鉆石首飾定制中心 白手起家的好項(xiàng)目

兩年前，楊洪元先生在一次商務(wù)聚會(huì)上結(jié)識了一個(gè)在比利時(shí)安特衛(wèi)普從事鉆石貿(mào)易的華僑，從他那兒得知，比利時(shí)安特衛(wèi)普是全世界的鉆石交易中心，位于火車站邊上的鉆石城是世界最大的鉆石聚散地，那里共有1600家鉆石公司，控制著全球80%以上的鉆石原石，安特衛(wèi)普素有“鉆石之都”的美稱。目前，鉆石消費(fèi)已成為國際珠寶消費(fèi)的主流，占珠寶總消費(fèi)額的80%以上，鉆石市場前景廣闊。許多人從事鉆石生意都得到了豐厚利潤，很多比利時(shí)人和猶太人都是幾代人在做，成為受人尊敬的鉆石世家。

通過一番認(rèn)真的市場調(diào)研，楊總得知，國外買鉆石的大部分人都是先買帶鑒定證書的裸鉆，然后再選款式加工成成品，因?yàn)殍偳逗玫某善枫@石首飾無法準(zhǔn)確檢測出決定鉆石價(jià)值的4C指標(biāo)。國外鉆石首飾零售業(yè)經(jīng)過充分的市場競爭，目前零售利潤保持在50%左右，而中國市場由于以前金銀珠寶一直是國家壟斷經(jīng)營的，近兩三年才剛剛放開，所以鉆石零售利潤仍維持在200%左右，是當(dāng)今市場上為數(shù)不多的幾個(gè)暴利行業(yè)之一。

為什么國內(nèi)外鉆石零售利潤相差這么大？通過進(jìn)一步的考察，楊總了解到，國外鉆石零售市場很多企業(yè)都采用訂貨制，以銷定產(chǎn)，大大減少了現(xiàn)金投入，降低了成本，所以可以讓利給消費(fèi)者。而國內(nèi)鉆石珠寶行業(yè)還在沿用較為落后的現(xiàn)貨制，一般需投入少則幾百萬、多則上千萬的現(xiàn)金購貨，加之受傳統(tǒng)思維束縛，金店大多開在寸土寸金的黃金地段，房租、人員工資、安全保衛(wèi)費(fèi)等開支居高不下，總體運(yùn)營成本高昂，所以鉆石零售價(jià)也就水漲船高，最后由消費(fèi)者買單了。

為何不在國內(nèi)率先推廣國外這一先進(jìn)的營銷模式呢？比利時(shí)朋友的一句話促使楊總下定了決心。是啊，這樣既可造福廣大消費(fèi)者，又可讓自己及經(jīng)銷商獲得成功，成人達(dá)己，何樂而不為！楊總迅速成立了上海仁信鉆石有限公司，并聘請營銷專家擬定了招商方案。該方案中規(guī)定最少只需投資幾千元即可加盟經(jīng)營，獲得仁信鉆石系列飾品的經(jīng)銷商資格。從今年3月份正式招商以來，一個(gè)多月已加盟十幾家，發(fā)展勢頭喜人。

一位來自內(nèi)蒙古包頭以前做服裝生意的陸小姐說：“我做夢也沒想到用幾千元的投資就可以做鉆石生意，200%的利潤，做一個(gè)就可回本，這太神奇了！”一位來自河南平頂山的邢先生（省級企業(yè)老總）說：“我不是拿不出幾百萬開一個(gè)金店，而是覺得開定制中心這個(gè)項(xiàng)目可以低成本擴(kuò)張，我用開一個(gè)金店的錢現(xiàn)在可以開幾十個(gè)金店，成本降低了，競爭會(huì)更有優(yōu)勢，我先開一個(gè)試點(diǎn)，一旦成功馬上就會(huì)大規(guī)模復(fù)制擴(kuò)張。”一位來自安徽安慶的江先生說：“以前搞安利直銷，都是看人臉色求人買貨，現(xiàn)在好了，讓消費(fèi)者能得到看得見的實(shí)惠，這個(gè)生意既幫人家省錢又給自己賺錢，兩全其美，太好了！”

