吳冬生的“求職好來屋”

“求職好來屋”初建成

吳冬生1996年考入華東理工大學，畢業后進入深圳一家中韓合資的印染廠從事技術工作。2002年10月，他到廣州謀求更大的發展空間。因為具備一技之長，且有工作經驗，他煩惱的不是找工作，而是找不到合適的住處。好在一位姓何的師兄伸出援手，才讓他有了棲身之地。

吳冬生感動于師兄雪中送炭的情義，萬般感慨之余，靈感突現：每年來廣州求職的畢業生數不勝數，他們素質相對較高但經濟能力有限，大都需要一處價格便宜管理規范的住所。借住在親友同學那里，畢竟不方便。而旅店呢?太貴的住不起，便宜的安全性又得不到保證。“如果開辦一家主要面向外地求職大學生的學生旅館，同時為他們提供求職信息等服務，不就是個很好的創業項目嗎?”

吳冬生把自己的想法和師兄一說，師兄也拍手叫絕。兩個人一合計，覺得這個項目投資小，見效快。最重要的是，還可以為“同胞”提供一個棲息之地。

說干就干，吳冬生開始四處尋找合適的地點。萬事開頭難，缺少資金更是難上難，他只好設想掛靠在一個旅店或者招待所上?？墒沁@也很難。旅店標準間一般住兩個人，但學生旅館收費不能太高，為了降低成本，一個房間最少也要住進六個人。人一多，管理難度相應加大，安全隱患也增多。此外，大學生不可能在一時半會就找到一個理想的工作，因此住宿的時間比較長，旅店出于周轉方面的因素考慮，也很難接受。因此，他吃了很多次閉門羹。

吳冬生費盡唇舌，很多旅店還是一口回絕，更有人說他異想天開。面對冷嘲熱諷，他并沒有放棄，他認定這個創意是有市場的。終于，通過不懈努力，他找到了一個合適地點——旅店有六層樓，雖稍嫌古舊，但基本設施齊全，交通也便利，很適合求職者。

吳冬生只有一千多元積蓄，對于一個創業者來說，這筆錢實在是少得可憐?？墒撬麤]有犯愁，本著少花錢多辦事的原則，他與旅店商定：先以600元長期租下一間房，如果經營狀況良好，可隨時追加房數；旅店對追加的客房提供優惠價格。這樣一來，不僅節約了經營資本，也將經營風險降到了最低點。

2003年5月，吳冬生的學生旅館開張了。他認為，學生旅館與同業者最大的區別就在于主要是以為大學生提供便利為目標，因此他將旅館命名為“求職好來屋”，希望能成為異鄉大學生的棲身之地。所有入住者必須提供大中專以上學歷證書或學生證，這是吳冬生對入住者的惟一要求。

打造大學生的貼心小屋

吳冬生對于異鄉大學生的苦楚與需求感受深刻，因此在制定收費標準時，他本著就低不就高的原則，實行累推降價：第一周侶元／人／天，第二周以后15元／人／天，同時提供400元的包月服務。另外還有30-35元／人／天的標準間供選擇。

吳冬生覺得大學生看到自己在人才市場等地發布的廣告，肯定會爭先恐后地預定房間。沒想到，正因為房價實在太便宜，許多人害怕其中有什么貓膩，因此問得多，真正入住的卻很少。這可把他急壞了。經過仔細分析，他找到了癥結所在：如今各種騙局花樣繁多，人們被騙怕了，所以不敢輕信，那些出門在外的大學生更是時時小心，處處謹慎。所以要想贏得市場，就必須首先贏得人心，打消他們的顧慮。

該怎么做呢?吳冬生將“求職好來屋”的相關信息印制成宣傳單，明確標注房價，鄭重承諾“如果與事實不符，將分文不收”。除了在各大招聘會上發布信息，吳冬生發現大學生網上求職很普遍，于是又將網站BBS作為自己擴大宣傳的一個途徑。這一招果然有效。帖子發布沒幾天，求職者找上門來，他們發現“求職好來屋”果然名副其實，紛紛向自己的同學、老鄉宣傳推薦。一傳十十傳百，口碑效應使“求職好來屋”火爆起來，吳冬生又租下兩間房。

新的問題又出現了——旅店單方面將月租金提高到800元／間。很多人勸吳冬生：旅館漲價，你當然應該跟著漲，就算再加幾塊錢，他們該住還是住。吳冬生卻沒有這么做?！霸谏萄陨?，說不想賺錢那是假話?？墒蔷訍圬敚≈械?，我已經作出承諾就不能反悔。而且如果發展到一定程度，完全可以具備規模效益。”主意打定，他決定維持原有價格。

