我在公園出租草席月賺一萬

一個在海南打工的小伙子逛公園時，看到人們三三兩兩坐在草地上，既不衛生，也不方便。于是，他靈機一動，辭掉工作，專門向到公園、廣場游玩的人出租草席，很快每月就能賺到6000元。然而，這種門檻低的生意，誰都能學，誰都會做，很快便引來了一大批跟風者，激烈的競爭令他的生意一落千丈。然而，誰能想到，這個腦瓜聰明的年輕人此后怪招、奇招迭出，硬是很快把那些跟風者拋在了后面，個人月收入奇跡般地達到了1萬多元。

人們不禁要問：做這種別人特別容易跟風模仿的小生意，他是如何保持自己競爭優勢的呢？

金點子：公園里出租草席真賺錢

今年25歲的馮上實是福建省福州市人，高中畢業后，他來到海南省海口市打工，應聘到一家公司當保安，月工資只有600元。漸漸地，他覺得這份工作既枯燥，待遇又低，開始考慮怎樣才能改變命運。

2005年7月的一天下午下班后，馮上實和幾個好友到海口著名的開放式公園--萬綠園放風箏。萬綠園總面積有1000多畝，到處是碧綠的草坪和高大的樹木。馮上實和朋友們放了一個多小時的風箏，玩得非常開心。但是傍晚，當他們準備把帶來的食物擺放到草坪上吃時，卻發現草坪不干凈。一個朋友說：“把食物放在草坪上不衛生，要是有張草席就好了。”但是，在萬綠園根本就沒人賣草席，他們只好將食物拿在手上吃。

晚上7點多，萬綠園的草坪上坐滿了人。由于這里的石凳、石椅特別少，人們大都直接坐在草坪上。馮上實突然眼前一亮，他想：既然萬綠園里沒有人賣草席，我干嗎不去弄些草席來賣呢？但他把自己的想法跟幾個朋友說了后，朋友道：“你別做白日夢了，人們只不過坐一會兒就走，哪有人愿意買草席呢？”

但馮上實還是覺得自己的想法可行。8月5日，他毅然辭掉了工作，到批發市場以每張5元的價格批發了10張草席，然后找來一塊小木板，用毛筆在木板上寫下“草席出售”幾個字。下午3點多，他拿著草席來到萬綠園賣，但一直等到傍晚7點多，仍無人問津。這時，一個專門給人照相的大叔看他傻傻地站在那里，便對他說：“你這樣站到天亮，也不會有人來買你的草席，你要主動去推銷才行。”他這才醒悟過來，連忙把小木板丟掉，夾起草席，見人就問：“買草席吧？”工夫不負有心人，終于有一家3口在玩累了之后，想休息一會兒，就花8元錢買了一張草席。雖說只賺了3元錢，但他仍然很高興，覺得自己只要努力推銷，一定可以賣出更多的草席。

接下來的幾天，馮上實每天都到萬綠園推銷草席，一天能賣出10張左右，平均下來每天能賺30元。雖然很辛苦，但他感到比當保安強多了。

8月28日晚上，馮上實向一對老夫妻推銷時，老漢很想買，婆婆卻阻止說：“我們只坐一會兒就走，買草席豈不很浪費？”老漢猶豫了一下，說：“要不這樣，你把草席租給我們吧。”馮上實覺得此話很有道理，便以每小時1元的價格把草席租給了兩位老人。

這件事使馮上實意識到，賣草席不如出租草席受歡迎。因為，正如老人所說，來萬綠園的人大多來玩一兩個小時就走了，如果買一張草席，帶回去沒用，丟掉了又可惜。于是，他決定改賣草席為出租草席。

第二天，馮上實去批發了大小草席共20張。下午3點多，他就來到了萬綠園。雖然時間還早，但那里已有不少游人，許多人還坐在大樹下納涼，他便帶著草席走過去。但是，他剛走近，就有人叫開了：“我們不買草席，你走吧！”馮上實微笑著解釋說：“我是出租草席的，不是賣草席的。你們坐在草坪上不干凈，如果租張草席坐，多舒服。”有3個青年聽了很感興趣，其中一個說：“如果有張草席坐確實很干凈，累了還可以躺著休息一會兒。”另一個問：“你的草席怎么個租法？”馮上實說：“大草席2元1小時，小的1元1小時。”3個青年都覺得不貴，便合伙租了一張大草席。

