手工制作日化用品 本小利大財(cái)路好

如果不是親眼所見，真不敢相信，這么高檔的洗衣粉是用手工生產(chǎn)出來的。1992年，李仰敏發(fā)現(xiàn)洗滌用品在市場(chǎng)上是永不枯竭的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)就意味著成功。隨后李仰敏便開始了手工生產(chǎn)洗衣粉的研究和開發(fā)。他找專家，查資料，兩年歷經(jīng)數(shù)千次實(shí)驗(yàn)和數(shù)據(jù)收集。1994年春，他終于成功地研制出了高效無磷洗衣粉。產(chǎn)品不僅溶解性好，泡沫豐富，而且去污力強(qiáng)，集漂白、增白、增艷還新、殺菌、環(huán)保多種功效于一體。產(chǎn)品存放３-５年不受潮不結(jié)塊，與同類同名牌產(chǎn)品對(duì)比后優(yōu)于名牌產(chǎn)品。

產(chǎn)品開發(fā)成功并不等于大功告成，如何打開市場(chǎng)才是關(guān)鍵。為了盡快打開市場(chǎng)，他將產(chǎn)品拿到農(nóng)村進(jìn)行直銷試用，人們?cè)囉煤篌@奇地說：你的洗衣粉真好！這棉被蓋了一冬天這么臟，不用浸泡就洗得又白又凈，比名牌的質(zhì)量還好呢，而且價(jià)錢便宜，每市斤才賣2元錢。對(duì)于擔(dān)心質(zhì)量有問題的新用戶，李仰敏就采用大量賒銷的策略。使用戶先使用產(chǎn)品后付款，同時(shí)承諾質(zhì)量有問題無條件退貨。因用戶欠款都是些20-30元的小額欠款，所以從來沒有發(fā)生過賴賬和死賬的記錄。由于他生產(chǎn)的洗衣粉質(zhì)量好，價(jià)格合理很快就打開了市場(chǎng)，有時(shí)一天銷售500多斤仍供不應(yīng)求。

李仰敏開拓市場(chǎng)的另一秘訣是，將電話號(hào)碼和正確的洗滌方法印成簡(jiǎn)易名片，在銷售的同時(shí)分發(fā)給消費(fèi)者，對(duì)打電話提供銷售信息的用戶給予有償回報(bào)。隨著銷售量的增加，李仰敏一改自己銷售為批發(fā)經(jīng)營(yíng)，有時(shí)一天批發(fā)3000多斤，獲利潤(rùn)2000多元。為了能有良好的運(yùn)營(yíng)，他對(duì)批發(fā)戶的原則是：批發(fā)戶在提貨一周內(nèi)先交付部分定金，這一做法使他初步實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售零庫(kù)存的經(jīng)營(yíng)模式，有效地避免了產(chǎn)品生產(chǎn)過剩和資金回收困難等問題。同時(shí)，他還根據(jù)消費(fèi)者不同的喜好生產(chǎn)出茉莉、玫瑰、花香、果香等多種香型的洗衣粉，達(dá)到了產(chǎn)銷兩旺的良性循環(huán)。2003年，李仰敏還開發(fā)并生產(chǎn)出了高級(jí)透明復(fù)合型洗潔精，透明程度如純凈水般透徹明亮，每500毫升成本價(jià)在0.6-0.8元左右。多種新型洗化產(chǎn)品的開發(fā)成功，為李仰敏獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。

