商業模式比渠道更重要

對于企業而言，從戰略上考慮渠道戰略，從運營上考慮品牌戰略，也許不是多么難的事情，難的是，如何在實戰中去凸顯這些優勢？如何以四兩去撥千斤？這恐怕就涉及到如何準確地為自己企業渠道定位的問題。到底企業是追求百年基業？還是打一槍換一個地方？這顯然不是簡單的意志和經營的問題。

由于眾多小企業的渠道規模和自身資源不夠，沒有能力運作和經營市場，為了先人一步贏得市場先機，迅速獲取市場競爭力，多半企業會選擇把市場交給經銷商，雖然企業運作費用降低，但企業的主導權也就此讓位了經銷商。在經銷商控制了主流市場后，企業又面臨了另一種深刻的市場問題——渠道恐慌。由此，一種新的營銷學說也得出結論，渠道不是隨意的道具，它是生命和利益共生共存的載體，過分激烈的渠道變革往往也不經意沖擊了渠道的環節，并使渠道恐慌日益加劇。正可謂：我們不能忘記自己的出身，同時也要堅持自己的夢想。不符合市場規律的渠道變化，等于是緣木求魚。

很多中國品牌為何難以持久，是因為品牌擁有者甚至比顧客更不清楚，變的其實是本質，而不是什么標簽。任何企業之所以成功，都有其內在的原因。在世界洋品牌快餐中，麥當勞、肯德基的經營思路并不是按照某種口味定位的，這就使它們無國界的產品遍布全球，這就使他們在全球都有許多忠實的消費者。原因在于，經過數年的積累，麥當勞、肯德基已經清楚了自己要做的“口味”，他們知道，這一代孩子長大了，下一代孩子還會成為他們的顧客，而這一切只是緣于他們的餐飲的定位非常簡單，那就是快餐和兒童餐。

在一個行業中，每個企業都有自己的位置和商業模式，先行者，挑戰者，跟隨者，補缺者，模仿者比比皆是。例如，在快餐行業，麥當勞、肯德基就是這個行業的先行者，變和不變始終是相對獨立，相互依存，你中有我，我中有你的辨證體，并貫穿于品牌發展的全過程。不要過多地制造概念，不要過多地營造所謂的流行。其實，在商業競爭規則里，在渠道的建設中，只有那些成本低、質量好的產品永遠會讓你的商業對手感到恐懼和不安。說到這里，不能不說，渠道確實是產品的最佳拍擋，但得志的渠道不需要猖狂。