施華洛世奇 一個飾品帝國向ＩＴ界的擴張行動

近年來，戴比爾斯、卡地亞等國際珠寶業的“大牌”紛紛搶占中國內地市場，珠寶業的擴張爭奪戰一觸即發。在此嚴峻形式下，來自奧地利的施華洛世奇(SWAROVSKI)則另辟蹊徑，暫時回避了珠寶界的“硬碰硬”形勢，展開了向IT界的閃電行動——今年7月中旬，來自荷蘭的家電巨頭飛利浦（PHILIPS）聯盟施華洛世奇在北京舉行亞太發布會，一起推出了全新的Active Crystals系列電子產品。至此，施華洛世奇高調向世界宣布了其向IT界的擴張行動！

除此之外，施華洛世奇還在其他業務領域頻頻出擊，彰顯出他們的帝國宏圖！

第一擊：初次試水“時尚電子飾品”

7月11日晚，奧地利仿水晶品牌制造商施華洛世奇在北京國際展覽中心舉行了一場盛大派對和主題為“Past Forward”的新品展示秀。這場時尚盛宴不僅由該品牌形象代言人Gemma Ward、杜鵑、林嘉綺等演繹了施華洛世奇2007/2008秋冬系列新品“心靈時光”，連中國的影視紅星舒淇、范冰冰和黃曉明都出席捧場。

該作品以水晶混合皮革等各種不同材料，將鉆石和水晶碎石融為一體，不規則的切割水晶以鑲嵌、串連、穿孔及刺繡的工藝手法呈現，還首次亮相了一款用真鉆石裝飾的高級手袋。而比這些新品更令消費者關注的是：從這一天起，施華洛世奇與世界電器巨頭飛利浦合推了新品，首次將水晶和IT產品連接在了一起!

這款系列產品叫Active Crystals。

從這一天起，水晶不再僅僅是首飾！也不僅僅與服裝、鞋、包箱搭配。它進一步開拓了自己的適用領域而與電子科技相結合，發揚了電子產品時尚女性化的新潮流。

據施華洛世奇有關人士介紹，在合作過程中，飛利浦著重技術和設計，施華洛世奇則致力于精密切割中凸顯浪漫詩意。同時融合實用功能及流行風格，全部以閃銀色金屬和透明切割水晶制成，兩款分別呈心型及鎖型設計的USB記憶棒（U盤），具有世界最高的技術含量，高達1GB容量，表面鑲滿施華洛世奇水晶。尤其是一款鎖型的，U盤內置在鎖身中，可推拉保護而不用護蓋，設計巧妙又方便攜帶，平時女性掛在胸前，集飾品與辦公用品功能于一體；而4款全新的耳機，則無論人們在家中、辦公室或地鐵的環境中都自由享受音樂，均為人們送禮及珍藏的最佳飾品。

據了解，經過18個月的艱苦研發，Active Crystals從今年8月起已正式上市，在中國40多個飛利浦專賣碼店以及施華洛世奇全國旗艦店全線發售。

IT界與時尚界，似乎風馬牛不相及的兩個領域能站到統一戰線上來，飛利浦與施華洛世奇功不可沒。不過，這種現象非并首創。一位營銷專家向記者分析到：“近年來，國際著名品牌之間跨領域合作屢見不鮮，如范思哲與林寶堅尼等合作車廂內飾品等。這樣的跨領域合作不但賦予了老品牌以新鮮感，且對彼此的資源及宣傳平臺進行了充分利用，達到擴大消費者范圍和提高知名度的目的。”

第二擊：要做飾品界的“萊卡”

在服裝制造界，有一個標志叫“lycra (萊卡)”，往往成為一個服裝品牌是否高質量的象征。其實，“萊卡”是美國杜邦公司推出的新型纖維元素，添加了“萊卡”的面料與傳統彈性纖維不同的是，它的伸展度可達500%，且能迅速回復原樣。萊卡裸絲還具有良好的染色性能和使用性，常用于針織內衣、襪口、繃帶、運動服等面料中。目前，只要是采用了萊卡的服裝都會掛有一個三角形吊牌，意味著這款系服裝的精良質素和物有所值。

而施華洛世奇水晶此次也隆重推出了他們的另一個主題業務，就是——“施華洛世奇元素”，這個全新品牌名叫CRYSTAL。他們希望這個全新品牌標簽，以后能遍布在每一個合作品牌的產品使用說明中，即凡是采用了施華洛世奇水晶元素的，都得掛出“CRYSTAL”的商標，而將成為全球范圍內水晶用品的精良標準。

這一推廣理念，與杜邦公司的“萊卡”同出一轍！

原來，施華洛世奇在不斷推出新品首飾之余，還主營工藝、禮品等產品和服務業，大力發展工業水晶業務。施華洛世奇望遠鏡系列等，已經在北京等地區有代理銷售，從而被中國男性消費者慢慢接受。而且，施華洛世奇多年來一直與Chanel、ChristianDior及Armani等高級品牌合作，提供水晶元素，應用于其創作的產品上，為時裝、首飾、室內設計、建筑及燈飾業提供一系列水晶元素及半制成品。水晶元素種類眾多，擁有不同的形狀、尺寸、結構、色彩、質感及涂層，以搭配各式產品、擺件及配飾。這些“施華洛世奇元素”以CRYSTAL全新品牌推出市面，當合作品牌在自己的產品上采用時，也為這些水晶半制成品建立了品質保證。