由于定位準確，價格適中，“求職好來屋”很快就打開了市場，來電話預定房間的大學生越來越多。許多人明明有親友可以投靠，也選擇“求職好來屋”。來自深圳的小吳說：“‘求職好來屋’不僅僅是一個廉價旅館，這里住的大多數年輕人與我年紀相近，有相同的經歷，又抱著相同的目標，大家談得來，交流過程中常有意外收獲。”

合適的價格，周到的服務，再加上愉快的氛圍，小屋獲得了住客們的傾心贊揚。一位從加拿大回國的MBA本來有條件去住高檔賓館，可是他卻選擇了“求職好來屋”：“我是山東人，出來已經3年多，從未來過廣州，對如何找工作真的是‘一團漆黑’。這里有關求職方面的信息很吸引我，和同路人的交流也讓我受益匪淺?！?/p>

做大做強“好來屋”

“求職好來屋”環境不算高檔，住客卻有清華、北大的碩士、博士，“海龜”也有。很多人才華橫溢，也很有闖勁，通過和他們的接觸，吳冬生自覺潛移默化地受到影響，對于未來有了更多的想法和設計。很多住客都和他結下了深厚的友誼，找到工作后還常來看望他。常言道，快樂就是真正被人需要?？吹揭粋€個住客從“求職好來屋”起步，吳冬生深深地感受到了自己的事業是有意義的。

2004年12月，吳冬生正準備擴大．規模時，卻因為其他因素要搬遷。他已經具備一定的實力，因此也能更加完善地實現自己的想法。這一次，吳冬生承包了二十多個房間。雖然投入多了，但他仍堅持原定價格。在他看來，“求職好來屋”已經度過了創業初期的發展階段，要想有一個飛躍性的進步，必須依靠規模化，單個房間的利潤少了，但是人氣足了，總體利潤自然是水漲船高。

經營規模擴大了好幾倍，吳冬生更加忙碌了，但是他熱心助人的脾氣卻一點也沒有改變。住客也把他當朋友，有什么事情總是喜歡找他商量，有了難處第一個想到也是他。每當遇到這種情況，吳冬生總是能幫就幫，絕不推脫。他說，出門在外靠的就是朋友。有住客生病了，囊中羞澀實在交不出房錢，他還會適當給予減免或放寬期限，等到他們工作以后再還。

由于經營策略得當，“求職好來屋”并沒有因為搬遷而影響生意，反倒比以往更加紅火。吳冬生沒有沾沾自喜，而是隨時查找不足，及時改變經營思路。以前，他總是從求職者的角度考慮，將求職信息整理出來后免費提供給求職者。后來他發現，這樣做存在著一定問題：現在各種招聘信息真假難辨，有些信息是虛假的，有的則根本就是騙局，自己不可能一一去核實。如果直接提供這樣的信息，不僅幫不上忙，而且還會適得其反，甚至導致住客的不信任。吳冬生現在只選擇發布一些招聘會的信息，至于具體職位則一般回避。求職者可以依靠自己去判斷求職信息的可靠性。這樣，住客仍能從小屋得到自己需要的信息，卻不會將自己的失誤歸罪于吳冬生，避免了不必要的糾紛。

隨著“求職好來屋”名氣增大，很多企事業單位慕名而來，希望在這里可以找到自己急需的精英?！皠e看我們這里條件比不上星級賓館，可是人氣絕對好，有眼光的企業都會直接到這里‘挖寶’?！眳嵌吲d地告訴記者，“以后我還會加強和相關單位的合作，這樣不僅可以減輕大學生的就業壓力，而且還可以為‘求職好來屋’開拓一條新的服務項目?！彼β盗耍驗榍皝碚衅傅膯挝缓芏?，而不是每一個單位都值得信賴的，對于其真實性吳冬生必須先行核實準確后才能決定是否向求職者推薦。有時候，企業提供的崗位和住客的需要不吻合，存在一個對接的問題。吳冬生還需要在實踐中一點點摸索改進。

依靠努力與熱情，吳冬生找到了屬于自己的位置。談及未來的發展，他頗為樂觀地表示，只要有創意有眼光，成功離你就不會太遠。目前，他除了在大廣州穩扎穩打，還將目光瞄準了精英匯集的北京、上海等大都市，打算開辟連鎖經營之路。