如何投資經(jīng)營(yíng)洗衣店

近年來(lái)，由于洗衣業(yè)具有風(fēng)險(xiǎn)小及投資見效快等特點(diǎn)，開設(shè)洗衣店成了許多投資者的首選。然而，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門資料顯示。目前中國(guó)擁有20萬(wàn)家洗衣店，某些大中城市每5000人即擁有一家。

在洗衣業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，投資者在開設(shè)洗衣店時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮哪些因素?為此，《樓市》特邀中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)資深會(huì)員楊澤軒先生。請(qǐng)他就如何成功投資洗衣店進(jìn)行講解。

在國(guó)外，洗衣店是最熱門的行業(yè)之一，投資洗衣店回報(bào)豐厚而一份對(duì)國(guó)內(nèi)洗衣業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查顯示，我國(guó)的市場(chǎng)容量潛力巨大且有著龐大的消費(fèi)能力。據(jù)估計(jì)，去年我國(guó)洗染市場(chǎng)規(guī)模在400億～500億元。但是，目前洗染業(yè)的狀況要滿足全國(guó)洗衣量的需求還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

通常國(guó)外一家洗衣店僅僅需要服務(wù)于1000多名顧客，而我國(guó)城市人口中平均每幾萬(wàn)人才有一臺(tái)干洗機(jī)，差距如此之大，中國(guó)洗染業(yè)的市場(chǎng)容量潛力可想而知。

對(duì)于投資者而言，開設(shè)洗衣店有著穩(wěn)定的利潤(rùn)空間和較小的投資風(fēng)險(xiǎn)。開洗衣店一般都是現(xiàn)金收入，無(wú)欠賬，不會(huì)出現(xiàn)應(yīng)收賬款或呆賬的困擾。并且店鋪的資金占?jí)狠^少，沒有一股的產(chǎn)品積壓及庫(kù)存成本。

此外，干洗業(yè)不像流行性商品或價(jià)格昂貴的奢侈品，消費(fèi)者每天都要穿衣服，不管市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)怎樣變動(dòng)，洗衣店的生意可以永遠(yuǎn)持續(xù)下去，投資風(fēng)險(xiǎn)非常小。

然而，洗衣店由于生意不佳而導(dǎo)致關(guān)門現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。為此，需要從以下兒個(gè)方面來(lái)權(quán)衡開設(shè)洗衣店的可行性要素。

五類店面的選址要訣

開店鋪的人很看重商鋪的位置。然而，并不是每一個(gè)好地段都適合開洗衣店，投資者不要妄下決定避免造成小必要的損失。

洗衣店不同的店鋪類型決定了其在選址過(guò)程中需要從不同的方面來(lái)考慮。洗衣行業(yè)選擇店鋪時(shí)一股是選擇人口稠密的地區(qū)或商業(yè)繁華區(qū)，專業(yè)性洗衣店還要選擇與其專業(yè)性相匹配的地方。具體有以下五種店面類型：

一、社區(qū)型冼衣店，它的店鋪數(shù)占據(jù)了整個(gè)洗衣行業(yè)的大半江山，主要顧客為社區(qū)居民的日常服飾。

在小區(qū)周圍開洗衣店要考慮兩個(gè)重要問(wèn)題：一方面是否便于居民出門和回家時(shí)取衣?很多店鋪雖然在小區(qū)附近，但居民上下班都需要走一段路才能到達(dá)，試想上班時(shí)一般都很緊張，沒有多余的時(shí)間去送取衣服，而下班時(shí)又比較疲憊，懶得多走路。因此洗衣店的位置是否順路很重要。

另一個(gè)問(wèn)題就是洗衣店的價(jià)位是否與該小區(qū)的人均消費(fèi)能力匹配?投資者要了解該小區(qū)的居民類型、生活水平、消費(fèi)水平、消費(fèi)能力。如果一個(gè)低價(jià)位的洗衣店開設(shè)在高檔住宅區(qū)內(nèi)，可能很多人寧愿多走些路也不會(huì)把衣服放送到這個(gè)洗衣店里。一股人認(rèn)為，高檔的服裝需要專業(yè)的清洗，因此常常會(huì)舍棄這些低價(jià)的洗衣店。

