老大是一種稀缺資源

一個行業(yè)只能有一個老大。這個位置一旦被占據(jù)，很難輕易被扳倒

老大是一種稀缺資源，是一種重要的戰(zhàn)略性營銷資源！ 因為第一勝過更好，這是亙古不變的營銷定律。

企業(yè)家們應(yīng)該注意到，老大的資源越來越少，能夠成為老大的機會也在迅速減少。

蒙牛學(xué)習(xí)伊利，真心對決洽洽，思念比肩三全、雨潤反超得利斯……說到底，這都是在爭奪老大的位置！越來越多的企業(yè)家們已經(jīng)意識到老大這種特殊資源的稀缺和重要，所以，他們你追我趕，爭先恐后。

可是，另有一些企業(yè)家，他們安于在自己的領(lǐng)域或品類中埋頭耕耘，崇尚務(wù)實低調(diào)，甚至以隱形冠軍為榮，自我陶醉著。這是一種很危險的狀態(tài)！

市場競爭已經(jīng)從大眾消費領(lǐng)域漫延到小眾消費領(lǐng)域，從主流常規(guī)食品領(lǐng)域擴展到調(diào)料休閑食品領(lǐng)域，從原有品類發(fā)展到創(chuàng)新品類。你如果不去占領(lǐng)老大的位置，別人就會去占領(lǐng)，你不在行業(yè)中當(dāng)領(lǐng)軍者，別人就會搶先發(fā)聲，搶坐王位！

在王老吉之前，涼茶在廣東一直是在街邊賣的，黃振龍好像比王老吉的影響力還要大一些。突然，王老吉在2003年集中發(fā)力，用“怕上火就喝王老吉”在全國開始叫賣，一下就把黃振龍丟在了后面。2003～2006四年間，王老吉投入5個億，累計銷售80億元，品牌價值躥升至22.44億元，一路高歌，創(chuàng)造了國內(nèi)飲料市場的“紅色奇跡”。

在老干媽辣醬之前，辣醬的全國性品牌恐怕只有阿香婆算一個。由于種種原因阿香婆產(chǎn)品逐漸老化，在媒體上也啞然無聲。而此時，陶華碧老干媽風(fēng)味豆豉辣醬乘虛而入，以深受歡迎的口味篡取了王位。

在康師傅、喜之郎之前，方便面、果凍是早已有的產(chǎn)品品類，在各區(qū)域市場也都有消費者信任的品牌，但是康師傅、喜之郎有膽有識，看到了這些品類還沒有形成全國性大品牌的機會，以不斷引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和時尚的重磅大傳播，后來居上，確立了難以撼動的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位。

市場上還有哪些領(lǐng)域沒有老大，有志做老大的企業(yè)機會在哪里？

一是在沒有老大的行業(yè)或品類中做老大。這種情況越來越少，但還是有。比如醬油、醋；許多硬點心（江米條之類）；沙拉醬；茶葉等等。

二是創(chuàng)造新品類，自己稱王稱霸。比如玉米爽、羊奶、土豆泥。

三是趁隱形冠軍不備，自己搶先發(fā)聲，做顯形冠軍。營銷沒有真相，誰搶先坐上，王位就是誰的。

有老大的市場一定是競爭的市場、相對成熟的市場、難以插足的市場！尤其是市場上已經(jīng)形成兩強相爭的時候，再想改變市場格局難上加難。反之，一個行業(yè)一個品類，如果沒有領(lǐng)軍的老大，沒有代表性品牌，說明這個行業(yè)競爭不充分，發(fā)展得不成熟。這對于企業(yè)家的價值在于，這是機會！這樣的機會越來越少，行動得越早，勝算就越多。

承德怡達(dá)集團是以山楂為主要原料年加工2萬噸的品類巨頭，在山楂品類中已經(jīng)成為事實上的老大。該企業(yè)從2006年開始，謀劃在全國發(fā)動大規(guī)模營銷攻勢，請明星，上央視。相信這家企業(yè)一定會比只安于地面營銷的同行跑得更快，拉開檔次。

食品行業(yè)是與老百姓生活密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，一是機會還會有，比如，把地方特色食品做向全國，就能建立老大地位；二是食品更需要在消費者心中建立地位，甚至說，哪怕你在市場中的實際地位比老大差一點，如果先行一步，率先把領(lǐng)導(dǎo)者的形象做到消費者心里，那么你就占得了先機。

一個行業(yè)只能有一個老大。這個位置一旦被占據(jù)，很難輕易被扳倒。所以，老大的資源值得珍惜，應(yīng)該搶占！與其將來與別人爭，不如現(xiàn)在就占！

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