馮上實沒料到草席這么容易就租出去了，他頓時信心大增。當天，他的20張草席全部被租了出去。夜里11點，他清點當天的收入，發現竟然賺了180多元！

比一比，看一看，我的席子最好玩

由于出租草席適應了人們的需求，加上他勤奮推銷，馮上實的生意做得紅紅火火，每月收入都有6000多元。但是生意做大了，免不了會出現一些問題。

2006年6月1日晚上，來萬綠園游玩的人非常多，馮上實忙得不可開交，他帶來的50多張草席，在下午6點多鐘時就已經全部租出。到了傍晚7點10分，他記得有一對情侶租草席的時間到了，便找到那對情侶說：“你們租草席的時間到了。要是繼續租，請再交1元錢；如果不租，就把草席退給我吧。”他話音未落，對方就怒罵道：“你發神經啊？我租草席還不到20分鐘！”馮上實意識到自己可能記錯了，因為當晚有好幾對情侶租了草席，自己確實記不住這對情侶是什么時間租的了。這樣的事情，后來又發生了多次。為了解決這個問題，馮上實想了個辦法。他在每張草席上寫上編號，每租出去一張草席，就把該草席的編號和租的時間寫在一個小本子上，這樣就不會混淆了。

當生意越來越好，一個人忙不過來后，馮上實以每月500元的工資請了一個人當幫手。但是，那個人只干了一個月，發現出租草席的生意這么好做，就干脆到別的公園單干了。后來，萬綠園里又有幾個人摹仿他做起了出租草席生意。這樣一來，馮上實每月不僅只能掙到2000多元，而且為爭顧客常常還與競爭者發生爭執。一次，他正在和幾名游客談出租草席的生意，一個男子竟擠到他前面搶生意。馮上實非常氣憤，當即和那名男子扭打成一團，結果把客人嚇跑了。看到這種局面，馮上實非常著急：這樣下去，自己恐怕就干不成了，一定得想辦法扭轉這種局面！

一天，馮上實出租草席時，一名游客向他抱怨說：“我很想租一張草席，但是你的草席被那么多人坐過，很不衛生，跟坐在草地上沒什么區別。”馮上實想，一張草席多次出租后，確實很臟；如果自己把草席每天都清洗消毒，不是會很受歡迎嗎？于是，他每天早上都把草席清洗一遍，然后在草席上貼一張小字條，上面寫著：“本草席已經清洗、消毒，請放心使用。”這一招果然很靈，令他的草席大受歡迎，每天出租出去的草席都比競爭對手要多。但是，沒過多久，別人發現了馮上實的招數，全都跟風，使得他的生意又冷清下來。

有什么新招能更吸引顧客呢？2006年6月的一天，馮上實經過海口一家動漫店時，被店里的動漫圖畫所吸引。他突然想到，要是能把這些卡通圖案印在草席上，肯定很受年輕顧客和帶孩子顧客的歡迎！可他到一家從事噴繪業務的廣告公司一問，噴繪一張草席竟要50元。馮上實不禁猶豫了起來：一張草席才幾元錢，噴繪一張就要近50元，太不劃算了！但是他轉念一想，現在出租草席生意競爭這么激烈，只有做到與眾不同才能贏得市場。于是，他咬咬牙，花2000多元，在50張草席上噴繪了各種不同的卡通圖案。比如，兩顆心或者玫瑰的圖案代表愛情，可以把它出租給情侶；唐老鴨和米老鼠的圖案代表童趣，把它出租給小朋友；橋梁的圖案代表友誼，把它出租給結伴的朋友……

