故事酒吧開浪漫財(cái)源

1995年，張洪黔到新加坡攻讀MBA，為了排遣寂寞，他經(jīng)常去酒吧。去得多了，張洪黔就想，如果開一間可以讓陌生人交友、交流的酒吧，生意一定會(huì)很好。1996年，張洪黔畢業(yè)后到成都工作。他時(shí)刻不忘自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，2001年，張洪黔攢到10萬元錢后，他毫不猶豫地辭掉工作，決定開一家故事酒吧。因?yàn)樽约旱挠⑽拿质茿llen(阿倫)，2001年8月，張洪黔的“阿倫故事酒吧”開業(yè)了。他所經(jīng)營的酒吧內(nèi)容與別的酒吧不一樣。傳統(tǒng)酒吧僅給客人提供一個(gè)環(huán)境，而阿倫的故事酒吧則打出了“只出售浪漫，不預(yù)約愛情”的口號。

那么，張洪黔是怎樣經(jīng)營浪漫的呢?

古人有鴻雁傳書，張洪黔就在酒吧制作了120個(gè)復(fù)古郵筒，租賣給客人，客人可以將自己的資料等東西投入郵箱，誰想結(jié)識(shí)他們，就往他們信箱里投信，憑這種古老的方式相識(shí)、交友。酒吧新穎別致的鐵皮信箱一經(jīng)推出，就得到客人的熱捧，很快被搶租一空。信箱成了客人美好的牽掛，隔三差五地光顧酒吧，希望收獲平常無法遇到的浪漫。第一個(gè)月，張洪黔的酒吧天天爆滿，火爆得一塌糊涂。

誰知第二個(gè)月，在人們對這種可以交友的新鮮感淡去以后，生意開始下滑，再后來，一天來不了幾桌客人，最慘淡的時(shí)候，一天僅一桌客人，眼看著酒吧難以維持。

面對困境，怎樣才能吸引客人呢?張洪黔絞盡腦汁苦苦思索：怎樣才能讓兩個(gè)陌生人相識(shí)變得更簡單，更直接。如果有一種工具，讓客人能與別的客人認(rèn)識(shí)，又不引起別人的注意就好了。他忽然想起，在每張桌子上裝一部電話，問題不就迎刃而解了么，這樣既能看到對方，又能避免被回絕的尷尬。張洪黔立即著手鋪線裝電話。電話裝好了，他又想起在交往中，陌生男女都比較矜持，怎樣讓客人主動(dòng)使用這些電話，而不是僅僅把它當(dāng)成召喚服務(wù)員的一種工具。張洪黔又寫了電話交友技巧的“十大秘笈”四處散發(fā)。為了營造浪漫互動(dòng)氣氛，酒吧還設(shè)了“許愿泉”、“同心墻”、“BBS留言板”、“超級緣份販賣機(jī)”，僅周末供年輕人相識(shí)的“互動(dòng)游戲”，“阿倫故事酒吧”就有60多種。

成都還有這樣的交友酒吧?居然可以在邊喝酒的同時(shí)結(jié)識(shí)朋友?人們不由自主地來這兒看新鮮。坐在位置上，一旦發(fā)現(xiàn)中意的對象，只要撥個(gè)號碼，就可能成為朋友。張洪黔的“阿倫故事酒吧”人氣節(jié)節(jié)攀升，他的灑吧和打電話十大秘笈引起了當(dāng)?shù)匾患译娕_(tái)的關(guān)注，張洪黔被請到電臺(tái)做了一期談話節(jié)目，反響很大，當(dāng)天“阿倫故事酒吧”的酒水全部賣斷，僅此一天的營業(yè)額就達(dá)到上萬元。

這時(shí)，一些酒吧眼見張洪黔發(fā)財(cái)了，意欲分一杯羹，不長時(shí)間有20多家酒吧都裝了電話。面對一大批競爭對手，張洪黔不慌不忙，從容應(yīng)對。張洪黔從小愛好文學(xué)，上大學(xué)時(shí)，已是當(dāng)?shù)厥凶鲄f(xié)會(huì)員，他決定利用自己的優(yōu)勢，挖掘故事酒吧文化內(nèi)涵，擊敗競爭對手。

他先成立自己的網(wǎng)站，之后根據(jù)“阿倫故事酒吧”發(fā)生的真實(shí)故事，結(jié)合自身的親身經(jīng)歷寫成美麗的酒吧故事一一張貼在他的網(wǎng)站上。這些故事大都清新浪漫、生動(dòng)感人。阿倫一個(gè)又一個(gè)故事吸引著多情的少男少女，一次又一次光顧“阿倫故事酒吧”，以期邂逅心目中的白馬王子、白雪公主。

這次張洪黔學(xué)聰明了，別人可以模仿安裝電話，由他傾情打造撰寫的美麗故事成了他發(fā)財(cái)?shù)摹皩氊悺保瑹o論如何不能再讓別人搶了去。他輾轉(zhuǎn)專利、版權(quán)、商標(biāo)事務(wù)所，不但把這些故事申請了著作權(quán)保護(hù)，而且還把那些別出心裁的廣告句也一句不落地申請了保護(hù)，為防仿冒，他把“阿倫”和有關(guān)婚介、服裝、飲料、發(fā)廊等有可能被拓展的領(lǐng)域都一一注冊申請了商標(biāo)，甚至在海外的許多國家都申請了商標(biāo)，讓那些想趁火打劫的人無從下手。

如今“阿倫故事酒吧”幾乎覆蓋了整個(gè)四川。借故事營造浪漫賺錢，張洪黔自己也成為了四川赫赫有名的酒吧大王。