用“情感拼圖”拼接財富夢想的女孩

拼圖就是拼人生

2005年7月，從湖南大學(xué)畢業(yè)不久的晏小潔被聘到長沙一家大型國有企業(yè)上班，雖然工作輕松且待遇好，但枯燥無味的辦公室生活讓她覺得很厭煩。

2005年9月的最后一個周末是表姐的兒子的生日，晏小潔特地抽了一天的時間去給小侄子挑生日禮物。在一家書店前，她發(fā)現(xiàn)有一個柜臺在賣拼圖，晏小潔覺得這東西不錯，便花了一百多塊錢買了一個大型拼圖作為侄子的生日禮物。

小侄子果然很喜歡這個生日禮物，只是他怎么也拼不好。于是晏小潔就幫忙拼，結(jié)果倒是自己越玩越喜歡，自己也去買了幾個拼圖來玩。沒過多久，表姐和表姐夫也迷上了這種拼圖游戲，這讓晏小潔很意外。

這天，晏小潔辦公桌對面的一位同事大姐一上班就坐在辦公桌前發(fā)呆，她手上拿著一把剪刀正在氣憤地剪幾張與她丈夫的合影。晏小潔知道他們可能是吵架了，于是她走上去好言相勸，然后她拿起那些剪爛的相片一塊塊拼了起來。晏小潔覺得愛情和婚姻就像是一幅拼圖，兩人分分合合，如果兩人覺得合適了，就像拼圖找對了位置，固定下來了。如果不合適就再找位置，重新拼一次。沒想到當(dāng)她把相片拼接好后，那位大姐很高興，兩人一起拼起這些相片來。

突然，晏小潔想到了柜子里的拼圖，一個大膽的想法在晏小潔心里產(chǎn)生了：要是把情侶照片或結(jié)婚照片掃描進(jìn)電腦，做成拼圖，應(yīng)該大有市場。現(xiàn)在的年輕人，只要時尚，對價錢并不在意，更何況，愛情就像是拼圖一樣，是千絲萬縷關(guān)系的一次整合，兩人的未來更需要彼此的努力、細(xì)心呵護(hù)。兩人一起玩自己的照片拼圖時，可你找我，我找你，讓彼此熟悉對方的每個部位；通過共同努力，攜手共進(jìn)，最后完成目標(biāo)，從而增加了雙方的感情，這多有意義啊。而且晏小潔大學(xué)學(xué)的就是平面設(shè)計，知道只要在電腦里裝上足夠的圖片，顧客可以以任何景物作為照片背景，還可以加上兩人的愛情誓言和其它的愛情詩句。這對講求個性的年輕人應(yīng)該有足夠的吸引力。

她越想越覺得這是一個不錯的主意。回辦公室在網(wǎng)絡(luò)上一搜，還真有做拼圖的機(jī)器銷售，而且價錢也在晏小潔可以接受的范圍之內(nèi)。晏小潔決定開一家愛情拼圖店。

拼圖就是拼感性

經(jīng)過幾個月的籌備，在父母的支持下，2006年4月7日，晏小潔開的這家名叫“拼接愛情”的個性拼圖店在長沙大學(xué)城最旁邊的街道口開業(yè)了。晏小潔知道，大學(xué)是情侶最集中的地方，所以她把開店的地點選在了這里。根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格的不同，晏小潔將價格訂在30~100元之間。

一開業(yè)，生意就非常好。十來平方米的小店，常常被來做拼圖的人擠得水泄不通。一是因為畢業(yè)班的同學(xué)都快要畢業(yè)了，許多情侶都要各奔東西，要互贈一些紀(jì)念品。二是晏小潔設(shè)計水平高，做出來的產(chǎn)品效果特別好。一對對情侶或倘徉于秋林之下，或立于高山之巔，或人約黃昏后……每天都要做二十個以上，經(jīng)常忙不過來。一個月下來，晏小潔投資的二萬多塊錢就基本收回了。

