“三井”如何“四通”八達

2007年1月，號稱總投資16億元的上海大學科技園區“四通納米港”落成完工，成為四通向新產業進軍的又一標志。我們不得不問，“四通納米港”是否又會成為三井物產帶領日本財團進軍中國高科技產業的新跳板?

新浪網的前身可以追溯至1996年4月29日北京四通利方信息技術有限公司的第一個正式中文站點的建設啟動。這個四通利方公司是1993年王志東在四通集團段永基的資助下創立的，當時作為投資人的段永基（現任新浪聯席董事長）持股70%，王志東（新浪網第一任CEO）和他的團隊持股30%。

然而，對于中國的高科技企業來說，2005年1月19日是一個頗為值得玩味的日子。這一天，中關村標志之一的四通商標將被作價拍賣，以抵償四通集團拖欠光大銀行四年之久的上千萬借款和利息。曾經輝煌一時，位列“四方聯”（四通、方正、聯想）之首的中關村元老——四通，居然走到了這樣的境地，不禁讓人感嘆。好在四通集團和光大銀行之間最終達成了和解，暫時走出了窘境。

作為中國最早的高科技企業之一，四通以開拓者的身份走過了20多年的風風雨雨。在這20多年的時間里，它與日本三井物產公司（綜合商社）的不解之緣尤為值得一提。四通的興盛與失落，似乎都與三井物產有著千絲萬縷的聯系。而四通與三井物產的合資企業，無一例外地都最終落入了日本財團企業之手，其中的原因令人深思。

充當日本財團企業的跳板

上世紀80年代，三井物產以貿易商的身份與中國的廠商建立高科技產品（電子打字機）的貿易關系。面對進口高科技產品帶來的高額利潤，中國的廠商毫無疑問想賺取更多的利潤，而實現這一點只能靠擴大銷售量、降低成本或提升商品的附加值這三個途徑實現。作為中國高科技企業中的佼佼者，四通選擇了與三井物產的合作，積極改進產品性能，提升其附加值的做法。這時，三井物產積極地為四通提供力所能及的幫助。

1994年8月，四通與三井物產、日本LOTTE和韓國LOTTE制果合資2000萬美元建立樂天四通，從事糕點、糖果、兒童食品及飲料的開發、生產和銷售。中國市場上如今很常見的“派”類（蛋黃派、巧克力派等）、小熊餅等食品，最早就是由樂天四通開始生產的。而早在2003年6月的時候，樂天（四通）食品有限公司就已經低調更名為樂天（中國）食品有限公司，日本樂天（LOTTE）首次以獨資身份在中國亮相。

似乎所有四通與三井物產合資的企業都難逃落入日本財團的命運。三菱四通（三井物產有10%股份）成立之后，迅速躋身于國內芯片制造業的頂尖企業之列，1999年時其8英寸芯片的月產能就達到了20000片，在同類產品的制造企業中位居前茅。作為國內當時最強的芯片封裝企業，三菱四通還入選了“北京市科技興貿重點企業目錄”，獲得了很好的發展機會。

然而，在2005年10月的時候，瑞薩四通集成電路有限公司（三菱四通更名后的稱謂）中四通擁有的股份被日本瑞薩公司全額購入。瑞薩公司實際上是三菱電機（屬三菱財團）與日立（屬富士財團）專門從事半導體產品生產的合資企業。從此，中國半導體制造業中再也沒有了四通的身影。

四通圓滿完成了作為日本企業登陸中國的跳板的任務。由此可見，實際上從一開始四通就是一個殼，日本企業正是通過四通才順利地進入了中國。概括地講，日本財團跳板戰略的基本步驟就是:積極扶持——逐步控制——徹底拋棄。在開始的時候，雖然日本企業犧牲了相當大的利潤，但這樣做正是為了日后獲取更多的利潤打基礎。

對于四通來說，在沒有掌握核心技術的前提下，盡管獲得了飛速的發展，但結局只能是為他人作嫁衣。在合資的過程中，四通的研發力量并沒有得到真正的培養和鍛煉，而經營管理團隊的素質也沒有得到有效的提升，最終徹底喪失了獨立自主發展的契機，淪為一個干癟的軀殼。

人脈與渠道的特殊價值

眾所周知，經營企業離不開人脈的建立和維護。而對于三井物產來說，選擇四通時最為看重的就是它的人脈。上個世紀80年代，中國經濟體制變革的序幕才剛剛拉開，企業的產生和發展仍然受到很多政策體制和觀念的制約。在這樣的情況下，四通能夠開創民營高科技企業的先河，除了創業者的個人素質之外，很關鍵的就是他們具有的獨特身份和與政府等各方面的密切聯系。

根據統計，在四通鼎盛的時候，在全國各地共建立了32家分公司、100多家培訓中心、900多家維修服務中心和1280家銷售代理商。這樣龐大的網絡在同時期的中國高科技企業中，絕對是首屈一指的。就算是到了現在，有相當多四通旗下的企業仍然具有貿易職能。而這些公司銷售的產品，大多數都是來自于外國的進口產品，來自日本的產品更是占據了絕對的多數。更有甚者，有些公司還經營對日本輸出技術人員和勞務人員的業務。注重營銷的日本企業，尤其是三井物產這樣以貿易為主業的綜合商社，更是不可能低估四通網絡的戰略價值。

