打工妹做“淘金信使”月賺三萬

如果你每天都要寄出大量的商業信函，反反復復地貼郵票、跑郵局，你會不會嫌麻煩呢？廣州有個女孩，把替人寄信當成自己的事業，靠著這種粘信封、貼郵票和跑郵局的活兒，她每月竟能掙3萬元！

驚奇發現，

打折郵票里蘊藏商機

2001年9月，我從青海的家鄉來到廣州市郊打工。幾經波折后，我又一次失業了。沮喪不已的我在街上閑逛，不知不覺地走進了附近的一個郵市。我注意到有幾個攤點在賣打折郵票。我問道：“不會是假郵票吧？”攤主一聽便耐心地告訴我，這些打折郵票絕對都是真票，是上個世紀90年代初、中期發行的，由于每一種的發行量都數以億計，所以造成郵票的大量積壓和庫存，郵政部門苦不堪言，所以現在便打折出售了。

那些郵票的價格實在是太低了！60分和80分面值的都能打到七折左右，而280分和560分面值的甚至用低于三折的價錢就可以買到！實在太令我驚訝了。

在回去的路上，我正巧經過曾經工作過的那個小區，一個認識的工作人員叫住了我，說：“小葉，你不在這里，我們都很不習慣呢！現在寄信都得自己跑郵局了……”

以前我在這個小區做過勤雜工，不但小區里的居民常讓我幫忙寄信，就連旁邊寫字樓里的公司職員也常請我免費代寄信，有時候還有大捆大捆的商業信函。每次寄信，他們都是把買郵票的錢交給我，讓我自己去郵局買來貼上的。

我腦子里靈光一閃，如果用這些打折的郵票幫那些寫字樓里的公司寄信，免收手續費，僅一封平信就能賺1毛多，而一封掛號信就能賺兩元多！這不是一條挺好的謀生途徑嗎？我越想越興奮，眼前仿佛已經出現了一條金光大道……

我成了寫字樓的“淘金信使”

第二天一大早，我趕到了那個花園小區。寫字樓里的還是那些熟面孔，大家見了我，都很熱情地打招呼。我告訴他們，自己可以買到一些有折扣的郵票，希望以后能為大家代理寄信函的業務。以前在這兒工作的時候，我早就取得了大家的信任，更何況我只賺取郵票的差價，不收任何服務費，這對他們來說，不但沒多付一分錢，而且還省了許多麻煩。所以，那個寫字樓里的30多家公司都很爽快地答應了我的要求。當天我便收到了其中5家公司要寄走的170多封商業信函。

我用7折的8毛錢郵票寄走了這些平信，輕輕松松就賺了40多元。初戰告捷，我更加堅信，雖然現在的電話、傳真和電子郵件等通訊工具和手段已相當普及，但傳統的郵寄業務仍占據著一定的市場份額，一個單位總會有或多或少的信函往來，只要還有人郵寄信函，就一定存在著自己的業務市場！

第二天，我買了一輛舊單車和一大沓郵票，一共花了不到1000元，我的創業準備就做完了。

剛開始時，我只有那一棟寫字樓的業務可以做。一個月下來，我總共寄出了2000多封平信，400多封掛號信，收入是1900多元呀！這“第一桶金”仿佛是一支強心劑，令我鉚足了勁要在這條路上走下去。

經過這一個月的實踐，我對“代辦郵寄業務”的操作過程也更加熟悉了，知道附近哪個郵局人少，哪個郵局經常人滿為患；什么時間去寄信要排很久的隊，什么時間去就會暢通無阻。此時，我覺得自己已經具備了將事業做大的條件，便決定四處出擊，擴大業務范圍。

要進入那些大的寫字樓，一定要把自己打扮得體面一點，再提個包，裝成大樓里的上班族的樣子，才能通過保安那一關。但接下來的那關就難闖了，就是得進入一個完全陌生的公司拉業務。開始，我的心里很緊張，說話結結巴巴，辭不達意。連續幾天，我連一樁新業務也沒有攬到。

碰壁幾次后，轉機終于出現了。一次，我來到一家小公司，向經理說明了來意。經理聽說我只收郵資，便奇怪地詢問我為什么白做工。我連忙解釋說可以買到打折的郵票。那個經理聽了有些心動，但還是不放心地問：“我又不認識你，我怎么知道你會不會把我們的信拿去當廢紙賣掉呢？你連個聯系電話都沒有……”一語驚醒夢中人！我這才恍然大悟：自己開始做得那么容易，完全是因為熟人信任的緣故，而現在要開辟新市場，卻連個聯系方式都沒有，這怎么能讓別人相信自己呢？

于是，我買了一部便宜手機，印了一盒名片。幾天后，我又去了那家公司。那個經理終于被我的誠意感動了，答應把公司的信函業務交給我代理。第一步邁出去了，下面就容易多了，因為人人都有從眾心理，只要在一個寫字樓先發展一兩個客戶，再去這幢樓的其他公司承攬業務時，往往就能事半功倍。為了使人放心，對新客戶寄出的掛號信，我總是當天就把郵局的查詢單給人家送回去。這項服務很快贏得了客戶對我的信任，他們不斷地為我介紹其他公司的業務，我一下子邁過了做這種業務最難過的信任關。

打工妹也能月賺3萬

我的服務對象主要是那些開展郵購項目的中小公司、小雜志社、廣告公司、連鎖加盟企業和小發明小專利咨詢服務公司等。通過摸索和實踐，我對上述客戶進行了分類，以便服務能做到有的放矢。而對于業務量大的客戶，即使再三碰釘子，也不輕言放棄。

比如有一次，我想把一個生產洗衣粉和洗滌劑小型設備的加盟連鎖公司發展成客戶，竟一連跑了十多趟，嘴皮都快磨破了才達到目的。付出總有回報，這家主要面對邊遠不發達地區和農村市場的公司，給來信、來電咨詢的人回復資料和可行性分析報告的函件特別多，有時一個月就多達二三千封，其中，僅掛號的函件就有幾百個！這給我帶來了滾滾財源。

隨著服務范圍越來越大，我也越來越忙碌了。每天早上我騎著自行車出去，到各個公司收信；中午郵局的人較少，我就將信件集中在一起拿去寄；到了晚上，我必做的工作是把整版的郵票一枚一枚地撕開，以提高次日的工作效率。

隨著業務的發展，郵票的用量也越來越大了。為了保證郵票有一個穩定的來源，以便獲取更大的利潤，我繞開二手販子直接找到了批發商。他們的郵票不但貨源充足，品種齊全，能滿足各類信函業務的需求，而且拿到手的價格也是最低廉的。

到2004年3月，我的服務范圍從廣州的海珠區擴展到了天河區、越秀區、荔灣區和東山區，擁有三十多個寫字樓的700余家客戶。兩年下來，我凈賺了40多萬元！而僅2004年11月，我收寄的各類函件就達5萬多封，其中平信3.3萬多封，掛號信1萬多封，光是貼信封和郵票的膠水就用了10多公斤。這個月，我的總業務額是9萬多元，純利3萬元！

我想用我的經歷告訴大家：生活中的每一個角落都蘊藏著商機，有時候它看似不起眼，但只要你能夠放大它的亮點，深挖下去，也可以聚集起很大的財富。要知道，在這個世界上，財富只是個常量，而只有挖掘財富之門的智慧才是真正的變量--那是可以令你點石成金的點金術！