成功網商教你開店入門

主持人語：自本欄目開設以來，我們曾分別從不同角度介紹了怎樣成功經營一家網店。本期，我們將網上成功開店的注意事項做個簡要的總結和系統的梳理，希望能對網上開店者給予幫助。

綜合考慮自身條件

確定網店競爭力

雖然網上創業的機會是平等的，但開店之前還是要對自己認識清楚，你是不是適合這種網上開店的形式，是不是具備這樣的能力，另外你自身是不是有這樣一些優勢等等。而且你準備開店了，你要賣什么東西，它是不是有競爭力，網上的其他賣家賣得怎么樣。這些因素在開店之前都應該有個清晰的認識，要全面地考慮。

開店之前細準備

學同行、了解業務流程

開店之前應該去研究一下網絡上哪些東西比較熱門，需要花一些功夫對同類產品的各家店鋪進行比較。經常觀察同類中做得比較好的店鋪有什么經營技巧，把學到的東西應用于自己的店鋪里，還可以根據自己的想法做些適當的調整。

另外對于網上支付，比如網上銀行支付寶，應該有所了解，并且對與物流方面也應該有個大致的了解。這幾個都是網店經營中必須要涉及的方面。

先給店鋪定個位

利于其他經營細節的抉擇

店鋪定位很重要，基本定位可分成四類。一類屬于玩票探路性質，利用業余時間、富余精力，出售閑置物品，包括家里不要的東西。第二類，利用周末的時間，小量試探性地進一些貨去賣，看看效果如何。第三類，上班時就能掛在網上，有精力，沒有貨源，只是代銷別人的東西。第四類，全職開網店，自己籌備進貨，整天掛在網上，以網店經營為主要工作。

分析你自己屬于哪一類，以便于選擇合適的經營模式和進貨渠道等。

貨源選擇兩條路

依你對商品的了解程度而定

貨源是決定你能否開店成功的重要因素之一。關于貨源，一個是現成貨源，就是說你自己家里或者朋友、親戚之中，他們是辦廠生產這些產品的。另一個最普遍的貨源就是批發市場，大部分人都到批發市場淘東西。

每個人應該根據自己的興趣、能力，對具體商品的了解程度和把握度來進貨。

選擇貨品有講究

新品、同款處理方法各不同

選擇貨品通常要考慮從這么幾個方面。第一是價位，如果你的店就是做跑量平價的東西，就要選擇價格比較低的東西來賣。如果要做一個檔次比較高一點的精品店，就要選擇高檔一點的精品來。

你在進新品時，可以先少量的進，有些是可以拍照放上去的。先看看銷售情況怎么樣，如果賣得好再大量補貨，盡量避免壓貨。另外你要盡量找到貨源比較穩定的批發商。

同款式數量可以少一點，這樣看起來商品比較豐富，不斷有新貨上來可以保證良性循環。

網店商品定價的三種技巧

定價有一些小技巧：一種是成本導向法，就是說你的東西成本是多少，希望獲得多少利潤，那成本加上希望獲得的利潤就是價格；第二種是競爭導向法，同類商品的店鋪中，商品價格怎樣，如果你希望有更大的競爭力，你可以把價位定的比人家低一點，或者說差不多；另外是需求導向法，根據顧客能承受的價格來定價。

增強防范意識

避免被盜和被騙

網上開店存在相應的風險，一個就是被盜，一個是被騙，這些其實是可以規避的：賬戶密碼要盡量設置得復雜一些。另外當陌生人給你發一些可疑文件時，不要輕易接收。還要多一些防范意識，盡量減少在公共場合登錄賬號，以減少被盜風險。

最后一條建議，就是當你確定好了開店的方向和解決了以上的問題，那么希望大家能夠給自己多一點的堅持，很多時候堅持非常重要。今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，可惜大部分網店掌柜都死在了明天晚上。多一點堅持，多一點努力，最終會有回報的。

作者簡介：顏菱，2003年開始做電子商務，現在自己創辦的獨立網站上銷售服裝，當年9月加入淘寶網，專業從事女性服飾類商品的銷售至今（店址：http://shop104349.taobao.com）。現為淘寶大學官方特聘講師，主講淘寶創業入門課程。