掀起你的蓋頭來

一塊一尺半見方的紅布值多少錢？你肯定會回答：值不了幾個錢。但是，如果在這塊紅布上印上各式各樣的喜慶圖案又值多少錢？你一定會回答：也許不會超過10元。可是，如果把這些紅布加工成新婚結婚的蓋頭，又值多少錢呢？你一定會回答：不清楚。在廣州，就有一位創業者，她從自己的婚禮中，發現了小小紅布竟蘊涵著無限的大商機，用一塊小紅布成就了自己的大事業。你信嗎？

婚禮現場發現商機

今年30歲的王萍出生于安徽宣城縣農村。1995年，她高中畢業后來到廣州工作，她先后做過廣告傳單員、保險推銷員，后來，在一位姐妹的介紹下，她又進入了一家制衣廠做包裝工，每月工資600多元，這對于一個剛出校門的小姑娘來說很具吸引力，因此，她工作十分賣力。

王萍在工廠做了一年的包裝工，一次發工資時，一個姐妹告訴她，裁縫工人的工資比包裝工多了200元，這讓王萍對裁縫工羨慕不已。她想：在家時衣服破了，都是自己拿針線縫補，現在，有這么好的條件，我為什么就不能學學裁縫技術哩？后來，王萍就利用業余時間，跟著一個裁縫師傅學習裁剪衣服，一年以后，她就掌握了裁縫的技術。這時，她所在的工廠正好招聘裁縫工人，王萍順利地通過了工廠的考核，從一個包裝工轉變成一名裁縫，隨著她技術的不斷提高，不久，工廠就讓她做了師傅，工資也漲到了900元。

2002年初，經人介紹，王萍與一名叫陳剛的汽車修理工相愛了，陳剛來自甘肅省天水市農村。經過幾個月的交往，他們把婚禮定在這年的10月。

陳剛的父母想讓他們回老家結婚，可他們只有幾天婚假，最后，兩人商定：就在陳剛上班的附近租一間民房做新房，婚禮就在廣州舉行。這天，他們拍結婚照回來，看著剛剛布置好的新房，沉醉在婚姻的喜慶氣氛中，就坐在一起看VCD。當時，歌手刀郎翻唱的一首新疆民歌《掀起你的蓋頭來》紅遍大江南北，當刀郎那帶點沙啞的歌聲從電視機里傳來時，電視屏幕上出現了洞房花燭夜。新郎掀起新娘紅蓋頭的溫馨畫面，這時，陳剛也忍不住跟著唱起來，唱著唱著，他突然想到了什么：對啊，我們何不也按古典婚禮舉行?，F在有很多年輕人都崇尚古典的東西，這樣即古樸又時尚。

想到這里，他馬上把自己的想法說給王萍聽，王萍一聽，立即高興起來：“對啊，婚禮用紅蓋頭，古典又樸素，對于我們這樣的低工資者來說，省錢又隆重啊?！笨墒堑侥睦锶ベI紅蓋頭呢？王萍犯了難，她想，只有到婚紗店去看看?？伤B著跑了幾家婚紗店都沒有買到紅蓋頭，正當王萍感到很失望時，一家婚紗店的老板提醒她：“不就一塊紅布嗎？你到街上買塊布料剪剪就行了?！蓖跗悸牶笱凵褚涣粒菏前。以趺淳蜎]有想到呢？

當天下午，她就買回了一塊絨面紅布料，然后，剪成了一塊一尺半見方的紅蓋頭，為了好看，她又在做好的蓋頭四邊綴上金穗，這樣，一個很好看的蓋頭就做好了。

結婚那天，王萍穿著一身繡花的紅色婚衣，蓋著帶金穗的紅蓋頭，陳剛也是一身古典裝新郎打扮，在喜慶的音樂聲中，新郎陳剛用結成大紅花的紅布條牽著新娘王萍緩緩地從客人中間走上禮儀臺，客人們對他們這一新潮而又古典的婚服發出了由衷的贊賞，掌聲持續不斷。在司儀的主持下，當陳剛溫文爾雅地為王萍掀起了紅蓋頭時，他們幸福的緊緊擁抱在一起……