2006年3月的一天，一個女孩子拿著一張比較殘破的照片來找晏小潔，說這是她與男友第一次合影的照片，男友現(xiàn)在美國留學(xué)，他快要過生日了，女孩想以這張照片做一個拼圖作為生日禮物送給男友，但由于保管不善，照片有些殘破了，她問晏小潔能不能修復(fù)。晏小潔一看，照片上的人物還能修復(fù)，背景由于太殘破，基本修復(fù)不了，就問那同學(xué)可不可以換一個背景。那同學(xué)說這個背景比較有紀(jì)念意義，換了就沒什么意義了。想了想，晏小潔靈機(jī)一動，問那同學(xué)這個背景在什么地方，那同學(xué)說就在不遠(yuǎn)的地方。于是晏小潔帶著數(shù)碼相機(jī)與那個女孩來到他們原來拍照的地方，按照原來的拍照角度把背景重新拍了下來。不一會兒工夫，復(fù)原照片的拼圖就做出來了。那個女孩感激不已。

這件事讓晏小潔有了新的主意。她覺得許多人最值得紀(jì)念的場景并沒有照片。如果能增加一個“出外景”的項目應(yīng)該不錯。她馬上付諸實施。地點僅限于長沙市內(nèi)，交通費(fèi)由顧客承擔(dān)，出一次外景加收20元錢。這個項目一推出來就大受歡迎。一些情侶有的把他們第一次約會的地點拍出照片做拼圖，有的拍他們第一次見面的情景，不是情侶的就拍教室、寢室、運(yùn)動場。忙不過來的晏小潔把退休在家又喜歡攝影的老爸請了出來，給他配一臺數(shù)碼相機(jī)專門“出外景”。

過了半個多月，那個為男友做生日禮物的女孩子又來了。她告訴晏小潔，她是班干部，現(xiàn)正在為班里找畢業(yè)紀(jì)念品，覺得照片拼圖不錯，決定把畢業(yè)照做成拼圖作為畢業(yè)紀(jì)念品，但又提出了一個要求，因為每塊拼圖小，容易遺失，最好有個盒子裝好。而且拼圖拼好后要放在相框里，要附帶一個相框。晏小潔毫不猶豫地答應(yīng)了，馬上到批發(fā)市場進(jìn)了一批精美的木盒和相框，再在上面印上了某某學(xué)校某某系某某班的燙金字。做好后，那位同學(xué)相當(dāng)滿意。后來在這位同學(xué)的介紹下，晏小潔又成功地做成了八個畢業(yè)班的畢業(yè)紀(jì)念品生意，僅這一項，就為晏小潔贏得了一萬多塊的利潤。

拼圖就是拼創(chuàng)意

但隨著學(xué)校的放假，店里的生意漸漸冷清了下來。望著冷清的店面，晏小潔苦惱不已。經(jīng)過了兩天的認(rèn)真思考，她覺得要想開拓更大的市場，婚紗照片這塊必不可少。晏小潔想到了婚紗攝影店，于是她跑去和一些婚紗攝影店聯(lián)系，但跑了好幾家，人家都對這個項目不感興趣。這就奇怪了，晏小潔對這種結(jié)果很納悶，她經(jīng)過一再追問后，才發(fā)現(xiàn)原來是自己的價太低，就算給婚紗攝影店比較高的提成，攝影店也對掙這樣的“小錢”不感興趣。

找到了問題所在后，晏小潔決定改變合作方式，自己以原來的價格把產(chǎn)品提供給攝影店，而攝影店自己來訂賣給顧客的價格。這個策略很快就取得了成效，不到一個月時間，就和四家比較大的婚紗攝影店建立了合作關(guān)系。有了婚紗攝影店的宣傳，生意又漸漸好了起來，有的顧客往往做幾十個，送給自己的親朋好友做紀(jì)念。

