做攜程做不到的事情

隨著攜程在國內的成功，將境外旅游與門戶相結合的嘗試將越來越多，最終的結果是形成境外旅游市場新一輪的角逐，并最終改變現有境外旅游市場的格局

越來越多的人對境外旅游業寄予厚望。

凱旋五洲網絡科技（北京）有限公司執行董事吳銀峰是其中之一。一直以來，吳銀峰和他的團隊都試圖打通境外游市場的各個環節，做攜程做不到的事情。

“我們斥資200萬美金啟動互聯網結合出境旅游開創了國內首家B2B2C行業商業模式。出國玩的前身是—凱旋假期中國環境國際旅行社出境部向行業內部（B2B）和直客（B2C）宣導的主體出境旅游產品的品牌形象，是專業為旅游同行客戶和直客提供出境旅游產品的綜合性旅游產品和元素的提供機構。”吳銀峰說。

朱兆瑞也同樣如此，這位依靠《3000美金，我周游了世界》和《我如何獲得40國簽證》兩本暢銷書在國內享有名氣的旅游經濟學家，正用心經營者他的3000you.com（www.zhaorui.com）。“我們的網站將通過線上的旅行信息整合及機票預訂、酒店預訂等帶動線下經濟舒適的周游世界主題游、個性游等活動，真正實現線上與線下的完美結合，把3000you.com打造成中國最權威的出境自助游門戶網站。”朱兆瑞說。

業內人士分析認為，隨著攜程在國內的成功，將境外旅游與門戶相結合的嘗試將越來越多，最終的結果是形成境外旅游市場新一輪的角逐，并最終改變現有境外旅游市場的格局。

角逐新藍海

越來越多的事實證明了這種判斷。

統計數字表明：2005年以來，中國公民的出國（境）旅游繼續保持穩健增長，僅2005年上半年就以9.6%的比率呈持續增長的態勢，2005年1到9月份累計，出境旅游總人數達到2300萬人次，比2004年同期增長8.3%；其中因私出境1862萬人次，比2004年同期增長9.9%。

“2005年我國出境游人數達到3102.63萬人次，今后幾年中國每年出境游人次以25%的速度持續增長，到2020年，我國出國旅游的人數將達到1億人次，屆時中國將成為全球最大、最令人矚目的出境游市場，孕育著巨大的市場機會和廣闊的發展空間，如此巨大的市場空間讓我們的發展充滿想象” 朱兆瑞說，目前中國的出境旅游規模已經大大超過原亞太地區第一位的日本，成為亞洲第一大客源輸出國和全球出境旅游市場增幅最快、潛力最大、影響力最廣泛的國家之一。到2020年，在達到一億人次中國出境旅游市場中，個人在出境旅游中的花費將會達到175美金。

正是看中這一市場，近日旅游業巨頭動作頻頻，攜程就是其中之一。

2007年2月，春節剛過攜程便牽手世界知名旅游服務供應商愛爾蘭cng集團，成為cng在中國的獨家分銷商，后者在全球擁有17000家酒店資源。合作之后，國人在攜程網上可進行即時的全球酒店預訂，尤其是歐美酒店。此舉標志著攜程已經將其商業模式運用到境外旅游市場。

“攜程只是剛剛進入境外游市場，與一直做境外旅游市場傳統旅行社相比，在資源上并不具有優勢，這對我們來說是個機會。”吳銀鋒認為，攜程這一舉動無疑給他們提了個醒。在他看來，中國的出境旅游的發展史不到10年的時間，真正意義上的市場競爭也不過5年時間，而這短短的的5年內已經淘汰和篩選一批旅行社，為了避免被淘汰的命運，傳統旅行社的模式必須學會取長補短。

朱兆瑞也認為，雖然先行者攜程在國內旅游市場做得很成功，但是在國外旅游市場它不一定具有優勢。

“以我的‘3000美金游遍全球’業務為例，廉價機票是我的核心優勢，沒有對國外廉價機票市場的深入研究，根本不可能知道怎樣買到廉價的機票”朱兆瑞說。

旅行社+門戶

“傳統旅行社完全有能力把攜程在國內的商業模式嫁接到出境游市場。”吳銀鋒說，從最初的幾個人幾張桌子就能開始做買賣，到現在的擁有獨立的門戶和優化的企業結構，從開始的信息被動傳輸到目前的主動和優化信息傳輸，境外旅游市場已經進入WEB2.0時代，從這個意義上說，如果有資本的支持，傳統旅行社在境外旅游市場可以和攜程站在同一起跑線上。

吳銀峰和朱兆瑞正在進行這方面的努力。

據了解，凱旋假期正式成立是在2005年9月份，當初剛成立的時候主要是批發泰國一地6日、港澳泰新馬等東南亞的產品。

吳銀峰告訴記者，凱旋假期在2006年正式開發日本和韓國市場成立了日韓部。在2006年底開始接觸開發中東產品。到2007年初公司成型的批發產品主要包括東南亞，日韓，港澳，埃土，歐洲。三大洲際出境旅游產品，目前為止總計向全球輸送客源近5萬人次，東南亞產品在峰值月的時候達到3000人。

“在華北地區的東南亞批發上我們在短短的一年半時間就進入前三名，在泰國當地你可以在各景點看見旅游大巴上泰國當地旅游機構為我們特制的凱旋假期廣告。” 吳銀峰坦承，雖然在某些領域凱旋假期還是無法超越一些資本比較強大的競爭對手。比如歐洲旅游產品，但是在5年之內經過一定的資本積累目前的現狀將被改變。

“chuguowan.com將專心經營出境旅游產品批發模式，為國內35000家旅游類型企業客戶提供全面而專業的出境產品解決方案和售后服務解決方案，從產品本質鎖定企業客戶，達到全國出境產品服務連鎖效應。為消費者提供一手的出境旅游產品，為企業提供穩定而持續的利潤率，為出境旅游產品市場層面的有序繁榮奠定基礎。”吳銀峰說

“這個月我將和CCTV啟動一個大型迎奧運周游世界的活動”朱兆瑞告訴《財經觀察》。4月23日，中央電視臺經濟頻道《財富故事會》播出了他周游世界的專訪后，他的電話就一直響個不停，短短兩天內，有300來人希望能夠與他結伴周游世界。

“在6月18日到7月10日，我會順道結伴20位普通中國人，以3000美金作為機票以及住宿費用的代價，前往英國、摩洛哥、德國、意大利、美國、墨西哥、斐濟、新西蘭等五大洲八個國家。”朱兆瑞說，這將為他網站下一輪業務的展開作鋪墊。

資本的力量

而在這一新角逐中，資本的分量將越來越被凸現。

“有了資本的幫助，凱旋假期可以借助資本的力量在銷售商群體中形成強大的終端銷售網絡，從而倒逼出境旅游產品生產商，壓低成本，形成規模效益。” 吳銀峰告訴《財經觀察》，今年有800－1000億美元的資金進入中國市場尋找項目。目前他和他的團隊已經得到了首批1000萬的融資。

“不能主觀的去臆測這個市場，現在能做的是把所有的環節進行量化處理和程序性設定。這樣的結果就是所有人員都清晰的知道自己每天的工作量和我們的方向。”吳說。

“攜程之所以在國內旅游市場一支獨秀與資本不無關系，現在出境旅游市場的‘攜程’還未出現，這意味著對每一個出境旅游產品的供應商來說都是一個機會。”對于3000YOU的前景，朱兆瑞如是說。

責任編輯 劉長江郵箱：shooter82@163.com