廣西玉林福綿服裝產業的調查與發展對策研究

摘要：廣西具有發展服裝產業的優越條件。本文通過對廣西最大的服裝產業基地玉林市福綿服裝生產基地的系統調查，全面分析了打造“福綿褲”主體品牌的主客觀條件，提出在福綿服裝生產基地的基礎上，構建廣西最大褲業集聚地的對策。

關鍵詞：服裝；調查；福綿管理區；產業集群；對策研究

中圖分類號：F127 文獻標識碼：A 文章編號：1004-1494（2007）02-0075-03

改革開放20多年來，廣西玉林市福綿管理區打造了一個廣西最大的服裝生產基地——福綿服裝生產基地。該基地以生產西褲、休閑褲和牛仔褲三大類為主，產品暢銷全國27個省、區、市，并遠銷東南亞、非洲及中東等30多個國家和地區，被法國《解放報》等媒體稱為“世界褲子之都”。^[1]福綿服裝產業發展的歷史、特點、現狀和良好的集聚前景表明，在該基地現有的基礎上，構建廣西最大褲業集聚地的主客觀條件已經具備。我們應該抓住西部大開發戰略深入實施、中國—東盟自由貿易區加緊建設和北部灣（廣西）經濟區及中國—東盟“一軸兩翼”區域經濟合作新格局的正式啟動、中越積極構建“兩廊一圈”區域經濟合作、泛珠三角區域經濟合作不斷深化等諸多新興機遇，采取有效措施，全力打造并推出“福綿褲”主體品牌，以主體品牌的核心力量推動這一產業集聚地的發展壯大。

一、福綿服裝產業現狀與國際競爭格局下的產業發展

（一）福綿服裝產業的發展已初具規模，市場競爭力日益強勁

位于廣西東南部的玉林市福綿管理區，成立于1997年，總面積787平方公里，人口35萬。福綿所在的玉林市，是華南地區歷史上重要的商品流通大市，有“嶺南都會”之稱。現代福綿服裝產業起步于20世紀70年代末，崛起于90年代。進入21世紀以來，初步形成了比較完整的產業化分工合作體系。

1．初步形成規模化生產和主要的產品門類。從生產指標看，福綿服裝生產企業日產服裝50萬件（套），年產值可達15億多元，占福綿管理區工業總產值的76%；從企業規模看，目前福綿管理區共有服裝生產企業690多家，其中年銷售額500萬元以上的有152家，占29%。此外，還有服裝水洗、輔料加工、布匹銷售等配套企業50多家。從產品門類來看，福綿服裝主要有西褲、休閑褲和牛仔褲三大類，主要品牌有“帝皇”、 “智利來”、“圣健華”、“爾特爽”等。

2． 具有較高的行業技術及一定規模的行業資產。目前福綿服裝基地擁有自動拉布裁床、自動熨機等先進設備3萬多臺（套），應用計算機輔助設備和制造系統也被大量引進，實現了由純手工操作向機械化流水線生產的轉變。部分企業實現了電腦化管理和網上促銷。全行業擁有固定資產凈值4.25億元，所有者權益279億元，占有各家銀行貸款2000萬元。

（二）福綿服裝產業的主體品牌仍面臨諸多制約因素

1． 缺乏長遠的發展規劃，發展空間布局受限。福綿服裝產業的形成具有很大的自發隨意性，而長期以來，還沒有作過科學系統規劃，因此缺乏規劃性、前瞻性、持續性和協調性，服裝企業布局分散，規模偏小。

2． 創品牌意識不強，管理手段滯后，產品附加值低。福綿大部分服裝企業以加工型、作坊型、代理型為主。目前690多家企業僅有62家注冊了商標，絕大多數企業對創品牌的意識比較淡薄。家庭化的管理模式還較嚴重，選人用人上的親緣性、產權上的封閉性、經營決策上的獨斷性，導致企業經營管理難以適應市場經濟發展的需要。產品以中低檔次的褲子為主，忽視多樣化、個性化、流行化、環保型及高檔型。

