當信息的“餡餅”砸到頭

陳兵順利地到一家他夢寐以求的快速消費品公司上班了，他慶幸自己終于擺脫了那個私人老板的壓榨。他想現在可以和那些工廠的業務人員一樣揚眉吐氣一番了。然而沒多久，他感覺一切并不如想像中那樣美好，很多自認為美好的想法都無法實現。比如，他想在H市的10個社區做一輪品牌推廣活動，以提高并不高的品牌知名度，可是上司一看預算就立馬否決了，預算中僅場地費一項就要9000元，對于一個實力并不強大的公司，這可是一筆不小的費用啊。但是陳兵并沒有放棄，他想盡快做出點成績，使自己在這個公司得以立足和發展，最起碼要得到上司的賞識。

機會出現了

一天他在中洋連鎖總部跟采購談促銷計劃，在談的過程中策劃部的人員走過來問采購：“你聯系得怎樣啦？就10家客戶還沒弄好啊，真是的!”

“哪能那么快啊？你昨天跟我講的，我還沒來得及談呢。”

“快點啊!老板很急的，我要在這個周末定稿并在周日印刷好DM單。”

“好好，明天中午前搞定。”

陳兵想著肯定是賣場計劃著怎么從供應商那里要錢的事，千萬不要找我啊!

真是“怕什么有什么”，采購忽然轉向他：“有好事啊，阿兵，本來想找有一定影響力的品牌，但那個業務員拽得很，剛好時間比較緊，我找你算了。”

“什么好事啊？”阿兵怯怯地問。

“看把你嚇的，我們想大力發展門店數，盡快在市區提高我們的知名度，加強與消費者的互動準備組織10家大品牌做走進社區的便民活動，同時有醫生為60歲以上的老人義診，歷時大概一個月時間，選擇了有代表性的10個社區，每個社區做3天時間，你們只需提供促銷品和促銷人員，再加1000元的贊助費，我們可以在我們印刷的DM中上你們公司的LOGO，并且有地方電視臺現場采訪，也許你們也可以露露臉。”

陳兵想：“真是好事啊!”也不管上司是否會批準就直接答復：“可以，我來這家公司不久，但你看得起我，就這樣定了，你也少打一個電話。”

事情很快定了

陳兵請示了上司，意料之中，獲得通過。他立即成立了一個由3個導購員和1個經銷商業務員組成的小組，開始了這次促銷活動。結果效果出奇的好，每天都有很多人來咨詢和購買，比自己一家組織的效果要好多了。記得以前在經銷商那里做業務員時，也在社區做過類似的活動，但現場總是冷冷清清，沒有幾個人愿意買甚至問，但人們喜歡從眾，這次就全然不同，晚上收攤時還有人在問，并且在晚上的電視新聞中，鏡頭也閃過了自己的身影和品牌的形象。陳兵心里有那么幾分得意。原本僅場地費就需要9000元的活動，現在只花了1000元的贊助費，就有如此多的收獲。

啟示：第一次被砸，第二次要主動找。在市場中，難免有一些偶然因素，給我們帶來“天助我也”的感覺。但是我們不能因此有了守株待兔的僥幸，要總結“餡餅”掉下來的原因和及時抓住“餡餅”的成功經驗，努力去尋找第二塊、第三塊以至更多的“餡餅”。案例中的陳兵，通過這次事件學會了有意識地挖掘與促銷相對接的信息。后來，他又成功利用當地報紙在春節期間關注農民工回家的話題，出1萬元做了一次回家的征文活動，報紙為他所在的企業做了24期的報花和12期的軟文宣傳，使他所在公司的品牌在當地得到了快速的提升。一年以后，陳兵代替他的上司開始了新的職業創舉。