如果仔細觀察，四通儼然就是三井物產培育起的一個“小綜合商社”，只不過她缺少中國本土大資本的支持，不得不依賴于日本財團謀求發展。一旦他的渠道和人脈被日本財團企業所熟悉和掌握后，四通的價值也就不存在了。無論四通自覺或不自覺地都會被日本財團邊緣化，最后結局也就只能是將手中的股權廉價轉讓給日本財團企業，換得一些現金去投身新的資本運作。

2007年1月，號稱總投資16億元的上海大學科技園區“ 四通納米港”落成完工，成為四通向新產業進軍的又一標志。項目的主導者四通集團元老沈國鈞表示，對于上海納米港的前景充滿了信心。此時，我們卻看到三井物產公司作為世界納米技術大規模產業化的領頭羊正在日本積極扮演產業開拓者和組織者的角色。我們不得不問，“四通納米港”是否又會成為三井物產帶領日本財團進軍中國高科技產業的新跳板？

日本財團告訴了我們什么？

中國的高科技產業發展充滿了坎坷:經歷過死于安樂的產業保護時期，也經歷過被動挨打的狼狽;經歷過互聯網泡沫破滅帶來的打擊，也經歷過收購IBMPC的興奮。隨著世界高科技產業一次次的變革和動蕩，中國的高科技企業總是在調整著自己，不斷適應世界潮流的變化。四通為中國高科技企業提供了一個有益的例子。如何避免成為外資企業拓展市場、升級產業結構的跳板，是中國企業應該首先注意的。如果還陶醉在“市場換技術”、“雙贏”之類的迷夢中的話，中國企業將永無出頭之日。

在中國，絕大多數如“四通”類的企業都在過去十年中不斷掙扎，許多制造企業進入內容產業，四通公司的創始人結果也都成了“新浪網”的董事。以內容為主的互聯網產業最初可能是對主業有益的輔助，但是隨著時間的推移，這些新興的事業就會逐漸占據管理層和董事會的興奮點，當然它們也是令股市產生亢奮的題材，使人們誤將“互聯網產業”等同于“高科技產業”。

中國大型上市公司的經理們，在MBA、投資銀行和管理咨詢公司的協助下，常常很容易信服地進入“資本運作”這一更高層次的管理階段，從而放棄“工程師”文化。而在日本和德國等國家，大型電子電氣公司的社會地位仍然堅如磐石，本國政府和財團對它們仍相當支持，令其“工程師”文化得以保留。

顯然，盡管從網絡游戲到炒作地產都能聚集相當多的財富，但是，要累積起一個穩定的中產階級、為和諧社會打下基礎，這些投機性相當強的行業無法勝任。在中國這樣的發展中國家，在進一步電氣化的時代，電子設備生產商仍然有巨大的發展空間，而這也是誕生有世界競爭力的民族工業集團的搖籃。

這些基礎行業的產出雖然不會戲劇性地暴漲，但卻會隨著經濟的持續發展而有穩定的增長。所以就中國而言，“原四通”類的工業集團應該是政府所鼓勵的對象。在它們的發展道路上，如果有中國自己的財團和商社來扶持和服務，就可以避免 “新四通”高級經理們熱衷于“資本運作”，而就可以專心埋頭生產可靠的技術設備了。

從四通身上，人們不僅能夠吸取教訓，也可以學到一些有價值的東西。正如《三井帝國啟示錄》一書所揭示的:日本以綜合商社為核心的財團以相互持股方式形成利益共同體，在海外擴張方面有著成熟的運作模式，在許多國家都取得了巨大的成功。本文即是對此的一個印證，三井財團的核心組織——三井物產在其中起到的指揮和協調作用清晰可見。

面對強大的日本財團，單兵作戰的中國技術型企業很容易在資金、渠道和管理等方面遇到無法克服的困難。此時，如果能夠得到來自中國自己的財團（如果中國有這樣的財團）在這三個方面的支持，他們就能夠渡過難關，繼續發展下去。但是，頭疼醫頭、腳疼醫腳的辦法是不夠的，最根本的辦法就是讓中國企業團結起來，建立類似日本和韓國財團的組織機制，從而有效地抵御外資沖擊，同時向海外擴展。

從明治維新開始，日本企業很早就認識到團結起來對抗強大的歐美競爭對手的重要性，并且在上百年的時間里不斷完善和改進自己的財團機制，才得以在如今的世界經濟領域占據顯赫的地位。而韓國也是在認真學習日本財團機制的基礎上實現了經濟發展的奇跡，著名的三星、LG、現代等韓國企業都是這方面出色的學習者。如何向日本學習，尤其是向三井物產之類的企業學習，應該是中國企業家們認真思考的一個問題。