與加盟商并肩創(chuàng)業(yè) 滎陽一品鮮成投資者最信賴品牌

投資者選擇投資項(xiàng)目最怕的就是總部加盟前一個(gè)樣，加盟后一個(gè)樣，一旦交了錢，就對(duì)加盟商不理不睬，不管不問，可就有這樣一位老板，收了錢后，還對(duì)加盟商一如既往的熱情，不但主動(dòng)打電話關(guān)心他們的運(yùn)作情況，提出寶貴意見，加盟商生意不好，還跟著著急上火，出謀劃策，這位負(fù)責(zé)任的老板是誰呢?正是河南滎陽一品鮮特色面食加盟總部總經(jīng)理王威。

總部耐心指導(dǎo) 加盟商轉(zhuǎn)敗為勝

2006年9月，甘肅蘭州的王濤夫婦結(jié)束了手中的生意，開始四處尋找新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他們了解到了河南滎陽一品鮮燴面坯這項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)感覺不錯(cuò)，后來又對(duì)比考察了其他投資項(xiàng)目，還是覺得一品鮮最合適：1，面條是老百姓的家常便飯，永遠(yuǎn)不會(huì)吃厭，永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)；2，蘭州人以吃面為主，天天吃，月月吃，重復(fù)消費(fèi)，市場(chǎng)潛力巨大；3，一品鮮面條無論品質(zhì)、口感，還是包裝，都比普通面條上了一個(gè)檔次，發(fā)展前景樂觀。另外，他們還咨詢了甘肅天水加盟商李浩的經(jīng)營(yíng)情況，聽說他加盟不到一年，日銷量就高達(dá)1500多斤，夫妻倆信心倍增，立刻前往滎陽考察學(xué)習(xí)。

學(xué)成回家后不久，機(jī)械設(shè)備就發(fā)到了當(dāng)?shù)兀瑫r(shí)總部派來的技術(shù)指導(dǎo)人員也到了。他親自幫王濤夫婦安裝調(diào)試設(shè)備，為他們解決了許多實(shí)際問題，直到他們做出合格的產(chǎn)品后才離開。這期間，王威也不斷打電話關(guān)心他們的操作情況，并提議他們先上盒裝產(chǎn)品，主動(dòng)向超市、菜市場(chǎng)、菜店、肉店等鋪貨。可王濤夫婦卻不這么想。他們擔(dān)心當(dāng)?shù)厝艘呀?jīng)習(xí)慣了到面條鋪買面條，從來沒見過這種盒裝產(chǎn)品，一時(shí)間接受不了，于是自作主張地先上了散裝產(chǎn)品。結(jié)果，出師不利，兩天連50斤面條都沒賣出去。夫妻倆傻眼了。難道當(dāng)?shù)厝私邮懿涣诉@種產(chǎn)品，他們立刻找來親戚朋友一起品嘗，誰知大家都對(duì)一品鮮贊不絕口，口感爽滑，細(xì)膩筋道，久煮不爛，比手搟面還好吃。那問題到底出在哪兒呢?關(guān)鍵時(shí)刻，王威又打來電話，聽說他們先上了散裝產(chǎn)品，碰了釘子，當(dāng)時(shí)就急了：“正因?yàn)楫?dāng)?shù)貨]有盒裝面條，才更應(yīng)該以這個(gè)為突破口。盒裝面條比散裝面條看起來干凈、衛(wèi)生、檔次高，很容易被那些有品味的消費(fèi)者所接受，不妨先拿下盒裝面條市場(chǎng)，再由此帶動(dòng)其他消費(fèi)者。另外，你們還要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況規(guī)劃市場(chǎng)，一個(gè)區(qū)、一條街選擇一個(gè)有代表性的代銷點(diǎn)，只要這個(gè)點(diǎn)做開了，自然有人主動(dòng)上門與你們合作，很多加盟商都是這么做的，你們一定要試試。”

