男人容顏，市場的寵兒

美容、塑身、SPA……仿佛是時尚白領麗人的“專利與特權”，美容院的門外似乎打上了“男士禁止入內”的門牌。而今，這一現象已被悄然顛覆，男士美容風尚和理念逐漸流行，男性美容SPA健康會所開始走進男人的世界，并逐漸得到一些白領和成功男士的青睞與追捧，同時也為個人投資者打開了另一扇創富之門。

俗話說：愛美是女人的天性?？梢灿羞@么一句話：愛美之心人皆有之。美容——這項女人的愛美專利，現在男士也可以“光明正大”的享用了。在經濟和時尚不斷發展的今天，男士美容作為一種新觀念或是一種新的生活形態而誕生，其背后隱藏的能量是巨大而不可估量的，這點和女士美容的發展過程極其類似。

男士美容市場現狀

男士美容市場正孕育成形，消費市場反應漸趨強烈。有專家預測，未來5年中，中國男士對化妝品的市場需求將每年以96％的速度遞增。盡管目前這一市場的基數還比較小，但高于整個化妝品市場80多個百分點的增速。

從市場潛力來看，2005年國內化妝品銷售總額為450億人民幣，加上美容服務收入，已經達到1680億人民幣，而這個數字幾乎完全由女士化妝品占據。根據我國成年男性人口所占比例，僅在男性化妝品銷售一項應占女性的40％，即140億。在全球市場，男士化妝品銷售總額已達51.64億美元。從以往任何一個行業的發展趨勢來看，我國行業都會受到國際行業主流發展的影響。而且，隨著全球經濟一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發展，必將更快地推動美容業同國際發展趨勢接軌。因此，一旦男性美容市場啟動，其發展勢頭將極其迅猛。

從消費能力來看，很多人都認為女人是天生的“消費狂”，其實，男士的消費能力是少而高，較之女性有過之而無不及。有數據顯示：國內各大城市的白領男性與白領女性的薪水比為1.2：1，男性平均薪水普遍高于女性。近年來許多時尚雜志、廣播電視頻道、互聯網站等傳媒業對男士美容的推波助瀾般的熱捧，間接的引發了男性美容意識的萌芽；加上商家有意識引導和拉動，越來越多的男性對美容逐漸認可。

另外，隨著商業業務的交往發展，越來越多的男士認識到在事務上外表形象的重要性，而這些以前只注重衣服包裝的男士們，開始求助化妝品或者美容護理來提升自身的品位及改變自身的形象。此外，現代女性對男士的審美觀念從粗獷型到優雅型的轉變都直接推動著男性美容觀念的迅速形成。

一項在北京、上海和廣州三地展開的調查顯示：58％的被調查者支持男士美容，其中20歲到29歲的年輕人認為男士應該美容的占到61％。在實際的消費行為中，一部分男性，特別是二十世紀七八十年代出生的年輕人，他們越來越注意個人衛生和個人形象。由于男士美容意識的覺醒，越來越多的男性加入到美容消費中來，目前已凸顯出供求矛盾。對于商家而言，男性美容市場就像一個有待開發的“金礦”，蘊藏著無限商機。

男士美容投資分析

在節奏繁忙的現代都市中，男人背負著各種壓力，失眠、焦慮、緊張、憔悴等接踵而至，不少人處于亞健康狀態。男人更需要放松、需要減壓以及自身的美容保養。男士美容會所是以集具高雅健身、美容和休閑為一體的高級健康會所，倡導一種人們樂于接受的時尚休閑健身方式，為男士營造一個自在、舒心、愜意的輕松空間，在護理身體的同時放飛心情。目前廣州市場上就有悠蘭男士美容SPA健康會所。在此，本文以悠蘭男士美容SPA健康會所為例，分析男士美容會所的投資可行性。

來到男人專業美容院消費的人士不僅僅要求美容護膚，相當一部分是來休閑放松的，還有的是定期做身體保健的。一些老顧客甚至把原來在酒桌上談的正經事搬到安靜的美容院。因此，他們對美容院的色彩運用、裝修風格、整體環境、美容師的素質等方方面面都有非常高的要求。目前市場上比較正規的男士美容會所大部分以大品牌的加盟形式出現，經營者必須有相當的資金實力用于前期店鋪的租賃、裝修、添置設備和加盟等費用。

