康旺變茶杯 變出大財富

自從一篇題為《“杯”中自有黃金屋，清潔女工領起家庭創業新革命》的文章被全國各大知名媒體刊載以后，受到了許多中小投資者及廣大讀者的熱烈關注，康旺公司的加盟電話忙個不停，遠道而來的考察者絡繹不絕。

品質開路：

“康旺變茶杯”創新市場新格局

自2006年“兩會”召開以來，進行自主創新，建設創新型國家成為國家的一個重要的發展戰略，也成為企業研究的一個熱門課題。在這種背景下，長沙康旺經貿有限公司的領導更加堅定自己一貫倡導的自主創新理念，積極研發先進的變茶杯（也叫隱茶杯。因為康旺公司不斷追求創新和卓越，希望不斷變化，有新意，所以也叫變茶杯）。生產技術和市場營銷理念，顛覆了隱茶杯市場的傳統格局，以康旺變茶杯機械產品的絕佳品質引領了市場消費潮流，從而奠定了康旺變茶杯在目前隱茶杯市場的新格局。

去年年底，長沙康旺經貿有限公司的決策層看到公司的加盟商已經遍布全國各地，有的加盟商剛剛加盟不久，生產和營銷方面經驗還不是太多，但有的加盟商卻已經是大規模地在進行生產和營銷，年收入達10多萬，有的老板甚至看到隱茶杯良好的市場前景，在加盟康旺變茶杯項目后，只管放手投資，還請了職業經理人專門管理生產和營銷，年收入非常可觀，有的達100萬。為了讓全國各地的加盟商進行經驗溝通，給他們搭建一個良好的交流平臺，公司決策層決定召開康旺變茶杯全國加盟商經驗交流大會。

在遍及全國各地的康旺變茶杯加盟商團隊中，記者注意到一位加盟商：他原來是從事新聞記者行業，后來，由于愛人想自己創業，他就到處打聽做一個好項目，長沙康旺經貿有限公司總經理邱艷的創富經歷吸引了他。憑著新聞記者的職業敏感性，他在眾多的項目中選擇了長沙康旺經貿有限公司的康旺變茶杯項目。后來，他在愛人的建議下，放棄記者職位和愛人一起創業。他就是鄭州的馬先生。

在他看來，隱茶杯項目不同于傳統的賣茶或者是賣茶杯，是特色中的特色。隱茶杯是一種帶有茶葉飲品過濾盒的一次性紙杯，浸泡飲料充分，節省紙杯內部空間，便于產品套疊，節省包裝空間。獨立的杯底過濾盒結構可使紙杯生產增加不同飲品品種，滿足消費者不同的口味，適合專業化、規模生產。為保證產品衛生，濾盒的材質采用符合國家食品衛生標準的100％原木漿PE淋膜紙杯紙制作。并經紫外線消毒，活氧殺菌。用包裝盒具有密封嚴密，防止紙杯積壓變形、茶葉保鮮、節約成本、清潔衛生、取用方便、美觀時尚、提升產品檔次的優點。

為了驗證該項目的可操作性，馬先生給在其他省市的新聞同行朋友打去電話，請他們對當地投資商的經營狀況進行試調查，結果朋友們眾口一詞：生意不錯，值得一試。聰明的馬先生馬上意識到，如此好的項目當然不能錯過了。他馬上來到長沙康旺經貿有限公司，在公司總經理邱艷的建議下，馬先生首先買回2臺機器進行試生產，如果以后要擴大再生產的話，只要來個電話，公司就給他發貨過去。令邱總沒有想到的是，回去的第二個月，馬先生就打來電話，說產品定單很多，生產供應不過來，要馬上再買2臺設備擴大再生產。現在，馬先生真是一個名副其實的小老板了，還買了小汽車。他打電話給邱總說：“是康旺變茶杯成就了我啊！”

的確，憑著良好的品質，康旺變茶杯贏得了很多的殊榮。2006年9月21日，北京人民大會堂，第四屆中國民企創新致富項目暨招商引資洽談會上。許多實用新型專利、發明專利、及新、奇、特產品進行展示、推廣及轉讓。在洽談會上，由于“康旺隱茶杯”這個項目投資小，風險低，操作簡單，年利十幾萬元，被《現代營銷》、《致富時代》、《生意經》等多家媒體爭相報道，聯合評為“2006年家庭創業優秀推薦項目”。

市場作證：

“康旺變茶杯”引領喝茶消費新時尚

據權威部門調查，一個城市一次性紙杯的使用，年消費額達2億元以上，利潤空間每年高達2000萬元左右；在一個普通的地級城市，一次性紙杯的消費額也高達3000萬元以上，實際的利潤空間每年達300萬元左右，就是一個普通縣城一次性紙杯的利潤空間也不會低于100萬元，紙杯作為一種實用型的茶飲品市場容量是相當驚人的，其市場份額占一次性消費品之首，且市場呈明顯的上升趨勢，更重要的是永不飽和。

長沙康旺經貿有限公司的決策層正是提前預測到隱茶杯市場的巨大市場潛力，把產品創新擺在首要的位置，首先做好產品質量，給產品注入新的時尚元素，以優良的品質贏得了廣大消費者的喜愛。

