右，如要安裝探頭和資料播放機(jī)則還需要增加投入。總的來說，啟動資金約為七八萬元(不含加盟金和保證金)。每月固定開銷包括：房租1萬元、營業(yè)員工資(2人)2000元、能源加通訊lOOO元、日常消耗品費用(統(tǒng)一VI辦公用品、標(biāo)簽等)500元，總計約13500元。寄售行利潤空間較大。由于商品以二手商品居多，而許多商品從其本質(zhì)上講與新品差異不大(比如鉆石，因其永不磨損的性質(zhì)，無所謂新舊之分：古玩則越舊越值錢)，但在商品銷售價格上卻有很大競爭力，一顆一克拉VSH鉆石，市場新品銷售價可達(dá)8萬～10萬元，但寄售行則通常不會超過5萬元，價格誘惑力很大。正常情況下，一家30平方米的寄售店月營業(yè)額可達(dá)20萬元，以平均利潤20％計算，得利為4萬元，扣除日常開銷13500萬元，凈利潤為26500元，這樣，幾個月內(nèi)就能收回投資。