經(jīng)過一些媒體專題報(bào)道后，全國(guó)各地的學(xué)員紛紛慕名而來。如河北省唐山市的汪志和給李仰敏打電話說：自己沒文化，三個(gè)孩子兩個(gè)輟學(xué)，為擺脫困境他學(xué)過很多項(xiàng)技術(shù)都失敗了，他抱著試試看的想法給李仰敏打電話說想試試。李仰敏很實(shí)在地對(duì)他說，你如果只想試試，就是往里白搭錢，我勸你別學(xué)。你如果真困難我可以幫你，但你最好親自來學(xué)。2004年4月29日，汪志和找到李仰敏學(xué)習(xí)技術(shù)。如今汪志和每天純收入在100-200多元，用他自己的話說如果就這么干下去，別說孩子上學(xué)了，就是將來都考上名牌大學(xué)都負(fù)擔(dān)得起。河南汝洲市汝洲鎮(zhèn)的侯帥旗慕名找到李仰敏，要求學(xué)習(xí)高效無磷手工制造洗衣粉技術(shù)，從談話中了解到侯帥旗家庭困難后，李仰敏主動(dòng)免去了他的部分費(fèi)用，還贈(zèng)送了部分化工原料。如今，候帥旗每天都有一筆不小的收入。還有云南思茅地區(qū)的李日瑞，吉林長(zhǎng)春的李俊濤，山東煙臺(tái)的王麗等學(xué)員學(xué)習(xí)后都獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，有的辦起了自己的工廠在發(fā)展。

李仰敏認(rèn)為，做真正的商家，誠(chéng)信和承諾才是第一。用他的技術(shù)做出高檔洗衣粉實(shí)際成本每500克才1.0-1.1元左右，然而他告訴學(xué)員說，每500克需1.２元左右，然而許多學(xué)員在實(shí)際生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)，自己生產(chǎn)出的產(chǎn)品比李仰敏說的還要便宜3-5分錢。當(dāng)有學(xué)員問設(shè)備時(shí)，李仰敏總是誠(chéng)實(shí)地對(duì)學(xué)員說，制作洗衣粉設(shè)備需要用特種鋼材，現(xiàn)如今在武漢、廣州、湖南等地多家信息公司，都在炒作幾百元到數(shù)千元的小型設(shè)備，說白了他們的小型設(shè)備就是一般的廢鐵皮和廢鋼棍焊成的小型攪拌機(jī)。洗衣粉的質(zhì)量，首先是取決于原材料的選配和真?zhèn)?，然后是配方的工藝和?fù)配。還有的學(xué)員從李仰敏這里“出師”后在媒體上大量做廣告騙人，如湖南的一個(gè)學(xué)員學(xué)成后把每500克1.２元成本說成0.８-1.0元，并鼓吹說能將洗衣粉膨化到10-20倍，并收取高價(jià)學(xué)費(fèi)，李仰敏告訴大家說，0.7元連純堿都買不到怎么能生產(chǎn)出合格的洗衣粉呢？膨化10-20倍的產(chǎn)品是“海綿和氣球”，不是洗衣粉，請(qǐng)朋友不要相信，誠(chéng)信務(wù)實(shí)是李仰敏的本色。今年受原油漲價(jià)和運(yùn)輸費(fèi)的提高，現(xiàn)在每生產(chǎn)500克高級(jí)無磷洗衣粉成本價(jià)在1.2元左右。

為了更進(jìn)一步發(fā)展和提高質(zhì)量降低成本，李仰敏還開發(fā)出了洗衣粉行業(yè)中的主要化工原料。如洗衣粉專用干燥劑，洗衣粉專用顯白殺菌發(fā)泡劑，洗衣粉專用干燥劑，洗衣粉專用高級(jí)料漿等產(chǎn)品。自產(chǎn)主要化工原料為李仰敏事業(yè)發(fā)展空間鋪平了道路。當(dāng)問到李仰敏以后的發(fā)展時(shí)，他惋惜地說：我國(guó)是人口大國(guó)，消費(fèi)大國(guó)，經(jīng)濟(jì)大國(guó)，如今我國(guó)洗衣粉行業(yè)的半壁江山卻是國(guó)外品牌，我要先讓一部分學(xué)員和加盟商賺到錢，發(fā)展起來打好基礎(chǔ)。為了能抗擊品牌打擊力度，李仰敏還拿出了巨資，同時(shí)申請(qǐng)了多個(gè)用于洗滌產(chǎn)品的商標(biāo)，為自己事業(yè)發(fā)展和樹立民族品牌發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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