拓寬能源大市場 退伍兵打造小本創(chuàng)業(yè)經(jīng)典項目

從部隊轉(zhuǎn)業(yè)回來，幾經(jīng)商海沉浮的普通農(nóng)民，到研制開發(fā)綠色節(jié)能太陽灶大名鼎鼎的行業(yè)專家，再到帶領(lǐng)數(shù)以千計農(nóng)民工、下崗職工、小本創(chuàng)業(yè)者奔上致富路的創(chuàng)業(yè)帶頭人，他就是河北邢臺智能氣化爐和太陽灶的技術(shù)發(fā)明人郭振華，中國千千萬萬平民創(chuàng)業(yè)者成功的的鮮活代表之一。

巧借陽光資源

數(shù)載心血成就改灶夢想

郭振華出生于河北省邢臺市郊區(qū)一個普通的農(nóng)村家庭。從部隊復(fù)員回來后，郭振華進了一家工廠當工人。看著許多同事，朋友趁著改革開放的春風下海經(jīng)商，一個個都富了起來。不甘平庸的郭振華也辭去了工作，準備大干一番事業(yè)。

2004年，在西藏跑運輸期間，郭振華常常看到當?shù)鼐用耖T前放著一個形似衛(wèi)星天線的東西，一打聽才知道那是太陽灶，利用太陽光來燒水做飯的新能源。由于青藏高原素有世界屋脊之稱，陽光常年強幅度輻射，所以，在青藏高原很多地方能看到太陽灶的蹤跡并不稀奇。腦筋靈活的郭振華想：“利用太陽燒水做飯真是經(jīng)濟實惠，如果能將太陽灶技術(shù)引進內(nèi)地，研制出來一種新型的太陽能灶，適用南方的天氣，然后推向全國，不但響應(yīng)了黨和國家 “建設(shè)社會主義新農(nóng)村”的號召，說不定還借此撬開了節(jié)能商機的大市場呢!”

說做就做，在走訪當?shù)氐木用瘢私馓柲茉畹姆N種性能和效果后，郭振華決定投身太陽灶產(chǎn)業(yè)。為了方便研發(fā)，他索性在當?shù)刭I了一臺運回老家。事實上，他買回去的太陽能灶，聚熱和發(fā)熱量效果并不理想。水只能燒個半開，炒菜也是死活炒不熟。這可把郭振華給急壞了，為什么在西部用的很好的產(chǎn)品在內(nèi)地效果不好呢?

小小的太陽能灶居然有這么多技術(shù)知識在里面，郭振華為此進行了上百次的反復(fù)試驗。

一次偶然的機會，他從電視講座上看到北京有個教授專門研究太陽能利用，于是他天不亮就跑到火車站，打算去北京拜名師。上北京請教專家可沒有那么簡單，教授除了上課講座之外就是泡在書堆里，那里有閑功夫去見一個大字不識幾個的農(nóng)民?他就坐在教授家門口等，天天追著問教授關(guān)于太陽能的問題，最后教授被他這種好學(xué)的精神所感動，就細細地給他講授太陽及其太陽運動軌跡和太陽能利用等方面的知識。原來是太陽灶角度弧度的原因!郭振華終于眉開眼笑地明白了!在教授的幫助下，他改變了角度弧度，又融合了各種太陽灶的優(yōu)點，終于研制成功了國內(nèi)第一臺高效太陽灶。在全國任何有太陽的地方，都能燒水、炒菜、做飯，基本上可以完全替代煤炭和液化氣。

人們聽說這種新型太剛灶不用煤不用電不花一分錢，利用太陽光就可以燒水、做飯、炒菜、6分鐘燒開1公斤水，以蒸、煮、煎、炸為強項，一個個都不信，說：如果太陽那么厲害，我們不是都被蒸熟了?烤糊了嗎?不過，當他們真的看到這個鍋蓋一樣的東西有這么大的威力的時候，都被高科技的玩藝信服了。

