打造創業新途徑 大豆特色產業引來火爆加盟

大豆系列新產品 上市就暢銷

趙益民，一個頗有建樹的職業經理人，憑借自己的果敢和誠信，與香港著名的豆人兒實業有限公司總經理強強聯合，于2006年組建了廣州豆人兒服飾有限公司，不僅把豆人兒的主打產品日用品系列大豆蛋白牙膏、大豆蛋白香皂、大豆蛋白洗手液、大豆蛋白沐浴露、大豆蛋白護發素、大豆蛋白洗發水和護膚品系列美白面膜、潤膚露、爽膚水、美白潔面乳成功打入國內日用品市場和護膚品市場，而且還以市場為導向，進一步以大豆為原料研發出來紡織品系列大豆蛋白纖維內衣、大豆蛋白纖維內褲、大豆蛋白纖維男女襪、大豆蛋白纖維毛巾和保健品系列大豆蛋白粉、大豆異黃酮、大豆卵鱗脂、深海魚油等以大豆為原料的一系列暢銷市場的新產品。在大陸掀起了大豆產業的財富風暴。廣州豆人兒服飾有限公司也成為國內第一家大豆蛋白系列產品生產銷售連鎖企業。

豆人兒系列產品一經進入大陸市場就倍受關注。許多投資者紛紛把青睞的目光投向它。有一些捷足先登的客戶因為搶先加盟了豆人兒，從而走上創業致富的康莊大道。

自從本刊以《商界新銳亮劍出鞘，大豆革命打造特色產業財富》為題報道了廣州豆人兒服飾有限公司總經理趙益民靠大豆革命從而走上另類成功的創業之路后，許多讀者紛紛來函來電，對豆人兒系列產品表現出了濃厚的興趣。

與老總面對面投資者穩盈利

本著對廣大讀者負責的態度，本刊特派記者親赴廣州，對豆人兒服飾有限公司進行了更加全方位、多角度的采訪。豆人兒服飾有限公司總經理趙益民先生在百忙之中接受了本刊記者的專訪。對廣大讀者關心的問題一一進行詳細的解答。

今日財富：趙總，非常感謝您在百忙之中能接受我們的專訪。作為一個非常成功的創業者，聽說您以前是做經銷商起家的，而且還與國內知名企業娃哈哈有著難以割舍的不解之緣。能給我們談一下您的打拼經歷嗎？

趙益民：是的，我做過十年的飲料代理。可以說見證了娃哈哈集團的發展和跌宕，同時也見證了國產飲料十年的紛爭和成長。那時，娃哈哈開始起步的時候，大學畢業的我在一個國企做了兩年的銷售經理。有了豐富的經驗和資金后，我便辭職下海經商，在眾多面的產品和品牌中我選中了娃哈哈。通過努力，我由一個小小的零售商變成了代理商。初涉商海的成功也為我以后向大豆行業進軍打下了基礎。

今日財富：聽說在當年的慶功會上，趙總還被邀請到娃哈哈總部，接受娃哈哈董事長等高層領導的接見和褒獎。

趙益民：過獎了，那些都是以前的事了，好漢不提當年勇嘛！

今日財富：趙總，在許多人看來，大豆主要是做豆腐、豆漿等食用豆制品。您是怎么與大豆結緣，把大豆做成了洗發水、沐浴露、洗手液、牙膏、香皂等日用品，做成美白潔面乳、潤膚露等美容產品，而且還做出了大豆蛋白纖維T恤衫、內褲、文胸、襪子、毛巾等系列紡織品，以大豆革命在全國掀起了一場財富風暴的呢？

趙益民：主要是源于市場。2005年初，我看到這樣一條消息：2004年我國日用品市場銷售額達到580億元，較2003年增長11.54%；2005年，中國日用品市場的規模接近460億元，限額以上批發零售貿易業日用品零售額330.5億元，同比增長19.1%。憑著多年的經商經驗，我意識到2006年以后甚至相當長時間，國內日用品市場增長的勢頭會更加猛烈。而且在這之前的前一個年頭，一種大豆蛋白護膚品和日用品研發成功，掀起了健康護膚品的新一輪風暴。這股風潮迅速在香港、美國、日本、韓國、東南亞地區成為了流行和時尚的標志。這項技術配方的發明者叫常海源。我對這個項目有著濃厚的興趣。