3． 完整的市場體系尚未形成，產業信息化水平較低。缺乏大型服裝流通企業，專賣店、大賣場、代理分銷、網上銷售等現代商業銷售方式沒有得到應有的重視和應用。缺乏專門的跟蹤、掌握、處理國內國際紡織品服裝市場信息并將決策分析報告及時反饋給企業的信息機構，企業對信息和網絡通訊等現代化技術的應用比較陌生，獲得國際市場信息的速度慢。

4． 從業人員素質總體偏低，高級服裝設計人才缺乏。企業經營業主以小學、初中文化程度居多，企業職工文化水平普遍偏低，高級服裝設計人才更是奇缺，企業之間爭奪高水平服裝設計師和熟練技工，人才流動過于頻繁，致使產品質量不穩定。

5． 發展環境仍需進一步改善。目前，福綿管理區內職能部門尚未健全，一些機關辦事拖拉，效率低下，存在“吃拿卡要”現象，損害了服裝產業發展的軟環境；服裝協會、商會等行業監督協調機構不健全，行業行為無法規范，企業間無序競爭難以協調；企業執行《勞動法》意識淡薄等。

（三）國際服裝貿易競爭態勢及我國服裝產業新發展對福綿服裝業的啟示

我國一直是紡織品生產大國。隨著國際服裝貿易競爭加強，對我國服裝出口產生了重大影響，產業升級是中國紡織工業應對后配額時代市場變化的必然選擇。服裝產業的競爭形態已逐步由單純追求市場份額的競爭轉向對市場快速反應能力的競爭。為此，我國的紡織企業必須進行業務轉型和產業升級，在產業政策上應該鼓勵走上游路線，進一步加強進入設計領域的力度；在產業結構和基地布局上，必須走產業集聚或集群化道路。

目前，在全國70多個紡織產業集群示范基地中，服裝產業集聚地有39個，主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環渤海地區和東南沿海地區。產業集聚地的規模和數量還在不斷擴大，逐步成為我國服裝產業發展的主要模式之一。我國服裝產業有四類產業集聚地，它們都有一個共同特點，即注重打造品牌，利用主體品牌的力量開拓國內外市場，并且都取得了巨大成功。

國際上不斷變化的競爭形勢和國內服裝產業發展集聚化或集群化的新趨向，從客觀上要求廣西福綿服裝產業認真審視自身的地位和現狀，從著眼于打造“福綿褲”這一主體品牌的戰略需求出發，確定一個中長期的發展戰略目標。

基于福綿服裝產業的現狀、優勢和潛力分析，構建廣西最大的褲業集聚地的指導思想和總體目標是：以市場為導向，以資源整合為基礎，以科技進步為動力，以出口創匯為突破口，大力調整優化服裝產業結構、技術結構、組織結構和經營結構，加強企業質量規范化管理，建立優秀企業家和設計師隊伍，提高企業自主設計創新能力，全力打造“福綿褲”這一主體品牌，使福綿的服裝產業全面升級；組建年產銷售額5000萬元以上企業集團2家，年銷售1000萬元以上企業30家，年銷售額500-1000萬元企業250家。為實現上述目標，從現在起到2015年可分為兩個階段推進。第一階段，2006—2010年，主要是以產業擴張升級為主，在鞏固發展國內市場的基礎上，重點擴大外貿出口，開拓占領國外市場；第二階段，2011—2015年，形成一批服裝知名品牌，逐步創造一批國內外名牌，服裝產業集群和“福綿褲”主體品牌基本形成，使福綿成為全國有名的褲業集聚地。

二、構建廣西最大褲業集聚地的內外部條件分析

（一）內部條件：福綿服裝產業已經從過去低價競爭，逐步轉向質量競爭、品牌競爭，從過去單純的成品加工形成比較完整的產業鏈，整體競爭力明顯提高

1． 完整的產業鏈。福綿服裝產業最具特色之處在于初步形成了一條以服裝加工生產為核心的服裝生產鏈，涵蓋了成衣（褲）加工生產、水洗加工、輔料生產、市場營銷等各個領域，服裝生產所需的輔料，都可以在福綿生產和配套，牛仔、休閑系列的水洗加工企業已發展到15家。臨近福綿的玉林工業品服裝批發市場已經成為有名的服裝集散地之一，匯聚了來自全國各地50多家布料供應商。福綿服裝產業基地初步形成商場、批發、零售三位一體的產品營銷格局。