這些繪有可愛卡通圖案的草席，果然非常受游客的歡迎。每天，馮上實的草席都被游客搶著租。其他出租草席者看到馮上實的卡通草席如此受歡迎，也想去買來租，但當他們得知制作這樣一張草席需要花近50元錢時，都知難而退了。結果，出租卡通草席成了馮上實的“獨門”生意，他的月收入迅速上升到7000多元。

得意啊！我租草席月賺1萬算不算多

2006年7月11日，馮上實經過海口市人民廣場時，看到廣場上有許多人鋪著報紙坐在地上納涼，有些人甚至直接坐在地上。他不禁眼前一亮：為什么不也到這里來出租草席呢？只是，自己分身乏術。左思右想，他打電話回老家，招來了3個老鄉為自己打工。

7月13日，馮上實的3個老鄉來到了海口。馮上實給每人分了30張草席，讓他們到海口人民廣場、金牛嶺公園和海口鐘樓等3個地方，開展業務。由于這些地方還沒有人出租草席，3個老鄉的業務開展得非常順利。一個月下來，3人中最少的賺了1200元，最多的賺了1600元。馮上實按約定，給了每人900元工資。但不久，一個叫李多富的老鄉辭職單干了。馮上實沒想到這個老鄉會“釜底抽薪”，沮喪之余，他告誡自己：自己只有不斷推陳出新，才能立于不敗之地。

2006年9月的一天，馮上實正在萬綠園出租草席，幾名外國人向他走過來。其中一名貌似日本人的男子走到他面前，用手指了指他手上的草席。馮上實忙拿出一張大草席遞過去，然后伸出2個手指頭，想告訴對方，租金是2元錢。但是那名男子卻連連搖頭說：“NO，NO。”馮上實完全糊涂了，猜不透這個日本人到底想問啥。這時日本人便拿出筆，在紙上歪歪斜斜寫下3個字：榻榻米。幸好，馮上實知道“榻榻米”是一種日本家庭常用臥具，他馬上明白了：老外要的是那種底層用材質較厚重的防蟲紙、中層則鋪有一層手工編制的藺草席，外面再包一層白布的日式草席。可上哪兒找榻榻米呢？馮上實只得也學著老外的樣子說：“NO，NO。”那名男子遺憾地走了。

事實馮上實想：榻榻米雖是日本家庭常用的臥具，但對許多游客來說還是個新事物；如果能弄一些榻榻米來出租，肯定會受歡迎。于是第二天早上，他便上街尋找賣榻榻米的店，可逛了整整一上午，都一無所獲。后來，他上網查找，終于查到北京有一家工廠生產榻榻米。他馬上以每張100元的價格，從該廠訂購了20張榻榻米。考慮到自己業務的流動性，他訂購的是便于攜帶的、標準厚度只有3.5厘米的輕便型榻榻米。

半個月后，馮上實收到了榻榻米。這種榻榻米軟硬適中，不論坐在上面還是睡在上面，都非常舒服，而且還帶有淡淡的藺草香。當他帶著榻榻米來到萬綠園時，立即引起人們的好奇，不到一個小時，20張榻榻米全部租了出去，而且出租的價格漲到每張1小時4元錢。

由于馮上實善于動腦筋，想新招，還不斷改進，他終于將那些跟風者遠遠地甩在了后面。2007年9月，他的月收入增加到了13000元。

在他人特別容易跟風模仿的小生意上，馮上實的成功經驗告訴我們：如今的市場，已不是誰能夠搶占先機，誰就能夠成為贏家。真正的贏家，往往是那可以從容面對跟風者，并且在激烈的競爭中不斷創新，保持競爭優勢的人。不斷創新，才能把跟風者拋在身后。突出自己的個性與長處，讓跟風者望塵莫及，你才會取得制勝的先機--這，就是馮上實教給我們的生意經。

[入行提示]出租草席的業務，門檻很低，在大中城市都可以做。因為，這些城市每天既有很多觀光旅游者，也有大量休閑游玩的市民，有著這方面的服務需求。經營者在經營場地的選擇方面，應盡量選擇那些游客較多的地方，如公園、廣場等地。當然，在經營中，要注意草席的保潔及維護園區的環境。