修理壞玩具 大賺特色財

當“男保姆”悟出市場商機

兒子出生后，王當代心疼每月300元的保姆費，一咬牙，辭去了推銷員的工作，在家里當起了“全職男保姆”。

有了孩子自然少不了玩具，可這些玩具到兒子手里沒玩幾天，就被摔得缺胳臂少腿。

一次，王當代拿著兒子摔壞的玩具找人去修理。可找遍了周圍的街道，也沒見一個修理玩具的。回到家里，王當代找到鉗子、鑷子、螺絲刀等工具，將玩具拆開，摸索著修理起來，不一會兒，玩具又能開動了，王當代有了幾分成就感。這時，他突然有了這樣的想法：如果我開一個玩具修理店，是不是能賺到錢呢？

2003年9月，王當代將孩子送進一個托兒所。然后花300元在一個農貿市場租了一個攤位，玩具修理鋪就這樣悄悄開張了。

開張不一會兒，一位女士就將廢品玩具拿到王當代的店鋪來了，是一只電動貓。王當代檢查了一下，發現那只電動貓的電路板已損壞，必須得換電路板才行。可是，這種電路板市面上根本就沒有賣，怎么辦呢?如果第一單生意就搞砸了，肯定會影響自己的生意。這時，他突然想到以前收集了一些廢品玩具的電路板，他想，從原理上講，電動玩具的電路板的結構都差不多。果然，在試過兩個電路板后，第三塊電路板換上去，電動貓就開始發出了“喵喵”的叫聲。

此后，來修理玩具的客戶漸漸多了起來，開業一個月，除去各種費用，王當代竟賺了1000多元！雖然錢不多，但畢竟看到了希望。隨著業務的擴大，王當代的生意日漸紅火起來。到了2004年春節，他的修理店就為他賺下5000元!

家長省錢我賺錢

王當代制作了上千張名片，與送水工和送氣工達成合作協議，將名片發往各個社區家庭。不僅如此，王當代還印制了修理玩具的宣傳材料，到幼兒園、小學校及超市門口，散發給家長和學生，見到帶孩子的家長就給一份。果然，全方位的宣傳達到了很好的效果。

王當代開始忙起來了，他招了一個工人，專門做他的副手，負責包裝修理好的玩具。在收費標準上，王當代也盡可能地降低，一些簡單的玩具收費也就幾塊錢，上百元的玩具，如果不換零件的話，修理費也就10多元錢，清洗小的布娃娃和一些毛絨玩具，有時就一兩元錢。

隨著業務的進一步發展，行業中所存在的問題再次暴露出來：一些玩具被破壞得面目全非，原配的零件已不能再用，打電話求購，可廠家的答復都是大同小異：“玩具更新太快，廠家不生產零配件。”

一天，一個女顧客抱著一個電動熊來到修理攤：“你這里收購舊玩具嗎？”王當代說不收，那女顧客嘆了口氣說：“還是賣給收破爛的吧。”望著母子倆的背影，王當代眼前一亮，馬上喊住了那個女顧客，買下了那個電動熊。一些玩具的零件有些是好的，不正可以為另一個玩具所利用嗎?從此，王當代又多了一項業務：低價收購用壞的玩具。

2005年五一期間，王當代的一個同事來他的修理攤串門，對王當代說：“我的孩子快上中學了，過去的一些玩具不愿意玩了，放在家里挺可惜，你能不能回收起來，低價賣給別的孩子，或者在這里搞個玩具交換點，讓家長們把用不著的玩具拿到這里集中，交換自己想要的玩具。”王當代覺得這個主意不錯，就采納了這個建議。光這一項，王當代每月就增加了好幾百元的收入。

許多玩具看起來復雜，修理起來還是比較簡單的，且大多數玩具都是外傷。為此王當代準備了多種粘合劑和多種顏料，開始，王當代用家里的玩具做試驗，確定哪種粘合劑及顏料適合哪種塑料，哪種金屬，粘合的時間有多長，怎樣搭配好看，最大限度增強玩具的強度，用顏料把修理過的地方處理一下，讓玩具看起來跟新的一樣。為此他還走訪了一些玩具廠家，學習新的技術。

正當王當代為自己的生意紅火而高興的時候，一位大學老師又發現了問題：“這么多玩具交換來交換去的，經過那么多人的手，多不衛生啊，還有這些送來修理的玩具，要是有傳染病怎么辦?”為此，王當代專門跑到衛生防疫站去咨詢，防疫站的同志告訴他，買一臺紫外線消毒柜就行了，王當代采納了這個建議，把修理好的玩具和用來交換的玩具，在消毒柜里消毒后，再交給顧客，這樣就衛生多了。

2005年8月的一天，一個青年來到王當代的店鋪前，客氣地說：“我是玩具生產廠家的業務員，我們廠家想利用你這個平臺推銷產品。希望咱們能達成合作協議。”業務員的話讓王當代心里一動：我可以低價從廠家進玩具賣，然后再實行售后服務，即凡在我這里購買的玩具，不收修理費。這么一想，王當代當即與業務員達成了合作關系，低價從廠家進貨，然后再賣給家長。果然，這一舉措引得許多家長前來購買，王當代的事業再上一個臺階。

隨著生意范圍的擴大，王當代忙得不亦樂乎，平均每月可以凈賺5000元！談到將來的打算，性格和善的王當代說：“眼下，我正在市區尋找合適的地段，準備租一個面積大一點的店鋪，招收工人，注冊一個玩具修理公司，把生意做大做強。”