品牌品質全面發力 保利新盤蓄勢待發

年初至今，京城住宅市場遭遇了前所未有的寒流，不少項目一季度銷量急劇下滑，環比降幅達59％；之后，4月份成交量繼續下挫，據《樓市》市場研究部統計，4月份北京住宅成交量同比下降28％。對于市場的急轉直下，開發商苦思應對之計。為給開發商提供些許參考，《樓市》對保利地產集團北京公司有關領導進行了訪問，對在調控背景下，保利旗下項目逆市熱銷進行解讀。以期給京城房地產市場以啟迪。

逆市熱銷

2006年，國家對房地產市場實施又一輪宏觀調控，導致市場一度出現觀望。然而，保利地產集團旗下保利金泉廣場、保利薔薇、保利壟上卻持續熱銷。保利項目逆市熱銷的深層原因是什么?針對這一業界關注的問題，保利方面認為，其項目熱銷主要有以下三方面因素。

首先，項目的熱銷與產品本身分不開，無論是保利金泉廣場、保利薔薇還是保利壟上，在開發前期都經過了周密的市場調查和分析，因此在戶型設計和產品研發各方面都充分地考慮了客戶的需求，自然能夠得到市場的歡迎。

其次，保利地產經過十多年的發展，實力位于中國地產前五強，最近更榮獲了“全國住戶滿意度、品牌忠誠度優秀企業”第一名的稱號。相信品牌的感召力也是促成消費者積極購買的一個重要因素。

第三，保利地產在北京已經積累了一定的市場基礎，項目知名度、成熟度以及客戶積累都醞釀到了一定階段，因此熱銷也是水到渠成的事情。房地產進入到買方市場階段，開發商的品牌效應也就愈發顯得突出。

盡管目前市場成交量一度出現停滯甚至下滑，但這并不意味著市場的需求在萎縮。保利項目的熱銷正是反映了市場本質層面的供需關系。因此，保利項目的熱銷是一個信號，從市場最本質的供求關系角度向公眾表明：房地產大勢并沒有消退，相反正朝著一個更為理性、更高水平的階段發展。另一方面，保利項目的熱銷也說明在越來越成熟的市場環境中，開發商只有不斷提高自身的開發水平，提高產品品質及綜合品牌實力，才能在激烈的市場競爭中立足。房地產開發的品牌時代已成為現實需要。

品牌制勝

保利地產集團有自己鮮明的品牌主張——“和諧生活，自然舒適”。簡單的八個字，極具親和力和溝通性，一語雙關，簡潔有力，有效地達成了良好的市場區隔，成為保利地產集團開發理念、產品特色和VI識別等一以貫之的核心理念和價值觀。

和諧是一種態度，天地萬物，蕓蕓眾生，“和則生物，同則不繼”；和諧是一種狀態，和諧為美——“自然最舒適”；和諧更是一種境界，天人合一。保利地產集團在項目開發、社區建設方面無不彰顯著人與自然、人與建筑、人與人、人與社會之間“和諧共生”的關系，并毫不動搖地追求著人類居住的至高境界。

保利金泉廣場、保利壟上、保利薔薇無一不體現了這種“自然、和諧、舒適”的開發理念，無論是建筑的清新淡雅，園林設計的一步一景，還是業主活動的豐富多彩，都是保利開發理念的具體體現。

理性的房地產市場時刻渴求強大的品牌，品牌是房地產企業競爭之基；品牌意味著消費者的信賴，品牌是房地產企業發展的加速器；品牌意味著品質，沒有對品質的不懈追求，房地產企業永遠不可能保持品牌持續的市場生命力。所以，盡管各個項目的特征和氣質各不相同，從營銷推廣的角度來說，提煉的主題不一樣，但有一點萬變不離其宗，那就是所有的保利項目都是圍繞品牌核心進行宣傳推廣的。保利的品牌具有很好的延伸性，各個項目從不同的角度加以詮釋更豐富了其內涵和外延。