據有關人士透露，水晶半制成品的銷量較大，比如用于室內設計，一次可能就是上百萬元的銷售額。那么CRYSTAL水晶元素也令到施華洛世奇的銷售中將占據更多的份額。像此次施華洛世奇與飛利浦的Active Crystals系列電子配飾，就毫不例外地打著“CRYSTAL”的牌號。這是一個良好的開端，對施華洛世奇來說，也是一個全新的營銷模式。

第三擊：繼續在中國擴張零售網點

有了與飛利浦制造IT產品的良好經驗，下一部施華洛世奇將與哪個企業合作呢？

對此，施華洛施奇的董事會成員Daniel Cohent坦誠地回答說：“其實我們施華洛世奇的核心業務仍然是時尚，我們自己明白自己的能力可以到達哪里沒到達哪里。我們與飛利浦是一種長期的合作方式，還有些產品可以繼續開發。飛利浦也希望在配飾行業有所發展，填補他們的這項空白。”

但是時尚界的蛋糕被越分越小，隨著戴比爾斯、卡地亞、梵克雅寶等國際珠寶巨頭加快搶灘中國內地的步伐，施華洛世奇也在2007年加快了對中國市場的擴張。今年5月，他們正式進軍中國婚慶首飾市場，推出了“施華洛世奇婚慶首飾和家居飾品”。施華洛世奇設計師表示，是受到去年“中國結婚潮”的啟發，并且他們敏感地意識到中國人的婚慶習俗，在產品設計中不慳筆墨地采用了“花朵”的造型。

雖然加大了對大中國區的進軍規模，但對即將來臨的2008北京奧運會來說，他們則沒有刻意的準備。施華洛世奇Daniel Cohent遺憾地表示：“發奧運財，這個我們公司沒有事先規劃，因為做奧運產品要得到奧組委及中國方面等部門的授權，我們暫時沒有這個戰略計劃。不過我們的CRYSTAL是一種設計元素，可能會借著其他品牌為北京奧運輸送一些隱性的產品。”

他還介紹了總部位于香港的ITALINA（伊泰蓮娜）珠寶品牌，就采用了施華洛世奇CRYSTAL的元素。“這是我們在中國的第一個合作伙伴”，他欣慰地說，然后表示對與中國的品牌進一步合作有極大的信心。

作為全球頂級奢侈品，施華洛世奇和其他服飾、珠寶行業一樣，在中國主要大城市有著自己的旗艦店。比如目前北京的雙安、東方新天地、金源燕莎，廣州的天河城廣場、時代廣場，上海的東方天地等均有旗艦店。據了解，未來施華洛世奇將會繼續在上海等時尚大都市擴大零售網點的數量，但是主要產品水晶等，并非要實現我國本土化生產。

編輯：殷杉E-mail:nmys@163.com

對話

飛利浦：終于打進電子配飾市場

本刊記者還專訪了飛利浦消費電子公司的CEO，一位名叫Henk S. de Jong的先生，就該公司與這一戰略性行動進行了詳談——

《今日財富》：作為世界著名的電子界企業之一，飛利浦怎么會想到與施華洛世奇這種做首飾的品牌合作？

飛利浦：在20世紀之初，飛利浦就是歐洲最大的白熾燈及電子產品制造商之一，現在更發展科技深入日常生活各個層面的大趨勢中。而飛利浦為迎合消費者的不同需要，一直都在采用先進科技、以人為本的設計以及方便易用的產品等，為世界各地的消費者提供貼心全面的服務。我們發現U盤和鑰匙一樣，已成為人們隨身攜帶的必備用品，所以我們想設計一種U盤，既是生活用品，又能有禮品的時尚感和設計感，可以成為互相饋贈的小禮品。這樣，我們就選中了施華洛世奇這樣的高端配飾品牌。

《今日財富》：關于這次水晶耳機的創意來自哪里？

飛利浦：大家知道，飛利浦的消費電子產品極具性格又設計出色，我們的產品不斷精益求精，特別是在音響以及耳機聽筒等配件上，堪稱全球頂級之選，與施華洛世奇的奢華、尊貴的定位不謀而合。

《今日財富》：一說起飛利浦，中國人首先想到的是男士電須刨、吹風筒等小家電。而這次的雖然是U盤、手機耳機等電子產品，但設計上水晶閃耀，顯得頗為女性化，而且售價頗高，一個U盤就達1500人民幣左右。怕不怕中國消費者一下子難以改變觀念而接受不了？

飛利浦：首先我要說的是，我們很高興能夠同施華洛世奇合作——這次戰略性結盟，讓飛利浦得以打入針對女性顧客的瑰麗奢華風以及時尚電子配飾市場。而且，施華洛世奇作為時裝及首飾業的著名品牌，為飛利浦帶來的這次合作機會，共同打造的這一獨特系列，將飛利浦領導業界的出色創意和全新產品路線融為一體。相信這些新產品將改變今日女性與新事物及高科技的互動關系。

《今日財富》：你們開始進軍女性也青睞的電子配飾市場，是不是意味著以后你們的產品都會更注重外觀設計？

飛利浦：從致力于世界級頂尖的音響直至走在數碼科技改革的最前線，飛利浦一直以真正提升人們的生活品質為訴求，透過“健康生活”、“生活時尚”和“啟動科技”這三個領域進行創新，不會更改自己的企業宗旨。■