梁上燕

至9月底，貴州“山水黔城”共完成銷售2001套，銷售面積32.25萬平方米，銷售金額13.5億元，成為2007年度前三季度，全國主要城市單盤銷售面積、銷售套數(shù)的“雙料冠軍”。這個(gè)新“地產(chǎn)傳奇”的主角是梁上燕。

9月30日上午，深圳會(huì)展中心，深圳秋季房地產(chǎn)交易會(huì)上，聽梁上燕女士在“世界向黔看”論壇上的演講，接下來，我們采訪了她——這是一位心生翅膀的女子，她來自“一個(gè)心情盛開的地方”……

梁上燕

梁上有燕，中國人便會(huì)判斷這是一座祥瑞興旺之宅。燕子，自古便是一種吉祥的候鳥，象征著人、宅、自然之間的和諧相處之道。而梁上燕，在房地產(chǎn)界一次次地創(chuàng)造出讓人難以想像的神話。

動(dòng)態(tài)的人生才會(huì)有情節(jié)。

一個(gè)身懷武功的女子，注定了要經(jīng)歷傳奇。

愛好——運(yùn) 動(dòng)

在中學(xué)時(shí)，她就開始學(xué)螳螂拳。這是一種長短兼?zhèn)洹側(cè)嵯酀?jì)、勇猛快速的象形拳術(shù)，要求習(xí)者意念高度集中，手法快速靈巧；身法靈活多變；步法踏實(shí)穩(wěn)固……講求形意合一。形是載體，意是本質(zhì)。螳螂拳要求緊快，氣勢逼人而又變化莫測，長短互用，勇猛潑辣，機(jī)智靈活，變化多端……

螳螂拳的的特征，，日后，我們?cè)诹荷涎鄬?duì)地產(chǎn)項(xiàng)目的操作中，時(shí)常可見。

后來，她又迷上了騎馬。梁上燕旅游到任何一處，都有必修的一項(xiàng)：騎馬。她說喜歡在馬上的感覺。在云南，與善解人意的矮腳滇馬，可以細(xì)膩地交流；在“天馬的故鄉(xiāng)——伊犁”，體會(huì)過伊犁馬“騰昆侖、歷西極”意境；最喜歡的是蒙古馬，最具有軍人氣質(zhì)，在戰(zhàn)場上沉著智勇，如身經(jīng)百戰(zhàn)的老兵，臨陣不驚……

一位端莊的女子，卻有一顆企盼馳騁、戰(zhàn)斗的心。

再后來，她鐘情高爾夫。“高爾夫需要感悟，要求人完全靜下心來。充滿未知的18個(gè)洞，如人生一樣充滿變數(shù)。”她認(rèn)為，高爾夫可以體現(xiàn)很多細(xì)節(jié)，在打球的過程中，沒有太多的人監(jiān)督，檢驗(yàn)的正是你如何對(duì)待自己，是否能夠誠實(shí)。改成績、挪球，得到了的成績看上去似乎好了一點(diǎn)，卻毫無意義，反而讓自己的心失去了原有的坦然。小小的高爾夫，其中卻可以有大選擇大收獲……

正是這種看似簡單的運(yùn)動(dòng)，帶給梁上燕無限的感悟和激情。

轉(zhuǎn)行——入門

當(dāng)年，梁上燕畢業(yè)后進(jìn)入華南地區(qū)最大的醫(yī)藥企業(yè)——廣東省制藥廠。廠里大都是職工子弟，她在車間工作一段時(shí)間后，到廠部團(tuán)委做共青團(tuán)專職干部，那個(gè)快樂熱情，積極向上的陽光女孩，深刻地留在人們的記憶中。

“當(dāng)我意識(shí)到自己身處藥廠多年，卻絲毫不懂生產(chǎn)，我要求進(jìn)入銷售一線，從那個(gè)時(shí)候開始，我感受到了社會(huì)。我?guī)缀跖鼙榱酥袊笾谐鞘校J(rèn)識(shí)了很多人，有了很多經(jīng)驗(yàn)，開創(chuàng)了很多新的營銷模式，短時(shí)間內(nèi)，使自己從對(duì)醫(yī)藥絲毫不通的小女孩變成了全國最年輕的營銷科長，一年的銷售額我能做到上億。也就是在這個(gè)過程里，我認(rèn)識(shí)了社會(huì)。”

身懷絕技的人必然會(huì)渴望戰(zhàn)斗。

1992年10月，參加完全國醫(yī)藥會(huì)議，完成一宗大額醫(yī)藥生意的梁上燕意識(shí)到，自己在藥品銷售領(lǐng)域很難再有超越。在渡輪上，她從報(bào)紙上看到了萊茵花園為企業(yè)家俱樂部誠聘英才的廣告，毅然決定放棄當(dāng)時(shí)的一切，去應(yīng)聘。于是，她走入了房地產(chǎn)業(yè)。

剛剛加入房地產(chǎn)行業(yè)的梁上燕，從售樓員做起，月薪800元。很快，她脫穎而出，負(fù)責(zé)起萊茵花園的項(xiàng)目策劃和整個(gè)銷售工作，項(xiàng)目開盤不到兩個(gè)月售罄。