2． 擁有可靠的資金支持。福綿服裝產業目前已經基本完成了原始積累，企業和民間資本達7億多元，并以良好的信用與銀行、信用社等金融機構建立了合作關系，金融機構和社會投資仍不斷向服裝產業集中。

3． 充足的勞動力資源。福綿管理區是典型的農業區，農村人口占絕大多數，多年來農村富裕勞動力紛紛向服裝產業轉移，同時，還不斷吸引了大批外來的熟練技術工人和管理人員以及高級服裝設計人員。

4． 深厚的服裝文化底蘊。福綿的服裝發展已有數百年的歷史，現代福綿服裝產業歷史也已有30多年。桂東南歷史上與廣東商業淵源深遠，在衣、食、住、行等方面存在著追尋廣東的價值取向。深受廣東經濟、文化影響的玉林人注意形象、追求個性、講究美觀、喜好新穎，對服裝流行趨勢反應特別敏感。這些都為福綿服裝產業的進一步發展奠定了良好的文化基礎。

（二）外部條件：近年來國內外多種經濟發展新機遇在廣西接連出現，為在福綿構建廣西最大的褲業集聚地提供了強大助力

1．加入WTO使我國服裝產業得以迅速和國際服裝產業的發展前沿接軌。雖然美、歐千方百計對我國紡織品服裝出口進行種種設限，但由于存在巨大的市場需求，設限并不能阻擋中國紡織品服裝的出口增勢。2002—2004年在配額限制的條件下，中國紡織品服裝出口額年復合增長率為21.75%，配額取消后即使有所限制，2005年增長速度也在25-30%之間。^[2]同時，WTO成員之間的關稅降低，我國的服裝出口產品在眾多成員中享受穩定的最惠國待遇，這也為服裝出口創造巨大的市場空間。在此大前提下，福綿服裝產業在參與國際市場競爭中，能夠迅速和國際服裝產業的發展前沿接軌，以獲得更高層次的發展平臺。

2． 中國—東盟自由貿易區的加緊建立，北部灣（廣西）經濟區和中國—東盟“一軸兩翼”區域經濟合作新格局的正式啟動，為福綿服裝產業就近直接進入東盟市場創造了有利條件。東盟10國擁有450萬平方公里、5億人口、6400萬美元（2003年）生產總值的廣闊市場，與中國的貿易關系發展迅速。中國與東盟貿易的發展速度和巨大潛力，將有力促進福綿服裝企業與東盟國家的合作與交流。

3． 東部地區服裝產業升級并向內地轉移，成為推動福綿服裝產業進一步發展的重要契機。廣東是我國重要的服裝產業基地，服裝總產量和出口額多年名排全國第一。2005年起廣東又進一步提出構筑國際服裝交流平臺，促進產業“二次升級”。東部地區開始進入產業調整優化的關鍵階段，將會逐步把服裝產業轉向內地。福綿服裝產業可以主動接納東部尤其是“珠三角”地區服裝產業的轉移，與東部服裝企業進行多方面合作，盡早完成升級換代。

三、以福綿服裝生產基地為基礎，構建廣西最大、全國聞名的褲業集聚地的對策

（一）調整產業布局，整合優化資源，建設專業園區，培育龍頭企業，集聚產業要素。根據國家產業政策和廣西重要產業布局總要求，加緊研制福綿服裝產業發展的近期規劃和遠景規劃，以建設福綿服裝工業園區、福綿大道服裝工業集中區和福綿輕紡服裝市場為載體，加快產業要素集聚步伐。尤其是把福綿服裝工業園區建成一個設備先進、技術資本和人力資本雄厚、生產配套、產業特色鮮明，集服裝研究、設計、制造、展示為一體的工業園區。注重培育發展一批大企業、大集團，以及一批特色鮮明、富有活力的中小企業，形成大中小企業協調發展的協作體系，實現福綿服裝產業在規模、數量、品種、檔次上的新突破。通過創新經營管理機制，建立企業法人治理結構，推動企業管理的制度化、規范化，以適應民營企業規模擴大化、資產社會化、股權分散化、專業知識化的發展要求。