加盟費用 悠蘭男士美容SPA健康會所的旗艦店（面積約400平方米）加盟費用為8萬元，標準店（面積約300平方米）的加盟費用為5萬元。

租金 男士美容院的消費群體以素質較高的白領和中產階級成功男士為對象，因此，選址對男士美容院投資至關重要，位于當地城市繁華商業街、高級住宅區或化妝品銷售網點較為集中的地段比較適合男士美容店。悠蘭男士美容SPA健康會所（以淘金花園店為例），小區的業主以及附近商業區的白領就拉動了穩定的客流量，400平方米的店鋪月租金約20000元。

裝修費用 相對于女士專業美容院常見的粉色曖昧色調，男士美容院往往以黑色、灰色或藍色等更為大氣的色彩示人，在裝修形式與色彩上要體現出男士儒雅、陽剛、穩重之美，并冠以“生活館”或“會所”等氣派稱號，給人以高雅品味的格調。一般大型的男士美容會所分接待區、護理區、休閑區、產品陳列區等，整體裝修高雅舒適。旗艦店的基本裝修約15萬元。

設備費用 會所的設備必須齊全高檔，讓顧客在會所能夠盡情放松，體驗美容與健身一體的享受?？照{、健身器、護理床、美容設備等，這些費用合計為7萬元。

員工費用 男士美容SPA健康會所提供給顧客不僅是美容護理，更多的是休閑放松健身的場所。悠蘭男士美容SPA健康會所前臺配置接待員，負責咨詢和接待顧客。會所還有主管以及專業的美容師、美容顧問等，一個旗艦店的員工在十多個人，員工的工資費用在2萬元左右/月。

其他費用 悠蘭男士美容SPA健康會所強調的是增值服務，在顧客休閑時會所提供茶水等，讓顧客在消費時感覺賓至如家。除此費用外，還有一些管理費、工商稅金等開支，這類費用合計為5000元/月。

從以上分析來看，男士美容旗艦店的前期投入大約在30萬元左右。在男士美容的效益方面，相比較女士美容的平均價格水平，男士美容院的價位大多要偏高許多，但在目前男士美容意識不是十分普遍的情況下，高價位反而迎合了部分高消費、高收入的高端男性客戶的需求，并將之作為一種新的生活方式的象征。悠蘭男士美容SPA健康會所廣州旗艦店的月收入在十幾萬元不等，一年左右即可回收成本。

男士美容風險分析

雖然男士美容的市場空間很大，但投資男士美容也存在一定的風險?！坝铺m”男士美容代理公司負責人肖軍先生介紹說，投資男士美容一定要注意幾點事項，規避投資風險。

投資男士美容店第一大風險是消費意識。

男性美容早已不是新鮮話題，但一直曲高和寡，未能形成氣候。在投資男士美容之前一定分析該城市的男性消費心理及消費特點。有的投資者在一些保守的城市開男士美容店，結果淪落到慘淡經營。目前沿海發展城市的男士美容消費觀念逐漸形成，對美容逐漸接受，投資者可依據城市地方習俗，完善配套服務，滿足男士美容時尚的需求。

第二是男士品牌風險。

男士品牌宣傳嚴重滯后，這種情形在專業性領域尤其突出。宣傳滯后勢必造成“養在深閨人未識”的不利后果。對于經銷商或投資者而言，由于男士品牌的宣傳乏力，導致品牌信息無法得到有效傳遞，許多投資者即使看好男性美容市場，卻不知道該去哪里尋找男士品牌或項目加盟。投資者選擇正確的男士美容品牌關系到美容店今后誠心服務的關鍵。

第三大風險是服務風險。

從美容場所的環境和名稱上來看，“美容院”被更多的諸如“健康”或“會所”等代替，男士美容更注重的是服務。美容店內的環境和服務設施要逐步提升，更加注重美容服務的享受性。其實男士去美容除了看重護理功效，還看重其減壓、舒緩等對心理的作用，這樣高雅的服務質量才能留住顧客。

另外，可利用現有場地、美容師以及老顧客資源，增設男士項目，除產品之外，并為此增加其他投入，獲得銷售產品或推廣服務的贏利機會。甚至在一些較大的美容SPA會所更是集合了更多的消費功能，例如餐飲、商務、寬帶服務等，這樣的男士美容會所成了男人除了家和工作單位之外不可缺少的生活或商務空間，這也將是男士美容院的經營趨勢。

第四大經營風險也不容忽視

無論是廠家還是美容院，目前對于經營男性美容大多尚處于各自摸索階段，并無固有成功模式可循。有的品牌慘淡經營數年仍不得其法。因此，雖然男性美容市場是一座巨大的金礦，但大多數投資者仍未探到金礦的脈絡。投資男士美容店者最好是有經商經驗的人士，以及有一定的人脈資源以拉動客源。