楊總說，搞鉆石首飾定制直銷在國內(nèi)其實(shí)已有許多成功案例，只是還沒有一家像仁信鉆石那樣在全國推廣。比較典型的成功案例是江蘇南京通靈翠鉆的老總沈東軍。據(jù)南京《現(xiàn)代快報(bào)》報(bào)道，八年前，沈東軍先生把鉆石放在皮包里到南京各大寫字樓搞無店鋪銷售，依靠價(jià)廉物美的產(chǎn)品一舉打破了當(dāng)時(shí)由寶慶等老牌珠寶商所壟斷的鉆石銷售業(yè)。他從無到有，白手起家，把通靈做成了江蘇最值錢的飾品品牌，目前品牌價(jià)值已達(dá)28.48億，現(xiàn)在的加盟門檻是首批進(jìn)貨量300萬元至500萬元。

從上海仁信鉆石有限公司得知：鉆石首飾的利潤目前全國平均水平為200%，即進(jìn)價(jià)一萬元的貨，金店一般賣三萬元，但是各個(gè)地區(qū)各個(gè)店略有差異，銷售價(jià)與進(jìn)貨價(jià)比大約在2.5倍至3.5倍之間。比如一個(gè)30分的女戒，從該公司拿貨，裸鉆的批發(fā)價(jià)為3000多元，加上戒托總價(jià)在4000元左右，金店一般賣12000元左右。

考慮到許多投資者未接觸過鉆石行業(yè)，該公司向投資者交付鉆石時(shí)均可到隸屬于國家技術(shù)監(jiān)督局的國家金銀制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心進(jìn)行，當(dāng)場鑒定復(fù)檢，確保鉆石質(zhì)量安全可靠。同樣，經(jīng)銷商向消費(fèi)者交付鉆石首飾時(shí)，也應(yīng)到當(dāng)?shù)鼗蚋浇募夹g(shù)監(jiān)督局或珠寶鑒定中心進(jìn)行檢測，也可以來上海復(fù)檢，讓顧客放心消費(fèi)。

世界80%的鉆石資源掌握在英國的戴比爾斯公司手中，由于該公司的高度壟斷，加之鉆石資源日趨枯竭，鉆石價(jià)格一直穩(wěn)步上漲。戴比爾斯公司將鉆石原石賣給其選中的加工企業(yè)進(jìn)行加工，加工好的鉆石原石叫裸鉆。國內(nèi)外各大品牌零售商都只是向戴比爾斯公司的關(guān)聯(lián)企業(yè)買來裸鉆，然后簡單地裝上戒托等成為女戒之類的鉆石首飾。裸鉆加工技術(shù)要求較高，中國目前主要靠進(jìn)口，而將裸鉆安裝在戒托上成為女戒等首飾則相對容易得多。

鉆石首飾價(jià)格=裸鉆價(jià)+戒托等金價(jià)+加工費(fèi)（工業(yè)化批量生產(chǎn)女戒工費(fèi)只有幾十元），鉆石首飾的價(jià)值主要取決于裸鉆的價(jià)值，例如一個(gè)2克重18K的2萬元的女戒，其中鉆戒戒托價(jià)值約為300元左右，把裸鉆安裝在戒托上及戒托本身的加工費(fèi)合計(jì)只有50元左右，裸鉆價(jià)值占鉆戒的價(jià)值比例為：(20000-300-50)/20000=98.25%。所以會(huì)買鉆石首飾的人主要看裸鉆的價(jià)值，而不必看牌子。

鉆石是天然物品，鉆石的價(jià)值完全取決于鉆石的4C品質(zhì)：重量(carat)、顏色(colour)、凈度(clarity)、切工(cut)。國際上鉆石買賣、轉(zhuǎn)讓均以鉆石4C品質(zhì)為唯一準(zhǔn)則，從不看是什么品牌所用鉆石。所謂的品牌只是廣告費(fèi)投入多，知名度高而已，與鉆石價(jià)值沒有任何關(guān)系。通常知名品牌的鉆石首飾價(jià)格都非常高，但消費(fèi)者買了之后再轉(zhuǎn)讓，買的人卻只會(huì)看你裸鉆的價(jià)值，根本不會(huì)考慮你的買入價(jià)與牌子，所以一定要理性消費(fèi)。不要迷信品牌，而應(yīng)相信鉆石品質(zhì)。