王濤夫婦將信將疑地按照王威的建議生產(chǎn)了一批盒裝面條，然后拿到幾個(gè)有名的超市推銷，超市負(fù)責(zé)人看過之后，都對(duì)這種一拉就可以下鍋煮，不用自己動(dòng)手和面、揉面、醒面，絕不添加拉面劑和任何化工原料的新產(chǎn)品非常感興趣，同意試銷。眼看銷售量一天比一天高，回頭客越來越多，為了買一盒。一品鮮面條有些人寧可等上半個(gè)小時(shí)，還有人擔(dān)心買不到，一次就買三四盒，有些代銷點(diǎn)貨剛一上架就被大家搶購(gòu)一空，夫妻倆懸著的一顆心總算放下了。正如王威所說的一樣，盡管一品鮮面條每盒零售價(jià)高達(dá)2元，比普通鮮面條每斤貴了8角，卻絲毫沒有影響產(chǎn)品銷售，很快有超市主動(dòng)上門尋求合作，使他們的代銷點(diǎn)一下子增加到了十幾個(gè)，日平均銷量達(dá)500多斤。最近，有一位長(zhǎng)期為超市供貨的經(jīng)銷商找到他們，他十分看好一品鮮產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，決定讓手中20多家超市全部增加這種新產(chǎn)品。現(xiàn)在，夫妻倆的生意越做越大，他們正想辦法提高運(yùn)輸和供贊能力，趁著天氣轉(zhuǎn)涼真正大賺一筆!

市場(chǎng)前景廣闊 代理商越做越有滋味

山西太原的郭世杰關(guān)注王威·一品鮮已經(jīng)三年了，原本只想開家加盟店，親口品嘗過產(chǎn)品后，當(dāng)場(chǎng)簽下了整個(gè)太原市的獨(dú)家代理權(quán)。他覺得：民以食為天，面食是中國(guó)人的主食，只要口感好，生意絕對(duì)差不了，而且一品鮮產(chǎn)品的利潤(rùn)率也高于普通鮮面條。更重要的是，一品鮮設(shè)備采用兩相照明電即可，功能強(qiáng)大，操作簡(jiǎn)單，只需10秒鐘就可以更換一個(gè)模具，可以生產(chǎn)燴面坯、拉面坯、抻面坯、拉條坯、刀削面坯、餃子皮，貝殼面、螺絲面、普通鮮面條等二十多種產(chǎn)品，所出產(chǎn)品寬窄、薄厚、粗細(xì)、長(zhǎng)短、圓扁可隨意調(diào)節(jié)，一次成型，每斤定量，無需稱重，而且配有安全保護(hù)裝置，任何人都可以操作。長(zhǎng)年無需調(diào)試，是國(guó)內(nèi)其他面條加工設(shè)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法相比的。

學(xué)成回家后，郭世杰在王威的建議下租了一個(gè)25平米的民房用于生產(chǎn)，然后在市內(nèi)各大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和居民小區(qū)先后設(shè)了十幾個(gè)專賣點(diǎn)，開始自己經(jīng)營(yíng)，待市場(chǎng)做開后，再轉(zhuǎn)給其他人做。由于一品鮮產(chǎn)品口感一流，很快在當(dāng)?shù)卮蝽懼龋行┫M(fèi)者第一天買了覺得好吃，不顧路途遙遠(yuǎn)，第二天又來，還跟郭世杰說：“感謝你們推出這么好的產(chǎn)品，希望你們盡快在我家附近設(shè)點(diǎn)。”經(jīng)過兩個(gè)月的精心運(yùn)作，郭世杰的專賣點(diǎn)已經(jīng)增加到了18個(gè)，日銷量達(dá)到近600斤，最好的專賣點(diǎn)每天可以賣出100多盒拉面坯。

眼看天氣轉(zhuǎn)涼，王威又及時(shí)提醒郭世杰積極開拓飯店和火鍋店市場(chǎng)。郭世杰拿著幾盒產(chǎn)品試著推銷了一下，效果還真不錯(cuò)，讓他信心倍增。整個(gè)太原市大大小小的火鍋店不計(jì)其數(shù)，而面條又是吃火鍋時(shí)不可缺少的主食，只要用心去做。其市場(chǎng)潛力不可估量。

特別聲明：近期市場(chǎng)上出現(xiàn)仿冒滎陽王威·一品鮮的同類產(chǎn)品，打著分期付款并拿我公司老型第一代淘汰設(shè)備欺騙加盟商，我公司幾年來從未在別處另設(shè)培訓(xùn)基地。現(xiàn)公司各有第三代新型設(shè)備和第一代老型設(shè)備，用戶可現(xiàn)場(chǎng)做功能性對(duì)比。其中第三代新型全套設(shè)備包括配料機(jī)、揉壓機(jī)、成型機(jī)、包裝機(jī)和打碼機(jī)，總價(jià)格13800元；第一代老型全套設(shè)備包括配料機(jī)、揉壓機(jī)和成型機(jī)，總價(jià)格9500元。