“打假”聲中專售“假” “假貨商店”生意興隆

別出心裁

開假貨商店賣假貨

26歲的陳燕，幾年前南下深圳打工，先后在工廠、商店做過流水線工人、售貨員等，在商店做售貨員的過程中，她獲得了不少從業的經驗也萌發了自己創業的念頭。

創業往往從自己熟悉的行業入手，陳燕也不例外。2004年5月，她把自己打工幾年來的一萬多元積蓄全部投了進去，在龍崗平湖街道開了一家名為“雅麗美容加油屋”的店，經營諸如洗發精、面膜、口紅等女性化妝必需品，品種豐富。

2005年初的一天，店里進來一個老顧客，女孩伸出左手苦惱地說“你看看，我中指的指甲因為不小心被弄斷了，明天我就要去相親，這多急人啊。”在女孩攤開的左手上，其它的指甲都精心地描繪了指甲油，使中指斷甲顯得更加的不協調。

陳燕忽然想到了什么，讓女孩下午來店里，為她解決這個難題。

原來，在陳燕的印象中，有一種精美的指甲套，可以直接鑲嵌在指甲上，讓指甲變得修長、華美。果然，陳燕在批發市場覓得了這種假指甲的蹤影。傍晚時分，那個女孩又來了，陳燕把10個假指甲套在她手指上，立刻，她的雙手增添了一種異樣的光彩，10個指甲煥發出耀眼的光彩，熠熠生輝。第二天，陳燕在化妝品批發市場批發了好幾類美容假飾品，有假指甲、假眉毛、假發、假睫毛等。她辟了一個專柜專門擺放這些假飾品，有個女孩說“沒想到你這里假飾品這么齊全，你的店干脆叫‘假貨商店’好了。”

女孩子的一句玩笑話，卻讓陳燕陷入了沉思：這個名字好獨特啊！我就開家“假貨商店”，專門經營假飾品。

一鳴驚人報紙

免費做廣告

想到就做，川妹子的潑辣性格決定了陳燕做事風風火火的沖勁。2005年3月初，陳燕做了一個新招牌替換了原來的舊招牌，上面就只有四個字——“假貨商店”。

招牌甫一掛出來，就吸引了路人嘰嘰喳喳的評說“什么呀，有開假貨商店的?假貨誰買呢?“但眾人還是按捺不住好奇之心，邁進了“假貨商店”一探究竟。陳燕要的就是這個效果，買不買是顧客的自由，起碼自己的店達到了擴大知名度和聚集人氣的目的。

一天，正當店里的顧客咨詢了解時，突然幾個“大蓋帽”走了進來，嚴肅地問“誰是店主?我們是工商所的，接到舉報，說是有人賣假貨……”經解釋后，工商所人員檢查一番沒發現什么，就離開了，只是虛驚一場!

接連幾天，陳燕都在考慮顧客所反映的品種少的問題，美容用的假飾品也就這么幾種，像那些假牙、假肢之類的用品不屬于自己的店經營范圍。腦袋都想痛了，也設能想出增加合適的商品，看來自己的店名是有些夸大了。

這天晚上陳燕經過一個夜市時發現一個賣干花的攤位前圍著幾個顧客在挑選，看起來生意挺不錯的。她也湊上前去看熱鬧，有的是干花，有的是塑料做的假花，都是用來裝飾家居的，忽然間陳燕的腦子一激閃，這些就是假花啊，自己的店里也可以經營啊！漸漸地她的思路開始明確。以前自己只是死鉆化妝假飾品的牛角，當然想不出什么好方法了，如今完全可以經營其它行業的商品，不就找到了發展的路?

第二天陳燕就跑小商品批發市場批回了一批假花，有擺墻角的大型植物，有插玻璃瓶的長花枝，有放茶幾上的仿真花卉，有鑲嵌在畫框中的壓縮干花，還有各種各類適合女孩子掛在床頭的香花包……10幾平方米的店鋪有了這些“盎然”的綠色植物立刻顯得生機勃勃了。

商品多了，然而生意并不見有起色，這又讓陳燕困惑了。她知道是沒有多少人知道自己的店，要想擴大知名度就得做廣告，可是哪還有錢來做廣告呢?即使是最便宜的印刷廣告宣傳單也要幾百元，何況又要聘請人手，在報紙上刊登分類廣告那更是承受不了。悶悶不樂的陳燕隨手翻閱本地的晚報，看到報紙上的“有獎報料熱線”，突然靈機一動，便撥通了報料熱線：“我們這兒有一家專門賣假貨的商店…”賣假貨?記者也來了興趣，當即前往采訪。當然，記者來了才知道“假貨商店“的經營性質，但對這種新鮮的店依然覺得有報道的價值。

第二天，晚報就刊登了《新鮮!平湖有家假貨商店》的新聞，報道一出來，附近的市民就饒有興致地跑來看熱鬧，隨后的幾天，更多的市民也從老遠的地方前來參觀。就這樣，憑著一個點子，“假貨商店”的名聲迅速傳播開，生意逐漸有了起色，陳燕的臉上也多了笑容。

拓開局面

不斷增加新品種

隨著夏天的到來，大街上的女孩穿得越來越少，身體暴露的地方越來越多，愛美的女孩子紛紛迫不及待地把露臍裝、超短裙穿上，張揚青春的個性。陳燕也在思謀著如何經營更多的女性飾品，也趕在這個夏天掙上一筆。