2005年3月，在廣州舉行的豆產品合作洽談會上，我有幸結識了常海源。同時也拉開了我用大豆打造特色產業的序幕。

今日財富：大豆蛋白纖維做的織物有哪些優勢呢？

趙益民：大豆蛋白纖維是我國纖維家族中唯一獲得國際專利與國家專利雙金獎的纖維品種。系采用高科技生物工程分離技術提取大豆中的植物球蛋白合成的再生植物蛋白纖維，是二十一世紀高科技健康型纖維。含有益于人體的多種氨基酸，具有抑制大腸桿菌，孢子菌的保健作用。而且其含有非常珍貴的微量元素異黃酮與卵磷脂，對人體皮膚有很好的保養功能。并且擁有遠紅外及負離子功能，能夠自然調節人體內微循環，提升精神活力，使人有如在森林、溪流、瀑布邊體驗自然親和的感覺。大豆蛋白纖維內衣、襪子、毛巾等，穿著干爽、光滑、柔軟、舒適，給人自然清新的享受。大豆蛋白纖維單絲細度細、比重小、，具有羊絨般的手感、蠶絲般的柔和光澤，兼有羊毛的保暖性、棉纖性的吸濕和導濕性，穿著十分舒服，它的出現滿足了人們對穿著舒適性、美觀性的追求。

今日財富：趙總，您是怎么看待豆人兒的市場前景的呢？

趙益民：大豆蛋白產品作為一種營養保健、美容護膚品必將成為大眾消費的主流產品！綠色天然是人們追求消費的一種時尚。產品本著時尚天然健康以人為本的研發理念，迎合現代消費需求，貼近人們生活不斷推出時尚健康產品。

大豆蛋白纖維被稱為新世紀的\"人體營養纖維\"。其主要原料是采用大豆的豆粕，原料量大且具有可再生性，不會對資源造成掠奪性開發。另外，在大豆蛋白纖維生產過程中也不會對環境造成污染。由于所使用的輔料、助劑均無毒，提純蛋白后留下的殘渣還可以作為飼料，因此其生產過程完全符合環保要求。豆人兒系列產品必將成為中國市場新一輪消費驅動和里程碑式的投資熱點。

今日財富：針對國內市場，公司有哪些優惠政策對加盟商進行大力扶持？

趙益民：加盟商根據不同的投資均可享受如下待遇：

1、享受返還首次投資款，及貨物增送。（詳情請看合同附表）投資圖例如；

2、加盟店累計銷售達到10萬元以上，之后每季度總銷售額在6萬元以上者，可享受總公司亞太地區銷售總額3%的紅利獎。每季度結算一次。全年結算日期為 ： 3月18日、6月18日、9月18日、12月18日。

3、對于滯銷產品可以退換貨，以等價換貨和全額退款。

今日財富：趙總，能給廣大投資者介紹一下豆人兒企業的加盟流程嗎？

趙益民：投資者的加盟流程主要有以下四個步驟：1、申請并對豆人兒品牌進行咨詢了解。 2、合同簽訂后提供店鋪平面圖、按簽訂《豆人兒品牌經銷合同書》合同規定將貨款匯入公司指定帳戶。3、公司運行中心根據平面圖提供展柜、貨架及附件。4、總部區域經理將全程跟蹤指導加盟商，協助加盟店的組織經營管理。

今日財富：趙總，除了以上優惠活動外，公司對投資者還有什么建議嗎？

趙益民：有的，在收貨及發貨方面。投資者應該注意兩點：1、公司收到加盟店貨款及定單后2日內將貨物發出。2、加盟店收到貨后應立即組織驗貨，如發現存在產品數量、質量、包裝損壞、丟失、錯發、漏發等，應在2日內以電話或傳真的方式通知公司，以便妥善處理。2、退換貨符合規定可以等價換貨或全額退款（返利及折扣部分除外）。

今日財富：幾乎所有的店在開業初期都要經歷一段門可羅雀的尷尬遭遇，而豆人兒專營店卻能一開即火，豆人兒成功的秘訣是什么？

趙益民：這主要來源于兩個方面：第一就是人們對大豆產品有一種好感，人們常吃豆腐，喝豆槳，這本身就和人們有一種信任和親近感覺。第二就是豆人兒的產品多元化的因素，從吃穿到洗護及美容保健，從來沒有那一家加盟店的產品如此豐富，貼近生活讓人們容易走近。并且產品穿在身上和擺在臉上的效果和細膩的體驗，并非所有服裝和化妝品可以在第一次就做到如此的貼近和真實。

廣州豆人兒服飾有限公司香港豆人兒實業有限公司

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