梁上燕在房地產(chǎn)業(yè)首戰(zhàn)告捷。

之后，她被選送去北京大學(xué)進(jìn)修康體管理，后來也做過自己的生意，賺錢帶來的成就感伴隨著她。可她如一匹戰(zhàn)馬，懷念隊(duì)列，更希望自己身處團(tuán)隊(duì)之中，能和戰(zhàn)友相互感染激勵(lì)，奔馳出一片無堅(jiān)不摧的氣勢。

1998年，廣州碧桂園招聘，梁上燕和原來的同事組成一個(gè)“應(yīng)聘團(tuán)隊(duì)”前去。沒有人能拒絕這樣一個(gè)充滿激情的“功勛馬隊(duì)”。1999年在碧桂園，她們創(chuàng)造了3000多套房子的月銷售記錄，可以說創(chuàng)造了房地產(chǎn)銷售史上的奇跡。

遷徙飛進(jìn)飛出星河灣

要講一下黃文仔先生——宏宇集團(tuán)的老總，這是一位對(duì)品牌、品質(zhì)執(zhí)著追求的企業(yè)家。2000年的5月，黃文仔向梁上燕講述了籌劃中的星河灣——這是一個(gè)“有所追求、不惜投入”的品牌項(xiàng)目。于是在完成華南碧桂園的銷售培訓(xùn)和開盤工作后，梁上燕飛往星河灣，加入宏宇集團(tuán)，操盤這個(gè)后來在地產(chǎn)界引起極大轟動(dòng)的超級(jí)項(xiàng)目。

“當(dāng)時(shí)的星河灣是一片空白。從打樁開始，到做理念、形象、策劃、銷售，全是一張白紙，全部由我領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)去做。無限的空間可以產(chǎn)生無限的創(chuàng)造，感謝星河灣給了我這片無垠的天地，積累多年的營銷經(jīng)驗(yàn)得到了一片超級(jí)大的“用武之地”，這片天地不只是給了我一個(gè)人，“星河灣”就如一場有名的戰(zhàn)役，真刀真槍的實(shí)戰(zhàn)，血路里殺出一批“地產(chǎn)英雄”，誕生了若干地產(chǎn)“名將”。當(dāng)時(shí)我們同時(shí)用7個(gè)廣告公司，新創(chuàng)出很多模式，我們付的廣告費(fèi)并不高，但廣告公司都很清楚：打造好“星河灣”這個(gè)品牌，就是打造他們自己的品牌。4年后，他們還都在感嘆——在星河灣創(chuàng)造的，幾乎是他們職業(yè)生涯中最精彩絕倫的東西，當(dāng)時(shí)的作品現(xiàn)在他們也無法超越，可以說，那是一個(gè)產(chǎn)生奇跡的時(shí)代。”梁上燕講起當(dāng)年的星河灣，仍止不住地激情四射——那個(gè)值得懷戀的時(shí)段，也許已經(jīng)成為一段無法復(fù)制的地產(chǎn)傳奇。

2001年，星河灣，開盤僅40天，業(yè)績躋身廣州房地產(chǎn)當(dāng)年上半年銷售六強(qiáng)；7個(gè)月，名列廣州房產(chǎn)全年度銷售額第二名。2001年度，是中國地產(chǎn)的“星河灣”年。市民投票選出的“廣州市民十大最喜愛樓盤”，星河灣名列榜首；獲得全國強(qiáng)勢媒體和中國房產(chǎn)界權(quán)威專家評(píng)選的“中國名盤30強(qiáng)”榮譽(yù)，廣州地區(qū)共有4個(gè)樓盤獲得該項(xiàng)榮譽(yù)，只有星河灣一個(gè)新品牌。

星河灣，讓太多的人為它透支，包括梁上燕。這個(gè)項(xiàng)目之后，她覺得自己該“保養(yǎng)大修”了，要進(jìn)補(bǔ)知識(shí)和體能。

此時(shí)，梁上燕認(rèn)識(shí)了香港地產(chǎn)界的元老——李頌熹。他主理的香港中環(huán)廣場，是當(dāng)時(shí)世界第一高，在43個(gè)月里節(jié)約了65％的成本，創(chuàng)造了地產(chǎn)業(yè)的奇跡。她意識(shí)到，這種非常成熟的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、國際視野、成功的控制成本利潤模式，恰是內(nèi)地房地產(chǎn)公司和梁上燕本人缺少的。

帶著學(xué)習(xí)的目的，梁上燕如約來到香港李頌熹測量師集團(tuán)，從助理董事到公司董事，從公司董事到香港集團(tuán)執(zhí)行董事。香港成熟的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、國際視野、成功的控制成本利潤模式，以及對(duì)城市運(yùn)營的豐富經(jīng)驗(yàn)，都讓她獲得了無盡的職業(yè)營養(yǎng)。李頌熹地產(chǎn)咨詢顧問公司的主要業(yè)務(wù)，就是幫內(nèi)地老板明確定位“一塊好地”，幫助他們策劃這塊地的未來，將其價(jià)值最大化，做成城市景觀、城市名片。