（二）實施品牌發展戰略，全力打造“福綿褲”主體品牌。堅持一手抓企業商標的登記注冊和現有品牌的優勢再造，一手抓大眾名牌的培育和品位的提升，在3至5年內培育一批知名設計師、知名模特、知名品牌，打造2至3個廣西名牌產品和著名商標，1至2個中國馳名品牌。以福綿骨干產品同國內乃至世界名牌企業合作，通過有效嫁接逐步實現創牌立身，迅速形成并推出“福綿褲”的主體品牌。

（三）積極實施“東靠”發展戰略，主動承接粵港澳服裝產業的輻射和轉移。根據“以加強桂粵合作為重點，積極參與泛珠三角區域合作，主動接受粵港澳產業、資金、技術轉移和經濟輻射”^[3]的發展戰略，及時抓住東部產業轉移之機，積極推動福綿服裝通過“玉貴走廊”和西江經濟帶進一步拓展與粵港澳的聯系，同時，以現有的福綿服裝在廣州天河服裝市場4000多個鋪面的基礎，擴大“福綿褲”在廣州的批發和零售規模。

（四）以教育培訓為基礎，以科技創新為動力，加快推動產業升級。推廣服裝電腦輔助設計及電腦輔助制造（CAD ／ CAM）等先進技術系統的應用，推行ISO9001質量認證體系和ISO14000國際環保體系認證，使產品的原料構成、產品工藝、產品包裝、技術設計、產品安全等符合國際質量認證體系和環保認證體系的要求，提高產品的檔次和附加值。通過推進“產學研”結合，建立服裝技術研究開發中心和組建服裝學校，重點引進國內外知名的高級服裝設計師、高層次復合型經營管理人員和國際營銷專家，使企業與高等院校、科研院所開展合作與交流，共同研發具有自主知識產權的核心技術和主導產品，使福綿成為廣西服裝產業人才的小高地。

（五）健全服裝市場體系，加強營銷網絡建設，大力開拓國內外市場。鼓勵各種所有制經濟主體投資建設服裝專業市場，重點建設集服裝輔料、布匹、成衣批發和運輸于一體的服裝綜合市場，構建成熟的“福綿褲”營銷平臺。加強營銷網絡建設，通過組建服裝自營出口公司，培育自營出口的服裝企業，使之成為“福綿褲”貿易的主渠道。放手發展服裝經紀人隊伍，推行網上銷售、特許銷售、連鎖專賣、物流配送、多式聯運、代理分銷等新型銷售模式，進一步拓寬銷售渠道。建立服裝流通信息中心，收集市場信息，預測市場走勢，研究市場行情，積極開拓國內外市場，著重開辟東盟市場。

（六）拓展投融資渠道，促進投資多元化。啟動民間資本，增加資金供給。按照風險共擔、利益共享的原則，實行股份制、股份合作制改造，吸引職工、社會法人參股，提高民間資金比重。加大銀行融資力度。建立中小企業信貸擔保體系，保證中小服裝企業發展的資金需求。抓緊做好大企業、大集團的上市工作，通過上市籌措資金；通過兼并、租賃托管、有償調劑等辦法，實現資本重組，盤活存量資金。

（七）優化發展環境，為加快構建廣西最大褲業集聚地創造有利條件。以加強政府引導、努力營造創業氛圍為重點，優化社會環境；以放開搞活為重點，優化政策環境；以法制建設為重點，優化經營環境；以支持引導為重點，優化服務環境；以基礎設施為重點，著力改善硬環境。通過創造優良的創業環境吸引更多的服裝企業，尤其是國內外知名的大型服裝企業到福綿投資置業，促進福綿服裝產業的升級換代，推動廣西最大褲業集聚地的快速形成。

參考文獻：

[1] 新華社．法國記者探訪“世界褲子之都”[N]．參考消息，2004-12-21．

[2] 龔 雯．透視中歐紡織品談判后的新趨向[N]．人民日報，2005-08-22．

[3] 劉奇葆．抓住機遇 加快發展 建設富裕文明和諧新廣西[N]．廣西日報，2006-11-22．

責任編輯譚焰