一次，一家婚紗攝影店告訴晏小潔，有一個顧客想把他們從戀愛到結(jié)婚一些有意義的照片做成一個拼圖，問晏小潔能否做出來。晏小潔覺得肯定能做出來，但如果做成平面的沒什么創(chuàng)意，她想把它做成立體的。晏小潔知道現(xiàn)在市場上有一種能做立體拼圖的設(shè)備，但比較貴。一開始沒準(zhǔn)備買，但晏小潔知道，這種拼圖店入行門檻比較低，自己生意比較好，肯定會有競爭者出現(xiàn)。要在市場中立于不敗之地，只有不停地升級自己的產(chǎn)品和設(shè)備。她決定購買立體拼圖機(jī)。

機(jī)器購買回來后，她正為該把那位顧客的拼圖做成什么形狀冥思苦想，忽然桌子上一個裝飾性的地球儀吸引了她的注意力。對，就把它做成地球儀的樣子！隨著地球儀的轉(zhuǎn)動，那對夫妻從相識到相愛到結(jié)婚各個時期的照片依次出現(xiàn)，應(yīng)該是一個很好的創(chuàng)意。她立即去買了一個較大的地球儀，測量好尺寸。按地球儀的尺寸做好了拼圖。把拼圖拼在地球儀上后，隨著地球儀的轉(zhuǎn)動，那效果非常好。當(dāng)這份禮物被送到客戶手上的時候，客戶很滿意，連聲夸獎晏小潔聰明能干。然后他們很高興地把這個立體拼圖的1300元費(fèi)用遞給了晏小潔。除去各種成本開支，這個立體拼圖讓她凈賺了900多元。晏小潔看這一招管用，立即到工廠訂了50個空白地球儀，不到一個月就全部賣完了。

雖然不希望競爭，但競爭還是不可避免地到來了。晏小潔的店開業(yè)一年半后，在她的店周圍出現(xiàn)了三四家同樣的店，為了爭生意，大家競相壓價，利潤直線下降。但一次偶然的機(jī)會，不僅讓晏小潔擺脫了危機(jī)，還讓自己的事業(yè)上了一個臺階。

2006年兒童節(jié)前夕，一個為幼兒園提供教材的朋友向她訴苦說，老板要他在六一兒童節(jié)前找一些有創(chuàng)意的禮品，讓孩子們喜歡的同時又要能開發(fā)智力。自己找了幾種老板都不滿意，不知找什么樣的好。晏小潔心里一動，說，我把孩子的父母的相片放在拼圖上，讓孩子們自己拼，這樣一是加強(qiáng)了孩子與自己父母的感情，二來也可以開發(fā)他們的智力，這不也是一個很好的禮品嗎？那位朋友聽了這番話，也覺得可以。于是晏小潔馬上做了幾個樣品，跟那位朋友去見他的老板。那位老板看完樣品后十分滿意，當(dāng)場訂了500個。這批訂單雖然價錢比較低，但由于數(shù)量大，利潤也相當(dāng)可觀。關(guān)鍵是把晏小潔從零售低價競爭的泥潭中拉了出來。這件事后，晏小潔意識到團(tuán)購比零售有更大的市場。于是她聘請了兩個業(yè)務(wù)員專門跑這塊市場。

接下來，晏小潔開發(fā)出很多精彩的愛情拼圖系列，如昨日重現(xiàn)、金色年華、初戀十分、愛情漫畫、愛情格言、愛情誓言、情人節(jié)拼圖、七夕拼圖、全家福等多套系列，客戶群從年輕的情侶發(fā)展到新婚的新人及中年夫妻，基本上誰都可以是她的客戶。有一對情侶一次就訂購了幾十套愛情誓言拼圖，全是這對情侶的甜言蜜語，他們說會把這些都掛在墻上，用來提醒彼此要給愛情保鮮。

到2007年5月，“拼接愛情”也變成了一個有十多人的小工廠，形成了自己一定的規(guī)模。現(xiàn)在，晏小潔的工廠可以做個性拼圖、廣告拼圖、磁性拼圖、立體拼圖、個性盒子拼圖、動物拼圖、植物拼圖、拼圖玩具等產(chǎn)品，年產(chǎn)值二百萬以上，愛情拼圖終于圓了晏小潔的財富夢。