2004年冬天，在他的展銷會場上，突然闖進來一個民工打扮的中年男子，喘呼呼地說：“吹牛!我就不信，太陽能能把水燒開，能蒸饅頭，能做飯!如果真的能，我就立刻買兩臺!”眾人一聽，都立刻朝郭振華的展銷攤位圍了過來看熱鬧。郭振華真擔心自己的產(chǎn)品無人問津呢，這下倒來了一個現(xiàn)場演示的好機會，于是他拿起一個太陽能灶，走出展銷會場，就地在室外演示。一分鐘過去了，水鍋里沒什么變化。周圍的人靜悄悄地盯著水鍋看：兩分鐘過去了，水鍋內(nèi)壁上漸漸布滿了許多小氣泡；三分鐘過去了，小氣泡開始慢慢跳出水面；四分鐘過去了，人們聽到了水聲嘶嘶作響；五分鐘時，大家看到水鍋里熱氣騰騰：第六分鐘，水沸騰了……頓時場內(nèi)一片鼓掌聲和叫好聲，人們聽得真真切切，那就是水燒開后的響聲。那個來尋釁的漢子豎起了大拇指說：“我信了!”當即就從兜里掏出兩臺太陽能灶的錢。接下來，郭振華展銷攤位旁人群攢動，僅這一天，他就賣掉了近50臺太陽能灶，成為了當天最大的贏家。

改進氣化爐技術(shù)

取長補短亮點節(jié)能商機

太陽能灶的成功研制，讓郭振華擁有了自己的一番事業(yè)：太陽能灶的成功推廣，讓郭振華嘗到了緊跟政策，響應(yīng)國家號召的甜頭。在做好太陽能灶的同時，郭振華又想著把改灶的項目如何向更高更廣的方向發(fā)展。

郭振華發(fā)現(xiàn)在農(nóng)村，莊稼的秸稈、雜草、樹葉等到處都是，村民們直接燃燒后熱量的利用率實際上是很低的，而且產(chǎn)生大量的煙塵，對環(huán)境的影響也比較大。他想：“如果能把這些利用率很低的資源合理利用，是不是又可以給農(nóng)民朋友們省下來一大筆取暖、日常生活的錢呢?”

經(jīng)過大量的市場調(diào)查，郭振華了解到目前市場上已經(jīng)出現(xiàn)了秸桿汽化爐，但大多存在燃燒時間短、爐內(nèi)火種在燃燒中出現(xiàn)燒空、搭橋時濃煙嗆人、沒有焦油處理裝置、黑鍋、爐體使用鋼鐵制造需要機械加工投資過大、沒有防偽功能、別人很容易仿造等諸多缺點。

市面上較為常見的秸稈汽化爐給了他不少啟發(fā)，但是由于有如上缺點，在家戶中使用還是有些不方便。從改進太陽能灶中積累的經(jīng)驗，他敏銳地感覺到，太陽能的利用大概都分布在陽光比較強烈的月份，冬季和夏季的陰雨天氣太陽能灶也是難以滿足許多人的需求的，如果改造后的秸稈氣化爐能克服如上缺陷，那么，兩種新型的設(shè)備一定可以滿足大多數(shù)使用者的需求的-郭振華馬上著手改進，經(jīng)過他和技術(shù)人員三個多月的摸索，探討、一種全新的智能汽化爐誕生了。該爐利用農(nóng)村大量的樹葉，秸桿、木屑、雜草、樹枝來作燃料，加料3～5斤連續(xù)燃燒可達100～180分鐘，并且有以下6大特點：

(一)爐內(nèi)燃燒中內(nèi)部燃料燒空后，不用揭蓋，不冒煙，就能壓實而灶具不斷氣不滅火。

(--)用特殊材料制作的焦油降階裝置，在不增加任何成本的基礎(chǔ)上，經(jīng)過一次降階，二次過濾，使到達灶具的燃氣十分干凈，不產(chǎn)生焦油，不黑鍋。