來自海南的加盟商劉澤軍商場經驗豐富，他不但變茶杯賣得好，而且他還把變茶杯做成了一份廣告文化傳播事業。

劉先生原來是在海南一家文化傳播公司做職業經理，拿的是年薪，收入頗為可觀。有一次他去上海出差，發現對方公司招待客人都是使用康旺變茶杯，劉先生是位有心人，感覺到如果生產這種變茶杯一定會賺大錢。回到公司后，他馬上上網查詢，發現變茶杯的市場潛力非常巨大。在長沙康旺公司考察時，看到康旺公司給好多企業生產印制帶企業標志的廣告變茶杯，他馬上受到了很大的啟發，決定為企業生產廣告變茶杯。于是他作出了一個大膽的決定，購買6臺變茶杯機回去大規模生產，請上一位職業經理負責廠里的生產和營銷事務，而劉先生自己則只管進行投資。另外，由于變茶杯還能根據用戶的需要，在變茶杯上套印廣告，做成專用廣告杯，擴大影響力。

劉先生正是看中了變茶杯的廣告宣傳效應，決定發揮自己以前在廣告公司的人脈，在變茶杯上給企業做形象廣告。他還制定了一個市場推廣計劃：如果客戶一次訂購變茶杯4000元以上，可以為客房免費在變茶杯上印上客戶要宣傳的內容。如果訂購變茶杯的客戶不需要宣傳自己，那么購買套印了其他企業廣告的變茶杯的價格可以優惠供應。當這一方案實施以來，他生產的變茶杯生意更火了。還不到半年，劉先生就輕松賺得了將近30萬元，攤到每一臺變茶杯機上，一臺變茶杯機每年就能贏利10萬元。看到這么紅火的生意，劉先生非常感謝長沙康旺公司給他帶來了這么好的創富機遇。

從利潤分析的角度看一人一臺機器占地一平方米，若日產8000～20000只，每只成本0.07元，出廠價0.13元，市場零售價0.18～0.2元，日獲利可達1200元。以一家普通的酒樓50張以上固定餐桌，上座率80%計，中、晚餐合計800人次，最保守估計每天消耗800只紙杯。那么一家酒樓每月可獲利800只/天×0.06元/只×30天=1440元；10家酒樓每月可獲利1440元/家×10家=14400元；50家酒樓每月可獲利1440元/家×50家=72000元。

從成本節省的角度看，康旺隱茶杯可以節約大量的開支，如按1斤中下檔次茶均價56元測算，用原沏茶方法只能沏200杯，而用康旺變茶杯可以泡茶500杯，為廣大消費者和消費群體節約了50%以上的開支經費。既衛生又時尚，難怪“康旺變茶杯”在市場一片熱銷。

品牌制勝：

“康旺變茶杯”打造加盟代理新勢力

在許多企業家看來，變茶杯是一種不起眼的產品，忽視了品牌建設，然而，康旺公司決策層以深遠的眼光，康旺以人康財旺，把康旺變茶杯做出了品牌，在市場上引領了茶葉消費新時尚，打造了加盟代理新勢力。

的確，為了打造貨真價實的好品牌，公司決策層一致認為嚴把康旺變茶杯機械的質量關才是非常重要的。康旺變茶杯機有3大優點：1、微電腦全程恒溫控制，解決了同類產品因溫度過高而產生的破損；2、采用不銹鋼材質，符合食品機械的衛生要求。3、加熱部分進行改造，降低了40%耗電成本。4、一次性成型，只要倒上水就可品到西湖龍井、信陽毛尖等10大名茶，真正做到加盟一家，成功一家。贏得廣大加盟商的一致好評，也為廣大投資者帶來了一項撼動人心的創富計劃。產品投入市場，銷售通路暢通。一句話，這個項目能讓加盟商真正賺錢，這才是招商火爆全國的真正原因。

而良好的公司信譽也是康旺公司翹首同行的原因。在長沙康旺公司召開的全國加盟商經驗交流會上，來自武漢的肖先生說：“我考察過很多公司很多項目，發現長沙康旺公司很正規，可靠實在。他們公司的隱茶杯機榮獲國家專利（專利申請號 ：200630048972.4）。還通過質量技術監督局檢驗。處處從質量上為我們加盟商著想，這樣的公司我們都愿意加盟。因為產品項目好，我們才能贏長遠。”

而好的加盟政策打造了加盟代理新勢力。長沙康旺經貿有限公司制定了一整套完善的營銷策略，首先，分析目標消費者，找準產品定位。“隱茶杯”主要的目標消費者分為兩大群體：具有接待任務的企事業和行政單位。接待任務比較繁忙的單位主要集中在服務性行業，如大小賓館酒店、銀行、車站、禮品公司、組織重大會議和活動的機構等，這些單位聯系方式可以通過黃頁查詢。二是家庭以及特殊人群，如旅游者，公司職員等。“幫助加盟商開拓國內國際市場，真正做到了加盟一家，成功一家。同時實行嚴格的區域保護，保障加盟商的利益空間。有這么好的加盟政策和生產設備，難怪長沙康旺經貿有限公司的招商火爆全國。

記者還了解到，目前，長沙康旺經貿有限公司總經理邱艷由下崗女工實現了自己的創富夢想，深知下崗職工要選好經營一個好項目不容易。于是，邱總決定在今年5月1日起對下崗職工實行加盟優惠政策，優惠購機，優惠供應紙杯，免費傳授技術，用一系列的優惠措施來回報廣大的勞動人民。

提起目前康旺品牌在市場上響當當的知名度后，邱總意味深長地說：“我們康旺變茶杯雖然機器質量好，生產的變茶杯也很好銷，但是這都是廣大加盟商努力的結果啊！是廣大加盟商成就了康旺的知名度啊！”

地址：湖南長沙留學人員創業園（長沙市麓景路8號）邱艷

電話：0731—2742335、2742337、2742355

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