成功需要“小臺階”

1993年，一個22歲的打工妹在廣東中山市一家鄉鎮企業打工。一天，她從報上得知《中山廣播電視報》正在招聘廣告業務員。盡管她身高只有1.55米，初中文化，而且還不會說粵語，但她想這份工作肯定比在鄉鎮企業里打工更有發展前途，于是她決定前去應聘。

打工妹的自信幫她闖過了兩關，緊接著，她要“闖”報社老總的第三關。打工妹微笑著走進老總辦公室，老總看了她一眼，便很禮貌地請她出去。打工妹什么也沒來得及說，懵懵懂懂地走出了辦公室。

走出報社大樓，打工妹就后悔了：“難道讓機會就這樣跟自己擦肩而過嗎？”盡管她不甘心，想再找老總問明情況，但想起老總不屑的眼神，又不由倒吸了幾口涼氣。為了平衡心理，她只好給自己找“臺階”下：“自己長得又瘦又矮，一看就是外來的打工妹，而拉廣告關系和形象都很重要。但是如果我能說上一句話，給老總信心，老總就沒理由不要我！”想到這，打工妹心平氣和了許多，于是她再次敲開老總的門。

老總一見又是她，便沒好氣地說：“如果我沒有看錯，你一定是個外來的打工妹。很抱歉，打工妹我統統不要！”打工妹從沒見過這種陣勢，但幾乎是本能地反應：“你不給我機會，怎么知道我完不成任務？”可老總根本不想聽她解釋：“對不起，我現在很忙，請你出去。”

老總的拒絕沒有回旋余地，打工妹第二次走出老總的辦公室。

坐在報社大樓門前的石梯上，打工妹先是懊悔自己的驚慌失措，冷靜下來又自我安慰：“如果只表決心，而不能用事實去證明你能行，憑什么就要別人對你有好臉色！”

因為找到這個小小的“臺階”，打工妹的心情又變得豁然開朗。

打工妹第三次敲開老總的辦公室。這次沒等老總說話，她首先開口：“你們這份報紙辦得很好，我也經常看。我之所以來應聘，是因為只有好報紙的廣告，才能給我發揮才干的空間！這就是我來你們這里應聘的原因。”沒想到打工妹“傲慢”的恭維，一下子刺到老總的神經，老總反問打工妹：“那你說說看，你原來是干什么的，憑什么讓我相信你？”打工妹說：“我當過保姆、干過流水線、做過保險，而且都干得非常出色。”說完，打工妹將兩年前得到的“監利縣保險十朵金花”榮譽證書遞給了老總。

看著打工妹的證書和不屈的眼神，老總終于被她的執著打動了，他撥通了人事部的電話：“請給這個姑娘安排住宿和晚飯。”

這個打工妹叫廖海瓊。如今，她已是鴻宇連邦正版軟件區域銷售商，躋身碩士博士云集、男人一統天下的“全國優秀興業領頭人”之列，被全國婦聯授予“中華杰出女性”、“全國三八紅旗手”、“全國巾幗創業帶頭人”稱號。

回首往事，廖海瓊說：“正是自己‘制造’出的小臺階，給了我一個個寶貴的機會！”或許，廖海瓊正是踏著這一個又一個的小臺階，才一步一步地登上向事業的高峰！

（唐德全薦自《祝您幸福》原標題為《給成功一個“小臺階”》本刊有刪節）