(三)獨特的熱水功能，一次點，火，全年有熱水。

(四)爐體采用高分子材料，不用鋼鐵、不用機械、純手功制作、但性能堅硬如鋼鐵，克服了個體經(jīng)營者先期需大量投入機械設(shè)各，缺少資金的難題。

(五)基本不用電。有電沒電照樣做飯。

(六)別人根本仿造不了原材料在全國縣級以上城市都能買到一臺爐子的成本只有30元一人一天最少能做5臺以上。

產(chǎn)品研制成功后，立刻產(chǎn)生了轟動效應(yīng)，在現(xiàn)場演示中，許多人帶著各自的秸稈、雜草親自加料，各個都豎起了大拇指。郭振華在現(xiàn)場演示中說：智能汽化爐對原料要求不嚴，不需要把原料進行加工，只要能放進爐子內(nèi)都能使用，徹底克服了市場上汽化爐需把原料切碎才能使用的弊端。

研發(fā)高能合成燃料

8大功效問鼎科技產(chǎn)業(yè)

引進了太陽灶，革新了氣化爐，農(nóng)民企業(yè)家郭振華作為科技致富帶頭人，決定再一次向城市化的新能源領(lǐng)域挺進。

通過調(diào)查他發(fā)現(xiàn)，目前居民使用的灶具不乏煤爐、柴油爐、液化氣灶等幾大類，雖然現(xiàn)有的灶具已經(jīng)在使用功能上進行了改良，但是仍舊存在著一些弊端，諸如有的不衛(wèi)生，對環(huán)境造成污染。有的要打氣加壓，油煙大，氣味難聞，有的使用時存在安全隱患。就拿城市居民雖常用的液化氣來說吧，易受熱或碰撞發(fā)生爆炸，且燃料成本極高，還必須用鋼瓶裝載，既笨重又不安全，如不小心有時還會出現(xiàn)漏氣中毒、火災(zāi)等等的危害。因此目前使用的燃料和灶具都不是十分理想。人們迫切需要一種低價、安全、方便的新型燃料和灶具問世。

為此，被同鄉(xiāng)們號稱“能源專家”的郭振華決定組織專業(yè)技術(shù)人員，投入大量人力、物力，共同探討研發(fā)該項課題。經(jīng)過長達半年之久的不斷探索研究和反復(fù)試驗，終于成功地開發(fā)出了一種高效環(huán)保的合成燃料。該產(chǎn)品的問世為老百姓提供了一種前所未有的新能源，它低價、安全、方便，是繼液化氣之后的高能合成燃料。該產(chǎn)品經(jīng)過通過國家質(zhì)量檢驗，不僅為城鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村居民提供了極大的方便，同時也解決了住在高樓居民上下搬運鋼瓶換氣的勞累和不便。該產(chǎn)品極大地緩解了國家能源供應(yīng)，凈化了環(huán)境，方便了生活。

節(jié)約能源，降低家庭燃料開支，保障家庭生活的安全的諸多優(yōu)勢，使其受到了各方專家的高度重視和一致好評，甚至被譽為“二十一世紀的新能源”。

從性能、環(huán)保、節(jié)約、安全、高效的角度來評判，該能源具備了無可比擬的八大優(yōu)勢：

1，高效節(jié)能，燃燒充分，無殘渣：熱值高達6300～7000大卡／公斤，燒開4公斤涼水僅用14～16分鐘時間。價格僅為液化氣價格的一半。

2，原料來源廣泛，全國各地都能買到，價格低廉，配制簡單，儲存、運輸方便安全，用普通塑料桶或鐵桶都可以灌裝，可常壓儲存無需笨重的液化氣鋼瓶。

3，保護環(huán)境、干凈衛(wèi)生：燃燒無煙、無毒、無味、無積碳、不黑鍋底，使用起來比液化氣更方便。

4，上火快、火力猛：采用電子脈沖點火，扭動開關(guān)即點燃，火力大小能調(diào)節(jié)，火焰高低大小隨意，火焰最高可達30～40公分。

5，燃料、灶具一體化：灶具內(nèi)置燃料箱，燃料可隨時添加，極為方便。不需專用鋼瓶，節(jié)省置放鋼瓶的空間，還免去了下樓灌氣搬運之苦，更方便了離供氣站較遠的用戶。給用戶帶來了極大的實惠和方便。

