家電模型中找財源

售樓小姐用舊家電翻新成家電模型，真正的家用電器逐漸被驅逐出樣板房，而她自己也找到了一條創富新路。

王茜走上創業之路，前奏是一次意外事件。那時，她在廣東東莞市一家房地產公司擔任售樓小姐。2001年五一長假，幾拔客人參觀樣板間時，一臺大屏幕彩電突然摔到了地上，看房的幾撥客人誰也不承認是自己干的。結果，公司決定，這臺電視機由王茜賠償，從工資中扣除。

這臺電視價值6000多元，而王茜當時的底薪只有600元，就是不吃不喝也要一年才能還清。

一天，王茜上網時發現東莞視窗有一條收購舊彩電的供求信息．頓時有了一個主意：何不收購舊家用電器，把外殼翻新一下，賣給公司作為樣板房的擺設。

同宿舍的姐妹都說這個點子好，于是大家湊錢合股一起做，王茜手頭一下子就有了2．4萬元。王茜把主意給經理一說，經理覺得是個降低經營成本的好辦法，當即同意說只要價格合理，這事由你包了。

王茜找來十多個三輪車搬運工，請他們去收購舊家電，她再以每臺300元的價格向他們包收。結果，王茜只花了2萬元，就收購到10套配套家用電器，她把舊家電全部拉到舊貨市場，請店主翻新，言明只要外殼，里面的零配件折成加工費給老板，互利互惠。

一個星期后，王茜將這10套煥然一新的垃圾家電在成本上增加50％賣給公司布置樣板房，賺了1萬元。其后她又追加投資，把公司其余50多套樣板房全部換上了家電外殼，又賺了6萬多元。

2002年春節后的一天，王茜正陪著客戶在看房模，客戶喃喃地說：這房模做得像真的一樣。王茜心頭一亮，既然樓房也可以做成模型，為何家用電器不能做成假的?

王茜調查后，發現做一臺彩電大小的模型只要100多元成本，她緊鑼密鼓地跑遍各大家電商場，根據最時髦的家電樣式，畫出草圖交廠方生產。由于她設計的模型新穎，外型高檔，很受地產商的歡迎，一個月時間，這50多套家電模型便推銷一空，補齊貨款后，王茜純賺16萬元。

正當王茜的事業蒸蒸日上的時候，一些房模制作公司也開始做樣板房里的家電模型。市場格局變了，王茜的業務量大幅度減少。但她認為，有競爭才會有更大的發展，關鍵是自己要有對策。2003年春節一過，她便到各家樓盤“踩盤”，經過多方比較，王茜發現這些制作公司的家電模型是市場流行什么，他們就模仿什么，沒有針對樓盤的消費定位和樣板房的設計布局。對方的弱點，就是自己可以大做文章的地方。東莞有許多針對白領階層的小戶型精英樓盤，白領喜歡小資情調，而有些白領公寓的樣板房客廳里擺放的卻是黑乎乎的大背投模型，很不協調。她想，如果換上一臺卡通造型的綠色模型，或許更能體現白領的小資情調。

于是王茜決定和室內裝修設計公司合作，改變白領公寓樣板房的家電模型樣式，使之和裝修風格合拍。她的設想獲得一家裝飾公司的首席設計師的賞識，達成了合作意向：由室內裝飾公司提供家電模型設計圖紙，王茜負責供貨，貨款從裝飾工程款里扣除給王茜。用這個模式王茜又和另外幾家大型室內裝飾公司簽訂了供貨合同。這樣，就等于控制了東莞樣板房里家電模型市場。只用半年時間，王茜又純賺了200萬元。

如今，王茜完成了珠三角市場的布局，據她稱，在今后的幾年里，她將以珠三角城市為重點市場，并輻射內地市場，用家電模型逐漸把家用電器驅逐出樣板房。