平凡女孩的成功秘訣

談到女性創業，很多人都會暗暗捏一把汗，弱不經風的女人行嗎？再說到女性的成功創業，這下，很多人會暗自敬佩，女人真了不起！記者走訪各行各業后發現，女性創業遍布各個領域，尤其在第三產業里，一群群女性在自己的事業里應付自如且游刃有余，做的有聲有色又不失女人的細膩。

從身無分文到借錢創業，從零收入到最高10萬元的營業額，從巴掌大的服裝店到擁有了自己的品牌服裝，這在江門激烈競爭的服裝行業里，算是不俗的成績。阿媛，一位來自四川瀘州的女孩，她告訴記者，女性的執著和細膩是創業走向成功的“秘訣”。

月營業額最高達10萬元

說起阿媛的服裝店，水南路一帶的同行都知道，這是一家開業剛滿2年的小店，但是，店中的衣服從一、二百元到五、六千元的衣服，沒有一件不搶手。“在我的熟客中，有90％家住本地，而10％是從廣州過來。”阿媛說，平均每個月，在廣州的幾個熟客都會舍近求遠，專程來小店里挑幾件衣服，一買就是上萬元。現在小店里的營業額平均一個月就有3~4萬元，最好的還賣過10萬元。

借錢租鋪位開始創業

很多人都羨慕阿媛小店里的生意，可是誰能想象得出她曾經走過了一條艱辛、曲折的創業路呢？

阿媛告訴記者，她家住在瀘州下面的一個縣城里。20歲時，阿媛從會計專業學校畢業，在工廠做了一段時間的會計之后，她辭職回家幫爸爸打工。爸爸是當地一家很大的私營企業的老板，企業的效益很好，爸爸每個月給阿媛的薪水是4000元。

兩年之后，阿媛共攢了4萬多元。1997年，她帶著這些“薪水”只身一人來到深圳找朋友玩，誰知還沒有到一年，身上的錢就被揮霍精光，還好在江門有一個要好的朋友，于是她從深圳輾轉到了江門投靠朋友。在這個平靜的城市里，她開始意識到，自己不再是個懵懂無知的小女孩，要為自己的生活做打算了。

很快，她發現自己的目標--服裝店。“我是一個貪靚的女孩，從小就喜歡打扮自己。”阿媛說，從小自己就非常注意服裝搭配和流行時尚。在小學4年級的時候，她就開始偷偷化妝，用壓歲錢來買高跟鞋。心想著自己有著“扮靚”的天分，經營一家服裝店應該是輕而易舉的事情。于是，身無分文的她開始借錢租鋪位。

創業要有應對危機的勇氣與智慧

經過精心的籌備，2003年初，阿媛的服裝店開張了。誰知天公不作美，“非典”突襲廣東，人們都不敢出門逛街，江門的商業市場也受到嚴重打擊。阿媛的小店連續3、4個月幾乎沒有創收。面對這樣的壓力，阿媛經常做惡夢，吃不下飯。

“我不甘心這么輸下去。”阿媛說，她不是一個容易屈服于困難的女人，相反，越是在困難面前，她個性中不服輸的一面越是顯露出來。

她不斷地轉變思想，為自己的小店尋找市場她開始細心地調查江門人的穿著習慣和消費水平。最后，她發現，本地人在穿著上相對保守，不但非常注意衣服的實用性，而且又要求漂亮中有流行的時尚元素，于是在進貨上，她把所有的心思都放在淘“既實用又美麗”的衣服上。

同時，她也意識到，買方和賣方不是單純對立的買賣關系，而是應該要成為消費市場的好朋友，因此在經營策略上，她非常注意去引導客人的穿衣搭配和選購理念，與客人建立信任的關系。

很快地，她這種熱情、容易親近的“服務選購”方式受到了消費者的歡迎，越來越多客人成為她的熟客和朋友。在她的努力下，小店的營業額扭虧為盈，而且越來越紅火。

現在，她不僅買了房子，也有了自己的私家車。更重要的是，她擁有了自己的服裝品牌。■