6，使用安全：氣化過程在敞開的燃燒器內(nèi)完成，即使著火用水一澆即滅，絕無產(chǎn)生爆炸的危險。

7，保證了家庭生活的安全：不會因漏氣而發(fā)生煤氣中毒，也不會因漏氣而發(fā)生火災(zāi)，更不會發(fā)生任何爆炸事件。它是一種面向未來的環(huán)保、節(jié)能、安全、方便的新型產(chǎn)品。

8，灶具設(shè)計科學(xué)，結(jié)構(gòu)新穎：外形尺寸與液化氣灶大小形狀基本相同，結(jié)構(gòu)簡單，制作加工容易，整體結(jié)構(gòu)可拆裝組合，容易維修，不易損壞。

3000元學(xué)技術(shù)物超所值

節(jié)能商機贏來月利頗豐

隨著對能源開發(fā)三板斧式的大膽革新，郭振華研發(fā)的產(chǎn)品，滿足了不同地區(qū)，各個消費階層的需要。許多代理商紛紛打來訂購電話，全國各地的學(xué)員也都聞訊慕名而來學(xué)習(xí)技術(shù)。

2006年年底，內(nèi)蒙古女孩劉娟看到振華氣化爐獨特性能后，就來到河北邢臺，想真正的見識一下氣化爐是如何利用秸桿、樹葉等原料生火做飯，燒水的。劉娟老家在內(nèi)蒙古的一個小山村，父母都是農(nóng)民，從小家庭條件就不好。父母下地干活，10多歲的時候她就給干了一天活的父母生火做飯。在沒有風的悶天里，燒火做飯非常費勁。經(jīng)常滿屋都弄得煙熏火燎，也把小劉娟熏得直流眼淚，弄得小手臟兮兮的。長大后劉娟到城里打工，給別人賣服裝。一次，劉娟在雜志上看到振華氣化爐的介紹，她就想如果母親要是用上氣化爐，做飯的時候就不用那樣辛苦了，家里父老鄉(xiāng)親都有個氣化爐，燒水做飯也方便多了，既干凈清潔，又經(jīng)濟適用。劉娟就想學(xué)習(xí)氣化爐制作手工藝技術(shù)后，回到老家推廣。就這樣，劉娟找到了郭振華。先看了一下氣化爐的現(xiàn)場演示，她親眼看到了把秸桿、樹葉等材料放進爐內(nèi)，點完火后火苗就呼呼燃燒起來。郭廠長在爐子上放了一個水壺，并把水壺蓋打開，劉娟盯著壺里的水，還沒有什么變化。漸漸的，水壺里布滿了許多小氣泡，小氣泡開始迅速翻滾起來，又過了一會，水沸騰了，劉娟看了一下手表，把水燒開的過程前后不到8分鐘。她自己體驗過。燒這樣的一壺水用液化氣也需要15～20分鐘，氣化爐的火力和持久性就顯而易見了。

耳聽為虛，眼見為實，這回劉娟算是信服了。當場就決定跟郭老師學(xué)習(xí)氣化爐制作技術(shù)，通過不到一周時間的學(xué)習(xí)，劉娟學(xué)到了郭振華多年研發(fā)的全部技術(shù)，當自己做的氣化爐擺在面前，一點火就開始燃燒時，劉娟激動得差點流下淚來。回到家后，就和家里人一起做氣化爐。兩個人合作，一天就做8臺左右。每臺市場價格在400～500元之間，而氣化爐的成本就幾十元，劉娟每個月都銷售四五十臺，每個月的利潤都在七八千左右。

對話郭振華

新能源研發(fā)市場潛力大

2007年春節(jié)來臨之際，太陽灶和智能氣化爐迎來銷售高峰。記者特邀郭振華總經(jīng)理對廣大讀者關(guān)心的問題進行一一解答。

記者：郭經(jīng)理，您好!謝謝您在繁忙之際抽出時間來接受我們的采訪!請問您是怎樣發(fā)現(xiàn)改灶商機，從而研發(fā)出太陽灶的?