這次不同尋常的婚禮，在陳剛、王萍的同事和朋友中引起了很大反響，尤其有幾對參加婚禮的未婚夫妻，當時就表態：結婚時也采用這種形式。一天，王萍的一個要結婚的朋友找到她，問她結婚時的紅蓋頭是在哪買的，說她把廣州的婚紗店跑了個遍也買不到紅蓋頭，王萍說：“市場上根本沒有賣的，她是自己做的?！甭犃送跗嫉脑?，那位女孩急得眼淚都快要掉下來了，說：“那咋辦，我可不會做呀！”看朋友著急的樣子，王萍說：“你要不嫌棄做的不好，我給你做吧。”聽到這里，那位朋友一下子握住了王萍的手，高興地說：“萍姐，太謝謝你了，你給我解了燃眉之急。”

經歷這兩次事之后，善于動心思的王萍，隱約感到做紅蓋頭是市場的一個大商機，一天晚上回到家里，她把自己想辭職專做紅蓋頭的想法說給陳剛聽，誰知陳剛聽后直搖頭，說：“你的想法倒是很好，但是我覺得不一定能行，你想，要是能掙錢的話，婚紗店為啥不賣，不賣就說明沒有市場?！?/p>

陳剛一席話讓王萍心里涼了大半截，但是，她認為婚紗店不賣不等于就沒市場，只能說是沒有挖掘出來。第二天，王萍請了一天的假，騎著車子走訪100多人，走訪對象有青年人，有即將結婚的準夫妻，有老年人，而在走訪的人群中，有70%的年輕人喜歡古典結婚儀式，說時尚、新潮，比現代婚禮典雅、莊重，將來準備以這種形式結婚的占走訪中的50%，尤其是老年人，多數希望自己的孩子將來能以這種形式完婚。通過這次走訪，一個比較成熟的想法在王萍頭腦里形成了。

紅蓋頭暢銷婚紗店

但這一想法還是遭到了丈夫的極力反對，他說：“我們都是農村出來的，找份工作不容易，好賴有碗飯吃就行了，心別太高了。”對于丈夫的這種想法，王萍可以理解，這是每一個出來找工作者在創業初期的共同想法，他們生怕創業不成反而丟掉自己原有的工作，怎樣才能讓丈夫支持自己呢？首先，王萍給丈夫做解釋，她說：“紅蓋頭是民族文化，是婚姻文化的一個主要部分，紅蓋頭的習俗在我國民間延續了幾千年，只要復活這種文化，幾乎不用怎么宣傳，市場就能打開。”最后，她和丈夫商量：先不辭掉工作，利用業余時間去做生意。這樣，既保住了工作，又給自己留下了退路。

打定主意后，王萍積極行動起來。下班后，她花50元錢到舊貨市場上買了一臺縫紉機，又到廣州長亨布料廠花100元選購了50米的平面紅布，下班后，自己動手，把這些紅布裁剪成一尺半見方的小塊，她還別出心裁地在四邊縫制上金穗，然后，利用周末，把做成的紅蓋頭拿到婚紗店去銷售，但她跑了幾十家婚紗店，均遭到店主的拒絕，一家婚紗店一位姓陳的老板更是嘲笑她：“又不是舊社會了，現在的年輕人結婚有幾個用這個，我看，你還是拿回家給孩子做尿布吧！”她說：“新娘結婚蓋紅蓋頭是我國傳統習俗，代表喜慶，更代表著新生活的開始，在我做紅蓋頭之前，我已對市場進行了調查，我相信，不遠的時間內，這種婚禮形式將在結婚的年輕人中流行開。”最后，在她不斷游說下，陳老板才答應留下試銷。