熱心公益

對公益事業的貢獻是一個企業社會責任感的重要體現，會帶來相應的社會認同感。因此，保利地產的品牌美譽度與所做的這些公益事業有著密不可分的關系。但是，作為房地產企業，品牌美譽度更取決于其在專業領域內的表現，它的建立是一個系統工程，與產品品質、服務等一系列的因素都息息相關。因此，保利地產品牌之所以能夠擁有良好的品牌美譽度，并借此在市場上贏得眾多忠實的客戶，關鍵還在于踏踏實實地以專業的態度做好了專業領域的工作，樹立了自身在產品、服務、推廣等方面的良好口碑。這些口碑會從不同層面、不同階段影響客戶對保利地產的認識，并且潛移默化地影響他們的購房行為，自然而然就推動了保利旗下項目的銷售。作為從軍隊中走出來的企業，保利地產一直以務實、高效、誠信的原則將企業的發展不斷向前推進。

可能大家對于保利搶救“國寶”的故事印象比較深刻，實際上，作為一個肩負著社會責任的國企，保利一向熱衷于參加各種類型的公益活動。比如組織“祝福廣州”的漂流瓶活動，在非典時期的情人節派發百合花鼓勵市民和業豐，以及贊助人民大學青年鍵盤樂團在保利劇院舉行十周年團慶專場演出等。其中最有代表性的應該是保利集團在內蒙古建立的保利希望小學。

內蒙古保利希望小學是“保利建造的精神家園，它位干廣袤的草原，投入的是集團員工的一片真情，收獲的是草原的希望?！痹谶^去的六年當中，保利不停步地捐贈保利希望小學，歷年來捐資近40萬元，捐贈電腦20臺，圖書2000多冊，幫助建設了學校大門和圍墻，裝修了學生食堂，配備多媒體教室及“班班通”電視網絡教學設備。2007年的捐款主要用于保利希望小學的運動場地(籃球、排球、乒乓球、運動器械場地等)硬件和校園綠化。這次運動場地和綠化工程也是由保利(包頭)房地產開發有限公司負責設計和施工。

奉獻國家、關愛社會是保利地產一貫的堅持，開展“捐資助學、奉獻愛心”的社會捐助活動也是每個保利人義不容辭的責任。保利希望小學是保利人用真情建造的精神家園，也是他們奉獻愛心、關愛社會的體現點。

蓄勢待發

近年來，保利一直在積極進行土地儲備工作，特別是保利地產上市之后，更加緊了這方面的步伐。“在北京，我們一直關注合適的地塊資源。作為保利地產集團總部外發展最快的地區，北京的土地儲備應該在這300萬平方米中占有相當的比例。”保利集團一負責人介紹。

其中，冷泉和小營是保利2007年在京的兩個新項目。冷泉項目位于北京西北部，自古便是京城的尊貴之地，區域遍布翠湖濕地、稻香湖、鳳凰嶺、陽臺山等風景古跡，毗鄰上地信息產業基地、北大生物城、中關村軟件園、航天城以及北大、清華等數十所高校與科技園區。冷泉項目總建筑面積108萬平方米，是集公寓、洋房、別墅、酒店、商業、學校等多種物業形態于一體的綜合社區。園區依地勢、植被與水系，自由劃分居住組團，讓住戶回歸自然，回歸山水。建筑風格秉承保利地產清新淡雅的格調，形成自然山水與人文構筑物相得益彰的居住格局。項目預計于2007年下半年面市。

而小營項目是保利地產繼保利金泉廣場之后，在亞奧核心區域打造的又一高檔住宅樓盤。保利香檳項目總建筑面積5.1萬平方米。項目為區域內少有的板樓建筑、半圍合式規劃、精致入微的園區規劃、時尚清新的整體風格，提升了區域的城市風貌與環境品質。此外，小營項目延續了保利地產集團香檳系產品的特色，將打造北四環中心區域經典的法式風情美寓。項目預計面市時間與冷泉相近。

兩項目凝聚了保利多年來對居住標準的不斷追求和理想，是保利站在城市運營角度精雕細琢的項目，相信憑借這種認真的態度和不懈的努力，未來必將得到市場的積極肯定。