郭經(jīng)理：俗話說“鐵打的營盤流水的兵”，軍營這所另類大學(xué)不但使我養(yǎng)成了雷厲風行，辦事果斷的工作作風，還造就了我那顆精忠報國的赤子之心。退伍后我到西藏跑起了旅游客車，在當?shù)乜吹疆數(shù)鼐用裼锰栐顭谖鞑糠浅：糜谩Ｎ揖拖肽芊癜堰@種太陽灶引進后加以改進，再加以推廣，肯定有市場。

2005年10月，國家提出了“建設(shè)社會主義新農(nóng)村要從改灶抓起”的口號后，我感到這是一個難得的機會，如果能把太陽灶研發(fā)出來，不但為農(nóng)村居民帶來極大的便利，而且還響應(yīng)了國家號召，是一個一舉多得的好項目。于是我決定全力投入研發(fā)太陽灶。

記者；郭經(jīng)理，能給我們介紹一下太陽灶的使用效果嗎?

郭經(jīng)理：好的，這種新型太陽灶不用煤不用電不花一分錢，利用太陽光就可以燒水、做飯、炒菜、6分鐘燒開1公斤水，以蒸、煮、煎、炸為強項。一個家庭一年大約可節(jié)省60％的液化氣或1.5噸煤碳，該太陽灶只需一次投資就可10年受益。站地面積1.5平米，太陽灶隨著太陽運轉(zhuǎn)焦點溫度可達800～1000℃，4公斤水20分鐘就可以燒開。使用壽命在10年以上，家家戶戶用得若買得起。

記者：在成功研發(fā)太陽灶并得以推廣后，您又是怎樣進軍智能氣化爐，從一個高度上升到另一個更高更廣的高度的?

郭經(jīng)理：在商業(yè)競爭日益激烈的今天，我深知創(chuàng)業(yè)如逆水行舟，不進則退。在做好太陽能灶的同時，我想著把改灶的項目進一步發(fā)展。經(jīng)過考察，我發(fā)現(xiàn)在農(nóng)村莊稼的秸稈、雜草、樹葉等到處都是，村民們直接燃燒后熱量的利用率實際上是很低的，而且產(chǎn)生大量的煙塵，對環(huán)境的影響也比較大。我就想，如果我能把這些利用率很低的資源合理地利用后，是不是可以給農(nóng)民朋友們省下來一大筆取暖、日常生活的錢。既合理利用了資源，又能造福蒼生，何樂而不為呢?我便開始著手研發(fā)智能氣化爐。

記者：能給我們介紹一下智能氣化爐的市場前景嗎?

郭經(jīng)理：關(guān)于新能源和灶具開發(fā)的課題受到了國家的高度重視，被列為國家“星火計劃”項目，國家經(jīng)貿(mào)委能源司、國務(wù)院貿(mào)經(jīng)辦節(jié)約司，國家環(huán)保局等均要求各地加強燃料和配套灶具的技術(shù)開發(fā)。對于智能氣化爐的市場前景，專家已有權(quán)威的說法和結(jié)論。國家農(nóng)業(yè)部中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會節(jié)能爐具專業(yè)委員會郝芳洲主任說：中國農(nóng)村爐灶的主要燃料是生物質(zhì)和煤，燃料均以直接燃燒的方式轉(zhuǎn)換成熱能，這樣不僅造成燃料大量的浪費，而且還造成嚴重的空氣污染。國家一向重視農(nóng)村高效爐灶的推廣與普及。到2003年底，全國已推廣生物質(zhì)氣化爐§萬多臺。隨著農(nóng)村的城鎮(zhèn)化和農(nóng)民的生活水平的提高，傳統(tǒng)的炊事供暖爐灶及其低效的燃燒方式已經(jīng)不能滿足需要，迫切希望提供和使用更潔凈、方便、價廉、造型美觀的爐灶。而將秸稈等生物質(zhì)經(jīng)氣化爐轉(zhuǎn)換成燃氣，既提高了燃料的品級，又提高了利用效率，不污染環(huán)境，很受農(nóng)民歡迎，值得大力推廣。

記者：對于身在農(nóng)村等邊遠地區(qū)的加盟客戶，郭經(jīng)理能在營銷方法上給予指導(dǎo)嗎?