這天突然下起了雨，匆匆進店來避雨的有一個女孩渾身被淋了個透。女孩局促不安地雙手遮胸，臉色緋紅。好心的陳燕拿了一條干毛巾讓女孩子擦身，她發現女孩子因為身上濕透，里面的紅色胸罩顯得分外鮮明，原來女孩子害羞就是因為這個原因。陳燕告訴女孩，現在流行一種叫做隱形文胸的時尚飾品，是用透明硅膠材料制作，直接粘貼在胸部，跟乳房渾然天成，可以不戴乳罩而不會“春光外泄”。有這樣的好產品?你這里有沒有啊？女孩著急地詢問。陳燕答應她過幾天后一定有貨。在婦幼品批發市場，除了隱形文胸，陳燕還發現了一種比之更時尚、潮流的乳罩替代品，那就是乳貼。這種乳貼不戴乳罩，將一塊小小的硅膠片貼在乳頭上，無論穿再薄的衣服也不會發生“露點”的尷尬，乳貼適合一些舞會等社交場合。陳燕把兩種產品都批發了一批回去，讓顧客自主選擇。隱形文胸、乳貼的應季推出，著實讓陳燕的“假貨商店”紅火了一段時間，追求個性的女孩子們聞風而來，在這個夏天可以放肆地展露自己的美而毫無顧忌了。

有一天一個身材嬌小的女孩在隱形文胸的柜臺前流連了很久，可是她卻沒有購買。陳燕追問之下，女孩無奈地說你看我這樣的胸部適合戴隱形文胸或乳貼嗎?原來女孩的胸部不夠豐滿，如果佩戴隱形文胸或乳貼確實不怎么好看。如何解決胸部細小女性的難題呢?陳燕上網查詢，得知有一種魔術文胸可以解決這個難題——魔術文胸可以收腹，把脂肪推移，戴上它立刻突兀“波濤洶涌”。立刻，陳燕又引進了這種魔術文胸。

一個下午，一位著吊帶衫的女孩來到“假貨商店”購買需用品，她裸露的左手臂有一個振翅飛翔的蝴蝶。陳燕忍不住贊嘆道：“刺得真美，好像真的一樣!”旁邊的幾個女孩也紛紛打探是在哪里紋的。誰知這個女孩一臉苦腦：“我勸你們不要去紋，一旦紋了，想要祛除可就難了。為了這個紋身，我男朋友差點要和我分手，現在我可討厭死啦！”陳燕心里活動開了：刺青紋身有著難以清除的弊端，可是紋身確實很美，有沒有一種容易粘貼而又易于清洗的紋身呢?她去了禮品批發市場尋找，果然找到了一種紋身貼紙，有著各種各樣的圖案，可以直接粘貼在皮膚上，用水清洗就可祛除干凈。這種紋身貼紙在“假貨商店”推銷，吸引了大批喜歡標新立異的女孩子，有的在手臂上貼個蜜蜂，有的在頸脖子貼條金魚，有的在肚臍眼貼朵玫瑰花，有的在背上貼只振翅的鷹……整個人立刻鮮活起來，連身上的紋身也顯得栩栩如生，這種個性鮮明的氣質哪個女孩不喜歡呢?

這個夏天，“假貨商店”的生意真正紅火起來。陳燕真正嘗到了不斷增加新的“假貨”帶來的甜頭，她更加留意起有什么產品是屬于“假貨商品”的，只要一發現立刻就引進自己的店來。

那天一對情侶走進了“假貨商店”，女孩子在挑選商品，看得出男孩子是陪女孩來的，他就顯得有些無聊，隨意轉時他拿起一款兒童坦克在看。忽然他問陳燕“你這里就只經營些兒童玩具?”陳燕答道“是啊?”男孩繼續問：“有沒有想過經營成人喜歡的玩具呢？”成人玩具，難道也是這類普通的游戲玩具？見陳燕疑惑不解，女孩子笑著告訴她：“不是賣哪些大的游戲玩具，他就是喜歡收集那些模型，主要是軍事模型。”陳燕終于明白了，她也在一本畫冊上看過那些火車、坦克、飛機、軍艦、裝甲車等軍事模型。是啊，這些也是“假貨”，都應該歸屬在“假貨商店”的商品中。于是陳燕批發進一批軍事模型，她的顧客群里又理所當然增加了一批軍事愛好者。

2006年10月初是西方的萬圣節，11月份是感恩節，12月份是圣誕節，接踵而至的節日讓陳燕忙得一塌糊涂，當然她的生意額也是“芝麻開花節節高”，那三個月，她平均收入達到了8000多元。別以為這些節日過去了，陳燕的生意就會淡下來。其實不然，除了外國人，中國人也喜歡開生日派對、聯歡派對等，這些派對都需要各種各樣的假道具，這類假道具用品已經撐起了“假貨商店”三分之一的生意額。

2006年6月，因為生意的擴張，陳燕把旁邊的一家店鋪也兼并了，“假貨商店”的營業面積達到了30多平方米，同時她也招聘了兩個女孩當幫手。如今，陳燕的“假貨商店”經營著女性系列(美容飾品)、男性系列(模型、戒煙產品、增高鞋)、兒童系列(玩具)、家居系列(花草裝飾品)以及派對用品系列，有一百多個品種。她表示，還將向成人性生活用品發展，只要是和“假貨”有關的商品，都逐步發展起來。

(摘自《深圳青年》)