與該公司合作的優(yōu)勢是：

1.普通金店受資金限制，一般只有200個(gè)款左右，與該公司合作，經(jīng)銷商可以向客戶展示1800余款，款式是普通金店的9到10倍。2.經(jīng)銷商采用以銷定產(chǎn)的模式，沒有幾百萬元的資金占用費(fèi)及高昂的房租、人員工資、加盟費(fèi)、安全保衛(wèi)費(fèi)、商場30%以上的扣點(diǎn)，成本大為降低，既使以傳統(tǒng)金店70%到80%的價(jià)格銷售仍有豐厚利潤。3.該公司要求經(jīng)銷商要將鉆石首飾在當(dāng)?shù)鼗蚋浇募夹g(shù)監(jiān)督局或珠寶鑒定中心當(dāng)場檢測，使消費(fèi)者徹底放心，而傳統(tǒng)金店往往不提供這項(xiàng)服務(wù)。4.該公司在國內(nèi)鉆石零售業(yè)首推“雙證書，雙復(fù)檢”制度，因傳統(tǒng)金店只提供鑲嵌鉆石證書，消費(fèi)者利益往往得不到保證，仁信鉆石率先與國際接軌，既提供鑲嵌鉆石證書，還提供裸鉆鑒定證書，裸鉆鑒定證書比鑲嵌鉆石證書更能客觀公正、完整地反映鉆石的質(zhì)量，消費(fèi)者可以得到最佳性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)切工鉆石。

經(jīng)銷商主要操作流程：1.向有購買意向的消費(fèi)者講解鉆石4C知識，在消費(fèi)者完全搞清楚，貨比三家之后再自動(dòng)選擇購買。鉆石的價(jià)值完全取決于其自身的4C品質(zhì)，與品牌沒有任何關(guān)系。2.經(jīng)銷商與消費(fèi)者簽訂合同，收取定金。3.經(jīng)銷商向該公司以批發(fā)價(jià)購買裸鉆。量大需經(jīng)銷商來上海提貨，量少可由該公司用特快專遞郵寄。4、經(jīng)銷商向消費(fèi)者提供裸鉆及鑒定證書，消費(fèi)者可自行選擇在當(dāng)?shù)鼗蚋浇鸬昙庸ぁＨ绠?dāng)?shù)鼗蚋浇鼪]有加工點(diǎn)可由該公司代為加工，并提供鑲嵌好的鉆石鑒定證書。

有許多投資者打電話咨詢，現(xiàn)在有的金店打折是怎么回事？金店打折實(shí)際上是一種促銷手段，打個(gè)比方，本來金店進(jìn)價(jià)5000元的貨，平時(shí)賣15000元，但為促銷故意把原價(jià)調(diào)高為30000元，然后打?qū)φ郏瑢?shí)際還是按15000元銷售。金店的運(yùn)營成本很高，一般一個(gè)小型金店一年各種費(fèi)用不低于100萬元，還需要投入幾百萬元的資金鋪貨。所以傳統(tǒng)金店無論從支付高昂的成本費(fèi)用考慮還是從高投入必須獲得高回報(bào)的角度考慮，均不會(huì)輕易降價(jià)，定制中心正是以最低成本進(jìn)入高利潤行業(yè)，在價(jià)格競爭上完全處于主動(dòng)地位，傳統(tǒng)金店往往只能處于被動(dòng)的位置。

仁信鉆石有限公司為以最快速度組建鉆石首飾定制零售業(yè)務(wù)全國性網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)打破鉆石批發(fā)業(yè)常規(guī)，免除下游投資者首批進(jìn)貨量的要求，免收加盟費(fèi)，只收3年成本管理費(fèi)，3年共4500元，須一次性交納（首批進(jìn)貨量達(dá)10萬元的經(jīng)銷商可免收成本管理費(fèi)）。