郭經(jīng)理：好的。對于身在農(nóng)村等邊遠地區(qū)的加盟客戶在推銷智能氣化爐時可以先推薦給親戚朋友試用，達到良好的效果后，再讓他們購買。“藥品的最好廣告是患者使用后的療效”，而我公司智能氣化爐的廣告是廣大使用過的顧客，憑借智能氣化爐良好的使用功效，實用，方便等諸多優(yōu)點，一定能在農(nóng)村得到大力推廣。

再一個就是現(xiàn)實“演示秀”，一般的農(nóng)村都有集市，加盟客戶可以帶著氣化爐到集市上去演示，向過往行人介紹智能氣化爐的使用方法，功效，優(yōu)點。還可以讓感興趣的顧客進行操作，讓他們親自體驗智能氣化爐的方便與實用。方便的話，還可以與有興趣的客戶簽訂協(xié)議，讓他們把智能氣化爐帶回去試用，滿意后再收費。

記者：通過郭經(jīng)理的介紹，連我都想加盟咱們公司，您能給我介紹一些成功案例嗎?

郭經(jīng)理：好的，江西省定南縣的陳東林原是—位農(nóng)民。相繼開過店，做過各種小買賣，但都因為人忠厚老實，不會從中撈取利潤最終以失敗而告終。一次偶然的機會，陳東林在一本創(chuàng)富雜志上看到了關(guān)于智能氣化爐的報道。他立刻就被這種先進的灶具所吸引。想想在親戚朋友中，比較富裕的都用上了煤氣，而自己還是采用延續(xù)了幾千年的燃燒農(nóng)作物的方式進行做飯。一股失落的心情涌上心頭。想用智能氣化爐改變自己生活方式的愿望也由此產(chǎn)生。

兩個月后陳東林利用看望親戚的機會特意繞道來到了河北邢臺找到我公司進行考察咨詢，并親自進行燃燒后放心的買回了一臺氣化爐。回到家鄉(xiāng)后，陳東林就開始調(diào)試他的氣化爐。由于沒有見過這種新奇產(chǎn)品，許多鄉(xiāng)親都跑到他的家里觀看。看著只需幾分鐘功夫，鍋里的水就被燒開了。許多鄉(xiāng)親也心里癢癢的，想親自試一下智能氣化爐的功效。結(jié)果陳東林本來是自己安裝智能氣化爐，卻變成了一場智能氣化爐的“演示秀”，許多人紛紛對智能氣化爐評頭論足，見證了智能氣化爐功效的鄉(xiāng)親們就向陳東林打聽生產(chǎn)廠家；有的還托他下次去河北時幫他帶一臺回來。不大功夫就有三十多個鄉(xiāng)親向他下“訂單”，敏銳的陳東林意識到這是一個潛在的商機，他又一次到了河北邢臺，一次性進了30臺智能氣化爐。沒想到回去不久，他所進的智能氣化爐就被一搶而光。就連他的一些以前用煤氣燒飯的遠房親戚也改為用他的智能氣化爐。陳東林初次嘗到了成功的喜悅。隨后他又購進了100臺智能氣化爐，而且還與郭振華簽訂了合同。拿下了在江西定南縣智能氣化爐的獨家代理權(quán)。

以后，陳東林就到縣城的各個集市上去現(xiàn)場演示智能氣化爐的功能和使用方法。雖然每天都忙得不亦樂乎，但看著大把的鈔票就這樣裝進了自己的腰包，一天的勞累也就煙消云散了。現(xiàn)在，陳東林的生活已經(jīng)徹底發(fā)生了變化。不但在縣城買了商品房，把家由農(nóng)村搬到了縣城，而且還有了自己的小車。現(xiàn)在幾乎每個月陳東林都要從郭振華那里進兩百多臺智能氣化爐。許多熟識陳東林的人都稱他為“氣化爐大王”。

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