分眾模式的商業(yè)價值

江南春，是詩人，還是創(chuàng)意人？是廣告人，還是傳媒人？是企業(yè)家，還是資本家？面對這些眼花繚亂的角色轉(zhuǎn)換，江南春自己恐怕也難以說清其中緣由，到底是什么在推著他往前走？因為寫詩，所以與創(chuàng)意不遠(yuǎn)；因為廣告，所以與傳媒不遠(yuǎn)；因為企業(yè)，所以與資本不遠(yuǎn)。一環(huán)套一環(huán)，循序著生存法則和競爭邏輯，最后，江南春被“逼”而成為身價數(shù)十億的傳媒大亨，這是他別無選擇的幸運！

劍走偏鋒，賭一個意外。正是邏輯以外的意外，成就了江南春的敏感和見識，換句話說，正是江南春對人性的領(lǐng)悟和魄力幫助他抓住了新媒介技術(shù)的市場機會，驅(qū)使他率先打造商務(wù)樓宇電視媒體的產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造了分眾媒體的商業(yè)價值。具體講，分眾媒體的使用價值反映在三個方面：

一是以分眾化的媒體方式，精確聚合不同消費人群的感知注意。俗話說：“物以類聚，人以群分”。消費人群的差異很大程度上是空間性的。商務(wù)樓宇之于商務(wù)人士，大賣場之于終端購物者，公寓樓之于日常生活圈消費人群，其溝通是全方位的。

二是以單純溝通創(chuàng)造快速覆蓋。從市場變化的速率來講，傳統(tǒng)媒體顯得不夠有效。而分眾電視媒體的創(chuàng)新就在于排除內(nèi)容。它的廣告溝通是無內(nèi)容制約的溝通，單純而有效，并吻合快速營銷的傳播特點。有人擔(dān)心，單純的廣告沒人看。其實這是誤解。我們不妨假設(shè)一下，如果沒有廣告，這世界會怎樣？

三是創(chuàng)造性地重組了新媒體的功能和價值。我們知道，媒體具有很強的時空性質(zhì)。誰能重組時空的傳播關(guān)系，誰就有可能獲得媒體創(chuàng)價機會。

江南春的制勝之道在于尋求商務(wù)集聚區(qū)和生活集聚區(qū)最大程度地傳播覆蓋，突破了傳統(tǒng)媒體的空間限度，致力于打造在生活與非生活、工作與非工作的過程空間或非自主滯留環(huán)境中的傳播強效性，尤其注重拓展對消費者的不確定意識狀態(tài)中的確定性傳播。

目前，分眾的網(wǎng)絡(luò)覆蓋達(dá)80多個主要城市、6000萬都市人群，在家庭以外構(gòu)成了一個全國性、高覆蓋、多頻道、分眾化的對都市人群消費觀念產(chǎn)生巨大影響力的媒體平臺，特別是對中高端人群和FMCG消費者的影響力在局部甚至超過了傳統(tǒng)電視。另外，對廣告主而言，分眾構(gòu)建了立體化、無縫化、精確化的強傳播模式，大大提高了廣告主的投資回報率。