投資者主要有以下4種合作模式：

1.投資4500元，即可成為該公司授權(quán)的特約經(jīng)銷商，可獲得授權(quán)證書、授權(quán)銅牌、定制工具、培訓(xùn)資料、1800余款的專用定制圖冊。該公司將根據(jù)經(jīng)銷商的具體情況進(jìn)行相應(yīng)的營銷培訓(xùn)，經(jīng)銷商以后即使進(jìn)一顆鉆石也可享受到該公司的批發(fā)價(jià)。2.在第一種情況的基礎(chǔ)上，為使圖片更直觀，參照手機(jī)模型的方式，該公司按圖片款式定做了一批銀子加皓石的仿鉆石首飾制品，投資者可根據(jù)自己的需要自行選擇需要購買的數(shù)量及款式。另外，仿鉆石首飾模型還有一個(gè)好處就是整個(gè)店面形象會(huì)更美觀、充實(shí)，與傳統(tǒng)金店外觀旗鼓相當(dāng)，有利于競爭。3.在第二種情況的基礎(chǔ)上，進(jìn)一批裸鉆或成品首飾。一般建議進(jìn)裸鉆，因?yàn)榧庸こ沙善泛舐沣@無法復(fù)檢，影響仁信鉆石雙證書的優(yōu)勢發(fā)揮。4、對于資金實(shí)力雄厚的投資者也可直接開金店，可以享受到該公司的一手鉆石批發(fā)價(jià)，比加盟所謂品牌珠寶節(jié)約20%-30%的鉆石進(jìn)貨成本，每顆鉆石均可做裸鉆鑒定證書，從源頭上把好鉆石質(zhì)量關(guān)，而且還可以省去種種加盟費(fèi)、保證金等開支。

由于金價(jià)高度透明，目前金店賣黃金、鉑金首飾都幾乎不賺錢。玉和翡翠雖然利潤高，但國家對玉石類只分為A貨和B貨，B貨為人工的，A貨為天然的，但A貨里面不再分級，100元、1000元、10000元的A貨的鑒定證書是一樣的，只有珠寶專家才能確定其價(jià)值，普通人根本無法把握，所以玉石類產(chǎn)品銷量也不大，賣價(jià)高的玉或翡翠很少有人問津，總體利潤不高。

鉆石生意好做最關(guān)鍵的因素是鉆石有國際、國內(nèi)公認(rèn)的4C標(biāo)準(zhǔn)，對消費(fèi)者稍加指導(dǎo)則可以明明白白消費(fèi)，經(jīng)銷商可以展開有比較、實(shí)惠看得見的競爭，消費(fèi)者容易接受。隨著鉆石熱的升溫，人們訂婚、結(jié)婚時(shí)鉆石已逐漸成為必備品。目前鉆石首飾銷售利潤已占金店總利潤的80%以上。

仁信鉆石公司率先與國際接軌，在國內(nèi)首推“雙證書、雙復(fù)檢”制度，并在國內(nèi)首創(chuàng)組建鉆石首飾定制零售業(yè)務(wù)全國性網(wǎng)絡(luò)。“我們爭取在三年內(nèi)發(fā)展3000名經(jīng)銷商，將仁信鉆石的定制中心開到祖國的每一個(gè)區(qū)縣，讓廣大消費(fèi)者能更便捷地買到價(jià)廉物美的仁信鉆石系列飾品。”楊總顯然對前景充滿信心。

地址：200002上海市南京東路233號518A單元(南京東路商業(yè)步行街路口，靠近外灘)

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招商電話：021-51698598

51875598（兼?zhèn)髡妫?3162065988

專家點(diǎn)評：1.該項(xiàng)目市場前景好，鉆石消費(fèi)在中國越來越熱，市場銷量以年均30%的速度遞增，“錢景”廣闊。該項(xiàng)目優(yōu)勢明顯，由于降低了營運(yùn)成本，所以可以讓利給消費(fèi)者，通過鉆石鑒定證書有比較的銷售，可以讓消費(fèi)者得到看得見的實(shí)惠，成功率高。該項(xiàng)目投資可大可小，由于采用以銷定產(chǎn)的訂貨制，投資者可以用最少的投資進(jìn)入高利潤行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)較小。2.全過程都可在隸屬于國家技術(shù)監(jiān)督局的國家金銀制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心進(jìn)行檢測，鉆石質(zhì)量有可靠的保證，安全系數(shù)高。