“牛角尖”鉆出新天地

廣西賓陽縣李壽村“鉆牛角尖”，是因為該村百年老產業被淘汰，村里已經幾乎無路可走了。該村曾經是賓陽縣響當當的小五金加工專業村，然而，隨著時代的進步，生產設備落后、工藝簡單粗糙、產品單調的李壽村小五金加工業逐漸被市場所淘汰。

小五金加工衰敗后，李壽村村民葉錦良自行摸索研制出了牛角制品的加工機械，將李壽村帶入了牛角制品加工這個新領域。從此，村里收起小五金“衣缽”。轉行牛角制品生產，叮叮當當打制小五金的聲音被一股濃濃的牛角氣味所掩蓋。

新的“支柱”慢慢確立了，但整個村都在進行牛角制品加工，如果沒有市場，他們的努力將化為泡影。為此，村里人未雨綢繆，四處奔波推銷，硬是用雙腳“丈量”出了到市場最近的距離。

58歲的村民葉仕奎就是市場“丈量者”之一，回想起來當時的經歷，他不停地說：“太艱難了，真的太艱難了。”葉仕奎跑的第二個市場是桂林，因為桂林是旅游名城，云集著大量國內外游客。目標鎖定桂林之后，他拿著一個大背包，裝著200多件牛角產品開始北上。到了桂林，由于沒有鋪面，他只有背著背包，滿大街的跑，沿路向行人推銷自己的產品，并想方設法進入各大公園和風景區，向游客兜售自己的產品。起步是艱難的，葉仕奎在桂林步行兜售了3天，幾乎走遍桂林市區的每一個角落，才把200多件牛角產品推銷出去。像在桂林這樣的推銷經歷，葉仕奎在柳州、玉林、昆明等地都碰到，都是依靠自己的雙腳和嘴皮沿街推銷。

葉仕奎的兒子是賓陽中學的老師。兒子在學校讀書時，曾想在網上推銷李壽村的牛角產品，這一想法等他到賓陽中學當老師后變成了現實。

在兒子的幫助下，葉仕奎將牛角產品通過網上信息發布出去，不到一個月，第一個客戶就走進了家門。這個從廣東來的客戶到他家之前，先在整個李壽村走了一遍，最后覺得葉仕奎家上得網，便于交易，還是選擇與他合作，一口氣下了兩萬多元的牛角制品產品訂單。現在，葉仕奎的訂單客戶遍布全國各地，他擔心的已經不是銷售問題，而是如何生產更多更好的產品，滿足客商的需求。他說，他買電腦和拉寬帶一共花了4000多元，這些投入相當于他一個月4000把牛角梳子產量的全部利潤，但這個錢花得值。現在，他不用出門就有客商找上門來，有些客戶根本就沒見過面，只是一個電話過來指定網上推介產品編號訂貨，那邊貨款一到，這邊馬上就發貨，十分便利。

如今，李壽村主要生產環保健康型的牛角梳、按摩錘、茶具、筆套等20多種牛角制品，從事牛角制品生產的農戶已有38戶，產品主要銷往美國，越南等國以及廣東、江蘇、浙江等地，年產值達330萬元。