兩個星期后，王萍滿懷希望地去找陳老板，問銷售情況怎么樣，陳老板失望地搖了搖頭，說：“就賣出去了兩塊?！蓖跗家宦犮吨?，很長時間回不過來神。陳老板又說：“雖說只賣出去了兩面塊，但還是有不少顧客來問的，說明你對市場的預測還是對的，有顧客反映，這些布料質量太差了，有損婚禮質量。”聽到這里，王萍心里略微輕松了，盡管只賣出了兩塊，但說明還是有市場的，于是，她把剩余的紅蓋頭全部拿回了家。

看著這些貨，王萍突然想到：“既然顧客反映布料質量太差了，那我可以買好一點的布料嘛。”她來不及細想，又到市場上，花了250元買了幾十米紅絨布料，回來后，連夜加班，做成了5 0塊紅蓋頭送到陳老板的婚紗店，每塊定價50元。

就在這批紅蓋頭做好不久，迎來了2003年五一節，王萍心想：50塊蓋頭應該不愁賣的。五一那天，王萍確實發現不少年輕人穿著唐裝結婚，在好幾家酒店，她都親眼看到新娘頭蓋蓋頭在舉行婚禮，于是，她心里一陣歡喜，急忙來找陳老板，陳老板笑著說：“不錯，不錯，賣了20塊?！薄霸趺磿u這么少呢？按我今天的觀察，50塊都不夠賣。”王萍問道。這時，陳老板又對她說：“來看的人確實不少，很多人看了，都說蓋頭太簡單了，圖案單調，花50元還不如自己做?！标惱习宓脑捵屚跗蓟腥淮笪?，原來問題出在太簡單上，所以說顧客一看也就會做了，怎樣才能把工藝做復雜一點，讓顧客覺得自己做沒有買省事。

這天吃過晚飯后，王萍躺在床上，無意中看到了自己結婚的被面上繡的龍鳳圖案，那些栩栩如生的飛龍和鳳凰使她的眼睛一亮：我怎么就沒有想到在紅蓋頭上繡上龍鳳圖案呢？如果繡上龍鳳圖案，既好看，又美觀，顧客一看這么復雜，一般也不會自己動手做了，這樣就能把顧客控制住。

第二天，王萍又進回來50米布，做了120塊紅蓋頭，然后，她找到一家刺繡廠，以每塊8元的價格，讓刺繡廠繡上龍鳳圖案，當她再把這些加工好的紅蓋頭送到婚紗店時，陳老板的眼睛也為之一亮：“太漂亮了。”最后，他們把價格定為每塊120元，每賣一塊，王萍得80元，銷售方得40元。 一個星期后，陳老板就給王萍打來電話，說120塊蓋頭全部賣完，讓她抓緊送貨。

沒過一個月，王萍又接到五六家婚紗店打來的電話，讓她也給送貨。一家婚紗店的老板告訴她：“不知怎么搞的，現在，廣州正悄然興起了民俗婚禮。”聽到這里，王萍心里忽然興奮起來，她意識到，市場已為她打開了財富的大門。

這天晚上，她激動得一夜都沒睡好，第二天一大早，她就把丈夫從床上拉起來，讓陪她去進布料，布料進回來后，王萍請了幾天假，一個人又是剪又是縫，忙完后，又急忙送到刺繡廠繡圖案，這次她做了1000塊紅蓋頭，分送到六家婚紗店。此時，已臨近秋天，正是結婚的高峰，紅蓋頭銷售火爆，一個多月的時間，六家婚紗店的紅蓋頭銷售一空！這一次，讓王萍一下子就賺了5萬元，除去成本還凈掙了4萬元。見自己的生意日漸紅火，2003年10月，她謝絕了制衣廠老板的挽留，辭職專門做起了紅蓋頭的生意。

小小紅蓋頭成就大事業

2004年春節前夕，王萍的紅蓋頭生意異常紅火，她每月都能接到十幾家婚紗店老板打來的要貨電話，過去，她是讓婚紗店代銷，現在，婚紗店的老板都是拿著錢上門進貨。隨著業務的不斷擴大，她一個人忙不過來了，于是，她便動員丈夫辭職幫自己打理生意，接著又到人才市場招聘了一名會縫紉的女工?？吹狡拮影焉庾龅眠@么好，陳剛辭了職，專門負責買布料，送貨；王萍和另外一個女工負責裁剪，就這樣，他們的家庭小作坊有了一定的規模。