二、商務(wù)型干洗店，主要是位于各類寫字樓、商務(wù)辦公場(chǎng)所的洗衣店，主要顧客為商務(wù)人群的商務(wù)服飾。

在大型辦公樓林立的地段開設(shè)洗衣店，主要是為這些樓里的白領(lǐng)們服務(wù)。這類人群薪資收入較高、工作壓力大、生活節(jié)奏快、在穿著方面比較講究，對(duì)洗衣的要求也較高。同時(shí)，一些行政單位也會(huì)產(chǎn)生大量的洗衣消費(fèi)，但這些消費(fèi)者多會(huì)選擇店鋪形象好、價(jià)格中上、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)的洗衣店。

三、交通型干洗店，位于交通便利的交通樞紐或主要道路旁，主要顧客是流動(dòng)人群。

這些地段消費(fèi)者身份復(fù)雜，類型較多。一般比較講究的人不會(huì)隨便將衣服交給不了解的洗衣店，因此在這些地段宜于開設(shè)中低檔洗衣店。車站周圍固定人員多為外地打工人員，此處的洗衣店必須以價(jià)格取勝。

四、商業(yè)設(shè)施型店，主要是位于各類商業(yè)街、購(gòu)物中心、百貨店及超市人賣場(chǎng)等商業(yè)設(shè)施內(nèi)，服務(wù)于前來(lái)光顧的顧客人群。

選擇人氣旺的大型商場(chǎng)開洗衣店也是較理想的。一方面是因?yàn)樯虉?chǎng)內(nèi)的大客流量可能增加該店的隊(duì)知度；另一方面，在選擇店址方面，很多人存在誤區(qū)，認(rèn)為在繁華地段開店一定可以賺錢，卻忽略了洗衣店的特性。洗衣店是個(gè)利潤(rùn)相對(duì)較薄的行業(yè)，而繁華地段無(wú)疑意味著很高的鋪?zhàn)猓⑶掖嬖诩ち业母?jìng)爭(zhēng)，并不適合開設(shè)洗衣店。

五、專業(yè)型干洗店，主要是位干或臨近各類專業(yè)行業(yè)醫(yī)院、鐵路、航空、部隊(duì)、郵電等特殊行業(yè)而開設(shè)的店面，特點(diǎn)是進(jìn)入資源依賴程度高，專業(yè)性相對(duì)要求高，投入與產(chǎn)出相應(yīng)都高。

上述五種店面中，對(duì)投資經(jīng)營(yíng)者 的資源依賴要求程度依次提高，因此投資經(jīng)營(yíng)者應(yīng)視自身的情況考慮和選擇。一股中小投資者，建議選擇社區(qū)型和商務(wù)型。

兩種投資模式利弊

投資者在開設(shè)洗衣店時(shí)要明白自行開店和特許加盟方式開店這兩種方式的利弊，從而結(jié)合自身情況作出選擇。

自行開店主要優(yōu)勢(shì)在于前期投入相對(duì)較少、中間成本能夠降低，有利于創(chuàng)造自己的品牌；不足之處主要在于品牌培養(yǎng)過(guò)程較長(zhǎng)、非成熟經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)帶來(lái)的損失及無(wú)法通過(guò)規(guī)模效益降低成本。當(dāng)然，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也相對(duì)較弱。

服務(wù)能力較強(qiáng)的投資者以及有志于未來(lái)進(jìn)行自有品牌塑造的投資者可以考慮這樣的形式。在品牌關(guān)注度較低的社區(qū)也適合開設(shè)這樣的店鋪。

特許加盟方式開店主要優(yōu)勢(shì)在干可以借助知名品牌的品牌號(hào)召力和成熟的經(jīng)營(yíng)管理模式來(lái)降低自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但是付出的成本可能要高一些。

