一個人的椰殼生意

年輕氣盛，大學生老板要“變寶馬為椰雕”

在符為群的老家海安縣，在他的家鄉，將椰子殼雕刻成工藝品的傳統已經有1000多年歷史。很長一段時間，身處其中的符為群卻看不到這種風景。

從海南大學美術系畢業時，曾有幾家椰雕工藝品廠邀請符為群去做“美術總監”。可從小就玩椰雕長大的他覺得，這老掉牙的行當能有啥前途?于是年輕氣盛的他毅然拒絕了。那時，城里最時興卡拉OK，大學剛畢業的符為群便和幾位同樣愛趕時髦的同學，一起在海口開了一家歌舞廳。年輕人合伙創業，最怕的就是不能夠齊心協力。一年后，歌舞廳就到了開不下去的地步。幾位同學相繼退出，最終只剩下符為群一個人勇敢地支撐著。

誰也沒料到，符為群很快就“咸魚翻身”了，兩年后他的歌舞廳成了海口規模最大的。大學畢業的第4年，符為群就成了一個資產將近100萬元的老板。可是，1998年初，在生意最紅火的時候，符為群卻突然想將歌舞廳轉讓掉。因為在感受過1997年的金融危機后，此時的他商業思想已經比較成熟，他覺得歌舞廳畢竟只是90年代初中期的一種時髦產物，就像當年海南的房地產熱一樣，可能很快會成為容易破滅的泡沫。

不久，符為群果真放棄了歌舞廳的經營。見此，許多朋友都為他嘆息：“你這是自己砍倒了一棵搖錢樹啊！”符為群只好微微一笑，說：“賺錢，不能只賺在眼前，而應該把眼光放長遠些，這樣才能更長久地賺到更多的錢……”但讓符為群自己都不太相信的是，改行后的他竟然又鬼使神差地看好了椰雕!因為他覺得這個行業跟自己學的美術專業有關，還跟海南的特色旅游資源相符合，如果自己的椰雕事業做好了做大了，既可以長期立足海南，又可以搶占全國甚至海外市場，這比起開一家歌舞廳來說，顯然更有前途和錢途。一些知情人就笑他說：“大學畢業時可是幾家椰雕廠的老總請都請不動你哈!”他回答說：“這就叫成熟。”

可是，自認為成熟的符為群，在所有人眼里一點都不成熟。他的妻子和母親都曾哭著勸他：“你搞這個小東西，我們永遠都不支持!”他的很多朋友也給他取了個綽號叫“椰子腦殼”，因為椰子殼在海南是最不值錢的東西，意思就是符為群的轉行太天真可笑了。符為群當時的想法卻不一樣，他認為海南的椰雕之所以做了1000多年，仍然沒有形成大氣候，是因為那些老板制造出來的產品跟當今的社會時尚和流行觀念不是很吻合，他要做一種與傳統工藝品完全不同的椰雕!為了這個“海闊天空”的理想，他開始到處買椰子，搞起了椰雕開發。

結合年輕人的喜好，符為群很快就設計出了一批叮當貓、丘比特之箭等帶有時尚元素的椰雕工藝品。

許多來海口旅游的北方人，看到符為群的新鮮工藝品后都很喜歡，兩三天時間就全部賣完了！1999年春節前夕，在從事椰雕的第四個月，符為群賺到了“第一桶金”——雖然只有100元錢，比不上開歌舞廳一天收入的十分之一，他卻整天高興得樂呵呵的，因為這讓他看到了希望！

苦心經營到2000年的時候，符為群在海口已發展了幾十家代銷商。可見到暢銷后，別的椰雕廠就跟風了，仿冒品很快便充斥了市場。

2001年，符為群已虧損了二十多萬元，窮得有時開車到半路都沒錢加油，他不得不以20萬的低價賤賣了心愛的寶馬車。落魄的滋味自然不好受，有一段時間，他從朋友圈中突然消失了，整天躲在郊外的椰雕作坊里琢磨他的新產品。三個月后，他重新出現在市場上，并推出了全新的小飾品系列，有椰雕草莓、梨、香蕉、魚等，他將椰子殼雕成常見的熱帶動植物，再串成各式各樣的手機鏈、項鏈、手袋等飾品。在海南椰雕同行中，這種創意是前所未有的。

妻離友散。昔日百萬富翁速成“孤家寡人”

2002年，符為群的創新終于得到了市場的認可，椰子殼在許多人的想象中都很平常，但將它們做成項鏈、手袋等飾品卻是令人難以置信的。

符為群決定不再依靠海南本地的代銷商，而是將產品大量銷往廣州、義烏、北京等地，這樣一來，由于外地仿冒的成本提高了，仿冒的人也就減少了。從2002年開始，符為群盡量讓自己的工藝品遠銷到海南以外的地方去。

一個偶然的機會，符為群通過網絡聯系到了一個美國客商，但對方過來看了以后，卻說沒有什么滿意的產品。當時符為群有100多個品種，竟然沒有一個是美國客商喜歡的!這讓符為群很納悶，他便花了兩三個月時間，根據美國客商需要的海盜文化，用壞掉的椰子殼設計出別具一格的海盜頭工藝品。最后，海盜頭造型的椰雕得到了美國客商的認可，對方開始下定單與符為群合作。就這樣，符為群用壞椰子雕的海盜頭，在美國能夠賣到10美元一個！

2003年12月，舉世矚目的世界小姐總決賽要在海南舉辦。在這之前，海南省政府專門籌辦了一場展銷會，想物色一些最具海南特色的工藝禮品。雄心壯志的符為群便將目光瞄準了這次盛會，盡管當時他依然欠著一身債，但他還是決定負重搏一把。報名參展時，由于沒多少錢，符為群只爭取到了一個排在最后十分偏僻的展位。花了錢，卻不被人注意，這樣的展銷還有何意義?情急之下，符為群和幾個員工火速趕到鄉下，親手去割茅草，然后把它晾干，再用它們把展位搭成一間茅草屋的模樣，里面擺滿椰雕。結果，在整個參展現場，別人都裝修得很現代的情況下，符為群土里土氣的布展設計，反而吸引了很多客商的重重圍觀!

