經銷文教用品

[市場分析]

據相關協會預測，2008年我國辦公用品的年市場總量將達到1750億人民幣，其中北京、上海、珠三角地區的消費量占到全國總消費量的50％以上。目前，我國文教用品主要以批發市場、店鋪零售的模式進行銷售，但從未來趨勢看，銷售形式正由簡單的批發、零售業態轉向連鎖業態。目前市場上各種新興的電子文教產品的大量推出，受到學生、老師、白領人士的推崇，例如：電子教學產品、各種演講輔助產品等，這些產品不僅性能優于傳統產品，而且價格上也并不貴，具有較高的性價比和替代性，在較發達地區已經開始普及，市場效果反映良好。

[產品一]

交互式白板

交互式電子白板簡稱“交互白板”，是一種電子感應白板(硬件)與應用軟件的集成。該電子感應白板能檢測到電子筆書寫的信息，并將該信息傳送給所連接的計算機，計算機通過投影機投射到交互電子白板上，使用者能夠非常方便地用電子筆在交互電子白板上對計算機屏幕內容進行編輯、修改、標注等，就像使用鼠標一樣直接操作計算機。

[產品特點]

1．具有三種模式：控制模式、繪圖模式、注解模式。

2．具有多種背景顏色(替代了白板與黑板的概念)。

3．表面材料低反光、耐磨損、聚焦準確、分辨率高、無噪聲，完全可以代替投影機幕布。

[經銷條件及效益估算]

首批進貨量無要求，市場零售價格12800元／臺，利潤率為20％左右，

(進貨價視地區、進貨量而定，因地區差異，產品價格略有不同)

[經銷建議]

1．主要銷售渠道為大中專院校，經銷商最好具有經銷教學用品的經驗或渠道，也可和各地方教育局及各高校教學辦公室聯系，通過試用產品并和現在使用的教學器材進行直接對比，突出該產品的特性，推廣該產品。

2．該產品也可應用于商務辦公、遠程會議及各金融場所中的產品演示，因此，可向銀行、證券公司及各大企業推薦該產品。

[產品二]

電子翻頁筆

該產品分為兩個部分，接收器與電子筆，電子筆采用迷你筆型設計，長約15厘米左右，一端為u盤，另一端為激光筆，使用2節紐扣電池設計。

[產品特點]

1．可以遠距離遙控電子文檔，實現自由上、下翻頁的功能，避免演講時必須在電腦前操作，遙控距離可達十五米。

2．帶有激光指示功能，方便屏幕演示。

2．具有u盤功能，可以將電子文稿儲存于內，外觀精美，攜帶方便，

4．與同類產品相比，價格低。功能全，性價比高。

[經銷條件及效益分析]

以內存為256M的產品為例，前期投資規模為2萬元左右，其中進貨費用l萬元，流動資金1萬元左右，首批進貨量最低為100個，進貨價100元／個，市場建議零售價150元／個，銷售i00個，可獲毛利5000元左右。

(進貨價視地區，進貨量而定，因地區差異，產品價格略有不同)

[經銷提示]

1．該產品適用于Windows98／ME／2000／XP／vista各種系統，無需另購其他設備及軟件。

2．該產品除了支持文檔演示，還支持網頁、圖片、電子書的瀏覽、展示，可以面向學校的老師、外企人員等進行銷售，地點可以選在學校、寫字樓、電腦賣場集中的地方。

3．該產品可以作為筆記本電腦、投影儀產品的贈品進行銷售。

[產品三]

綠色激光筆

在做幻燈片演講的時候， 目前都采用紅色激光筆作為輔助工具，但其射程較近，清晰度也不夠，效果并不理想。而該產品內部采用綠色激光發生裝置，有效的克服了以上缺點，具有良好的替代性，而且大功率產品還受到了天文愛好者的追捧，用來做邊觀察邊講解的工具，工作時需用兩節七號電池供電，使用壽命超過5000小時。

[產品特點]

1．較紅色激光筆射程更遠，可達數百米。

2．光斑更清晰，是紅色激光筆的十幾倍。

2．功率可調節，不散光，凝聚力強。

[經銷條件及效盟分析]

以5毫瓦的產品為例，投資規模在4300元左右，首批進貨量在50個以上，進貨價85元／個，市場建議零售價120元／個，銷售200個，可獲毛利7000元。

(進貨價視地區、進貨量而定，固地區差異，產品價格略有不同)

[經銷提示]

1．生產廠家平均每個月的出貨量在1000個左右，主要銷往以廣東、深圳、上海等地為主。

2．該產品銷售主要面向學校、公司等，部分功串較大的產品可以面向天文愛好者。

3．小功率的產品還可作為鑰匙鏈的飾物，或在飾品店銷售，或在網上銷售。