暴賺的小紐扣生意

現(xiàn)在更多的創(chuàng)業(yè)者將目光投向新穎、暴利的項目，那些曾經(jīng)的小本生意往往被人忽略，但是不論是糖果批發(fā)還是銷售小紐扣，這種看似微利的項目，卻恰巧可以發(fā)掘出巨大的商機。而最關(guān)鍵的是，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明確一點，創(chuàng)業(yè)并非僅僅是找到項目就大功告成了，巧妙的經(jīng)營方式才是獲得利潤的最佳途徑。

周愛青有經(jīng)營紐扣的想法很偶然，一次傍晚她來到父親周堯的服裝店，打算和父親關(guān)了店門一起回家。這時店里來了一個行色匆匆的小伙子，原來小伙子第二天就要結(jié)婚，他到商場為新娘買回一件大衣，試穿時把上面的兩顆扣子弄掉了。他拿了那件掉扣的大衣去商場換，可商場關(guān)門了，情急之下看見了正在關(guān)店門的周家父女，于是就跑上來請他們幫個忙。周堯接過小伙子手里的大衣一看，發(fā)現(xiàn)這大衣和他們店里賣的一模一樣，不過他們也沒有多余的扣子。看著小伙子急得沒辦法的樣子，周父就把展示架上掛著的大衣扣子取兩顆下來，給小伙子配上。接過配好扣子的大衣，小伙子又是感激又是掏錢，最后，在雙方的推讓下，小伙子說什么還是放下了20元錢走了。

看著父親手里拿著20元錢，周愛青有了思考。她開始收集顧客來配紐扣的信息，發(fā)現(xiàn)這個客戶群非常龐大。她抽出時間到附近的幾家大商場了解相關(guān)的情況，結(jié)果發(fā)現(xiàn)除了重慶百貨大樓有個小小的紐扣柜臺，其它的商場都嫌紐扣的生意太小，把它從商場撤了出去。

周愛青堅信紐扣生意能做。她很快就在商場租了一個柜臺，并到紐扣生產(chǎn)批發(fā)城購回了一批紐扣。開業(yè)第一天，就迎來了各種要求配扣子的顧客，到晚上打烊時，賣了300多元錢的扣子，除去成本和稅收，她一下子凈賺了200元。

周愛青經(jīng)營紐扣生意火了幾天后，卻突然的清淡了起來。甚至半年之后，紐扣生意越來越慘淡，有時連一個月的柜臺租金都交不起。周愛青開始仔細(xì)分析了剛開業(yè)那段時間的火爆生意，來買的顧客大多是一些中老年人，他們的衣服也是比較老式的，而這個群體一旦把他們需要的紐扣配齊了，在很長一段時間就不會來光顧她的紐扣柜臺了，而其他紐扣消費群體來她這里又沒有適合他們的貨。想到這里，周愛青認(rèn)為紐扣生意應(yīng)該根據(jù)不同的消費群體，為他們提供不同的貨品。同時還要根據(jù)季節(jié)和服裝大致流行的趨勢進(jìn)購貨物。

經(jīng)過一番思索后，周愛青重新調(diào)整紐扣的經(jīng)營理念，她開始考察服裝的顏色和款式，然后再根據(jù)這些信息進(jìn)一批與季節(jié)上流行的服裝顏色和款式相一致的紐扣，與這些流行服裝同步銷售。收效果然不錯，很多新買的衣服由于紐扣釘?shù)貌焕危徊恍⌒木捅慌袅耍瑸榱耸沟袅思~扣的衣服能重新穿，顧客們便紛紛跑到她的店里來配紐扣。她的紐扣店名聲又慢慢大起來。為了真正扭轉(zhuǎn)虧損，周愛青去一些賓館聯(lián)系業(yè)務(wù)，她把印制好的宣傳單放進(jìn)了賓館客人的服務(wù)指南里，如客人的紐扣掉了，可以直接到她的店里來配。就這樣，周愛青的紐扣生意又開始紅火起來。

接著，周愛青開始給她的紐扣經(jīng)營燒第二把火。她針對紐扣不好選配或是缺貨的情況，把顧客原來的扣子全部卸下，為其重新選配設(shè)計釘上一種顏色相當(dāng)，并搭配美觀的扣子。如果遇到喜歡求新求異的顧客，她就利用在交談中對顧客的了解，為顧客們配好扣子的同時，把他們的單排扣，設(shè)計釘成雙排扣，這樣一來，一方面了卻了這類顧客的心愿，另一方面也增加了紐扣的銷量，雙方都各自受益。與此同時，她和員工一起，把新扣子以各種形式，搭配釘在自己所穿的衣服上，讓顧客有了直觀的印象后，增強客人們對這些新款紐扣的購買欲，從而達(dá)到了現(xiàn)場的促銷作用。在進(jìn)貨方面，她打通了不同的渠道，從供貨商那里直接進(jìn)購與這些流行服裝相同的紐扣，以期讓顧客來配這些紐扣時，達(dá)到原配的效果。為增加紐扣的品種和檔次，周愛青還從香港等地進(jìn)回大量的時裝扣，以滿足顧客們對流行、時尚和品位紐扣的需求。

周愛青的紐扣生意開始有些忙不過來。然而很多來配紐扣的顧客卻反應(yīng)，在他們這里配好了紐扣，卻找不到顏色相當(dāng)?shù)木€去釘這些紐扣。于是，她立馬著手把這些配套的小商品針線、拉鏈、松緊帶、扭針、高檔西服的領(lǐng)針購進(jìn)，擺進(jìn)柜臺和紐扣一并出售。她的柜臺里粗粗一數(shù)，就匯聚了大約上千種紐扣，數(shù)百種針線，每天前往觀看、詢問、購買者絡(luò)繹不絕。

現(xiàn)在，周愛青已在重慶最主要的商業(yè)區(qū)以及成都等地，開了數(shù)家分店，生意都很紅火。