一天晚上，王萍無意中從電視上看到一條新聞：說江浙年輕人盛行傳統文化結婚。她眼睛一亮，對陳剛說：“老公，我們的生意只局限在廣州是不是太窄了，何不把生意擴展到江浙呢？”陳剛一聽當場表示同意，他說：“不僅要擴展到江浙，還有北京上海，甚至全國?！?/p>

第二天，陳剛踏上了開往杭州的火車。因為杭州當時正盛行民俗婚禮，他們的紅蓋頭幾乎不費什么勁就打進了杭州市場。3個月后，陳剛又想方設法地打開了南京、上海和北京的市場。訂單一下子飆升，王萍的小手工作坊已經遠遠不能正常供貨了。于是，她又從二手市場買回了4臺縫紉機，又招了4名縫紉女工。

2004年夏，王萍突然接到廣州一家婚紗店老板的退貨電話。她先找到廣州這家婚紗店，問他們為什么退貨，這家婚紗店的老板支支吾吾地說：“我們這里沒有生意了?！蓖跗加X得很奇怪，現在，她的紅蓋頭在其他婚紗店都銷得很好，這里怎么會沒生意了？她覺得這里一定有文章，為了弄清事情真相，她暗暗調查，竟發現這家婚紗店的老板現在賣的紅蓋頭，是他們仿造樣品自己加工的。王萍感到非常生氣，心想：紅蓋頭成本低，制作簡單，如果每個婚紗店都這樣，我們的生意還怎么做。但又想：市場就是這樣無情， 現在，首先要想辦法穩住其他客戶，怎樣才能穩住這些客戶呢？王萍苦思冥想，終于想出了一個辦法，那就是讓利于客戶，薄利多銷。與商戶簽定了協議。

但王萍還是居安思危，她想：紅頭蓋的成本無法再降低了，因為刺繡已經用了機器，各個環節已經不能再精簡了。唯一可以吸引顧客的就是在圖案上下功夫，為此，王萍專門買來中國各地的民俗學、婚姻習俗等書籍，從而發現：江南一帶多喜愛“鴛鴦戲水”，“比翼雙飛”的圖案，而北方則更偏愛花鳥圖案，西南地區則傾心于“孔雀開屏”、“鸞鳳和鳴”等。還有的地區則選擇“白頭偕老”等吉語，不要其他圖案。掌握了這些知識以后，王萍就有針對性開發出多種圖案的紅頭蓋，使銷量大增。2005年銷售額達到250萬元。

2006年8月，貴陽市的年輕人突然對仿古圖案很感興趣，貴陽的代理商及時把這個信息告訴給王萍，王萍馬上請人設計圖案，及時開發出一系列古人圖案，如唐伯虎戲秋香，梁祝等，一下子風靡貴陽……

2006年12月6日，一位即將結婚的年輕人找到王萍，提出要在紅蓋頭上刺上自己和新娘的名字，以作永恒紀念。聞聽此言，王萍親自動手為那位年輕人做好了紅蓋頭，當客戶看到紅蓋頭上繡著自己和末婚妻的名字時，激動地流出了幸福的淚水。為此，王萍也靈機一動，又開發出手工訂做服務。

2007年4月，王萍在繁華的花城大道開了一間 “微微新娘紅蓋頭專賣店”，批零兼營。門店一開張，就吸引了眾多客人。如今，這對昔日的打工夫妻在珠江南面的麗江花園，花120多萬元買了一套房子，還添置了小車，他們還把雙方的父母接到廣州來，讓老人安度晚年。

【編后】王萍成功的創業經歷告訴我們這樣一個道理：一些看起來毫不值錢的小物品，如果注入了文化的因素，就會變成無價之寶，一盒10元的月餅，在浸入團團圓圓的文化元素后，價值會提升幾倍，情人節里，一支普通的玫瑰，在揉進愛情的成分后，價格也會翻番。朋友，你想過這個點子嗎？