梁上燕一做就是3年。

3年，梁上燕完成了從“職業(yè)經(jīng)理人”到一名“地產(chǎn)顧問”的成功蛻變。她一邊做香港集團(tuán)推廣，一面幫國內(nèi)的房地產(chǎn)企業(yè)做營銷策劃， 一年3／4的時(shí)間都在飛。

3年后學(xué)成歸來，梁上燕又與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)在北京地產(chǎn)界打造出了北京星河灣這個(gè)“超時(shí)代的作品”，她以國際化視野所做的策劃，令星河灣蟬聯(lián)聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署認(rèn)可的“國際花園社區(qū)”金獎(jiǎng)，成為世界上惟一蟬聯(lián)該獎(jiǎng)項(xiàng)的社區(qū)。

在北京星河灣現(xiàn)場，半個(gè)小時(shí)，梁上燕理解了黃董，也理解了自己，她看到了黃董的理想，也知道了自己更需要什么。北京星河灣，它的影響力可以輻射全國甚至世界。 “在北京，黃董想做一個(gè)最好的樓盤，今天樓盤已經(jīng)封頂，但尚未發(fā)售，一定要等到園林環(huán)境都做好了，才呈現(xiàn)給北京市場，仿佛一場名角的演出，音樂起，燈光打上，觀眾入坐，大幕方可拉開——主角亮相。這是南北營銷方式之差異，但這樣的方式，讓我有嘗試的沖動(dòng)。”

回 歸——山水中

就在事業(yè)如日中天的時(shí)候，梁上燕離開了北京星河灣，加盟宏立城集團(tuán)，立志在西部貴州，在絕美的山水之間，打造出再一個(gè)中國名盤——山水黔城。這一次，她的目標(biāo)已不僅是一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功，她整合各方資源，關(guān)注的，分明已是一個(gè)城市、一個(gè)地區(qū)的的崛起和騰飛。

“用世界的眼光造房子”，梁上燕來到貴州后，將“山水黔城”定位在“滿足遍布全國乃至世界各地的貴陽藉成功人士的居住夢(mèng)想。”她提出人文地產(chǎn)開發(fā)理念：“地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)，首先應(yīng)該尊重一個(gè)區(qū)域的地脈、文脈與人脈。尊重地脈——即尊重自然與環(huán)境，體現(xiàn)了建筑與自然、山水的和諧融合，尊重文脈——即尊重歷史與文化，體現(xiàn)項(xiàng)目與貴州黔文化的融合、互動(dòng)、發(fā)展；尊重人脈——即尊重人與生活，體現(xiàn)人們對(duì)現(xiàn)代理想生活方式與環(huán)境的追求。

早在2005年，梁上燕在西班牙參加國際花園社區(qū)評(píng)比，她便認(rèn)識(shí)到世界關(guān)注的是自然、開心、健康，其次才是品質(zhì)。在山水黔城，梁上燕超越或者顛覆了自己此前創(chuàng)造的“品質(zhì)地產(chǎn)”模式，開始營銷“貴州文化”

2006年11月5日，梁上燕以貴州開發(fā)商的身份參加廣州的房地產(chǎn)高峰論壇，代表宏立城集團(tuán)作主題發(fā)言——《用世界的眼光》。她充滿感情地介紹了貴州的原生態(tài)文化，貴陽獨(dú)特的山水氣質(zhì)。“我來到貴州，就是要與宏立城優(yōu)秀的專業(yè)團(tuán)隊(duì)一起，打造一個(gè)與國際對(duì)接的標(biāo)桿地產(chǎn)項(xiàng)目，要把山水黔城打造成具有國際水平的城市名片，縮短貴陽邁向國際化都市的進(jìn)程。”

2007年5月19日，貴州省首屆地產(chǎn)傳媒大會(huì)在山水黔城召開。同日，這個(gè)占地2000畝的樓盤三期也首次公開發(fā)售，引來600多位全國各地投資者和上千貴州購房者爭相競購。梁上燕再次創(chuàng)造奇跡。

“當(dāng)貴州與世界相遇——共舞、共生、共和、共融”——9月“山水黔城”在深圳的“中國向黔看、世界向黔看——山水黔城醉中國”全國品牌推廣活動(dòng)中，梁上燕仍然很少提及“山水黔城”項(xiàng)目，更多是在介紹貴陽的氣候，貴州的文化，把地產(chǎn)項(xiàng)目基于大貴州區(qū)域與中華文化的大環(huán)境之下。

山水黔城自2007年5月開盤，至9月底，前三季度共完成了銷售2001套，銷售面積32.25萬平方米，銷售金額13.5億元，成為2007年度前三季度貴陽市場樓盤銷售面積、銷售套數(shù)、銷售金額三項(xiàng)冠軍，同時(shí)也是全國主要城市單盤銷售面積、銷售套數(shù)的“雙料冠軍”。 梁上燕和她的團(tuán)隊(duì)，再次創(chuàng)造奇跡。

以一個(gè)項(xiàng)目，推動(dòng)地域，城市的發(fā)展——讓地產(chǎn)營銷從物質(zhì)層面邁向精神領(lǐng)域——是飛躍，也是回歸。