不久，世界小姐評選活動如期在三亞舉辦。有了展銷會上的嶄露頭角，符為群的椰雕飾品成為了此次活動最具特色的首選禮物!當106個國家的美麗小姐參加新聞發布會時，脖子上都掛著符為群用椰子殼做的項鏈，非常漂亮，非常大氣!符為群一下子成了“名人”，但由于椰雕飾品容易仿冒、利潤空間太小，當時他依然是一個負債累累的“假老板”。

不過，符為群還是看到了自己在椰雕市場的“潛力”。2004年初，他想“趁熱打鐵”，將自己的椰雕飾品小作坊，轉型辦成生產特色椰雕禮品的企業。因為他覺得，椰雕作為小件飾品賣，利潤空間小、容易仿冒，生意做得太小氣了，而如果能做成椰雕花瓶、椰雕電視柜、椰雕壁畫等大件家具禮品賣，說不定還能干出一番大事業來!椰雕飾品一般只能賣給那些普通老百姓，而別具一格的大件椰雕禮品卻可以賣給社會“高層建筑”，其利潤空間非常巨大。

可這樣就需要開發更多更高檔的椰雕，也意味著必須用更多的債務來增加投入。正因為此，符為群在夢想繼續拓展事業的路上遭遇了重重阻力。首先是與他合伙的大學同學反對這樣做，同學說：“我們折騰了這么多年，好不容易才把市場建立起來，眼見就要實現贏利了，你卻又要轉型，繼續虧損的生活，我實在熬不下去了!”在同學看來，符為群想用椰子殼做高檔的家居禮品和用品，簡直就是異想天開，“椰雕就是椰雕，怎么也變不成家具!”

由于經營思想上的分歧，符為群和同學經常“吵架”。2004年8月，同學最終還是離他而去，從此形同陌路。符為群沒想到轉型還沒開始，就失去了一個得力助手。

更大的打擊接踵而至。符為群的轉型計劃，他的妻子也是堅決的不同意。2004年10月，符為群和他相濡以沫多年的妻子無可奈何地選擇了分道揚鑣。

符為群萬萬沒想到，自己認為的一個事業發展的大好契機，最終卻導致了一場婚變!從資產近百萬，到變賣寶馬車、妻離友散，再到欠下近百萬債務，符為群只用了5年多的時間。如此巨大的變故，就連他鄉下的老母親都氣得不理睬他，就更不用說世界上其他的人了。那段時間，一下子成了“孤家寡人”的符為群，心情低落到了極點!

前程似錦。他終于成功實現“財富大轉移”

2004年冬天，在符為群最郁悶的時候，他一個人跑到三亞去冬泳。在那里，他遇到了一位正在籌建酒店的老總，聊天的時候，他聽說他們需要訂制一批家具，但當時看了很多廠，看到一些藤制的、木制的，都不是很滿意，他們想尋求一種更具個性又能體現海南風情的家具。那個萍水相逢者的一席話重新激活了符為群的創作熱情，也讓他更加堅定了自己的想法。

回到海口后，符為群試著將椰殼與木材結合在一起做成高檔工藝家具。

2005年春的一個偶然機會，符為群從某外文旅游雜志上看到一條信息，說印度巴厘島也有人在用椰殼做高檔家具，他們拿椰殼做成燈飾、茶幾、衣櫥、電視柜、沙發等外表裝飾物，使原本普通的家具變成了十分暢銷的時尚品。那一刻，符為群像是找到了一位知己一樣，心情十分舒坦。雖然他不知道外國人是怎樣做的，但他從此在自己的內心深處找到了人生支點!

從此，符為群開始全身心地研究、開發椰雕家具。

海南作為全國的旅游大省，已經建起了很多星級酒店。于是，符為群就把自己做出的樣品拿到酒店去展銷，希望從這里找到突破口。2005年5月，上千元一件的椰殼家具，符為群才設計出樣品，竟然就被海口、三亞一些星級酒店預訂了差不多100套!這讓他信心百倍，要知道，以前他做小件的椰雕飾品出廠價才幾元錢，而這種椰殼家具的利潤空間要寬闊多了!

就這樣，符為群漸漸壟斷了整個海南酒店行業的椰雕家具市場。但他并沒有在海南的其它行業大面積展開，因為他怕當地的仿冒者再次將他絆倒。2005年下半年，他迅速把眼光放向全國，僅半年多的時間，他就在北京、浙江義烏、廣州等城市成立了銷售分公司。過去一年多時間里，他成功實現了“財富大轉移”，他不僅打了一個翻身仗，而且如今的總資產已上升到了數百萬元。2006年夏，身為海南椰派旅游資源開發公司總經理的他，在海口外灘投資建設了一個“椰子宮”主題公園，這個景點將讓更多的中外游客領略到椰子殼的神奇魅力!