不可否認(rèn)，這是目前對(duì)大多數(shù)投資經(jīng)營(yíng)者而言一個(gè)比較穩(wěn)妥的起步之路。很多成功的投資者甚至成為某個(gè)品牌的區(qū)域總代理。目前特許加盟洗衣店也是魚龍混雜，有福奈特、榮昌、普蘭德這樣的品牌大腕，也有很多假品牌泛濫。因此，投資者一定要注意進(jìn)行如下的重點(diǎn)甄別：

第一、看加盟品牌是否有實(shí)力。麥當(dāng)勞、肯德基動(dòng)輒幾百萬(wàn)，但還是有那么多人要去做，就是因?yàn)橛袑?shí)力，有眾多成功先例。因此一個(gè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的事業(yè)需要充足的資金和卓越的管理團(tuán)隊(duì)。這是加盟考察的重點(diǎn)。

第二、看加盟品牌是否有直營(yíng)店。很多號(hào)稱擁有上千家店的品牌或公司沒有自己的直營(yíng)店或者只有1個(gè)，其余全部是加盟。建議要選擇直營(yíng)店多的品牌，加盟商能從總部獲得全面的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和賺錢技巧。這是加盟考察的核心。

第三、看企業(yè)是否負(fù)責(zé)任。現(xiàn)在很多的所謂品牌干洗企業(yè)，更多的是為了賣設(shè)備，幾乎沒有介入加盟者的前期開店過(guò)程，這樣的公司要慎重選擇。

第四、投資不能貪便宜，要選性價(jià)比最高而不是最便宜的加盟方式。

如何有效利用資金

絕大多數(shù)的投資者的資金是有限的，因此如何根據(jù)投資額多少來(lái)有效運(yùn)營(yíng)店鋪是關(guān)鍵所在。一般來(lái)說(shuō)租店是投資者比較合理的選擇，如果從租店的投資金額來(lái)看的話，開洗衣店主要成本支出包括經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所租賃費(fèi)用、相關(guān)設(shè)備投資費(fèi)用，如果采取特許加盟方式還有加盟費(fèi)用。

其中關(guān)鍵投資是租賃費(fèi)用、相關(guān)設(shè)備投資費(fèi)用。以榮昌洗衣為例，如果開一家店面規(guī)模在60平方米左右的連鎖洗衣店，進(jìn)口設(shè)備投資在28萬(wàn)元左右，加盟費(fèi)用約9萬(wàn)元，店鋪裝修費(fèi)用約3萬(wàn)元，加上店面租金或購(gòu)買資金，前期投入約四五十萬(wàn)元。如果資金比較緊張，投資者可以考慮縮小店面或者改用國(guó)產(chǎn)設(shè)備。

此外，投資者從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮洗衣店的正常運(yùn)營(yíng)。

第一，商圈有沒有足夠的目標(biāo)顧客，能不能滿足干洗店的經(jīng)營(yíng)需求，一般情況下，在住宅區(qū)，至少需要1500～2000戶中高收入消費(fèi)家庭的支撐。

第二，選中的店鋪是否還有其他經(jīng)營(yíng)限制。比如：能夠經(jīng)營(yíng)餐飲業(yè)的店鋪價(jià)值就比其他類型的高，因?yàn)椴皇撬械牡赇伓寄塬@得環(huán)保、工商、消防等政府部門同意的。這主要是考慮未來(lái)如果干洗店難以經(jīng)營(yíng)下去時(shí)是否還能租賃出去。

第三，店鋪硬件條件是否符合要求。主要是上下水與店面條件，包括層高、進(jìn)深、面寬、荷載等，一般洗衣店如果有設(shè)備的話需要25KW(功率)以上的380伏動(dòng)力電，如果只是收衣點(diǎn)，則10KW(功率)就夠了。洗衣店一般地面承載大于或等于350kg／m²，面寬大干或等于5m，空間高度大于或等于2.5m等數(shù)據(jù)也應(yīng)考慮在內(nèi)。