孫宏斌：王朝能否重來(lái)

相信偏執(zhí)創(chuàng)造奇跡的孫宏斌能否開(kāi)創(chuàng)新王朝，需要要時(shí)間來(lái)考驗(yàn)

孫宏斌一直相信格魯夫的那句明言 ：只有偏執(zhí)狂才能生存。

這一點(diǎn)可以從2004年8月博鰲房地產(chǎn)論壇得到證明。那一天孫宏斌和王石等5人坐在一起暢談房地產(chǎn)，當(dāng)孫宏斌開(kāi)口說(shuō)“今年的銷售回款可以達(dá)到120個(gè)億”時(shí)，王石馬上打斷孫宏斌：“睜著眼說(shuō)瞎話，這是吹牛！”

孫宏斌沒(méi)有正面回應(yīng)王石，而是在回答在場(chǎng)記者提問(wèn)時(shí)說(shuō)出了這樣的話：“你總得允許我們有理想吧，有理想錯(cuò)了嗎？即使做不了第一，做第二也不丟人；做第三，也不丟人呀！我的性格是偏執(zhí)狂，格魯夫說(shuō)得好，只有偏執(zhí)狂才能生存。我們企業(yè)的性格就是：不管別人說(shuō)什么，不管遇到什么困難，不管你是大腕還是普通百姓，我們都堅(jiān)決地走下去，因?yàn)槲覀冎滥繕?biāo)，清楚自己要到哪里去！

然而孫宏斌沒(méi)有將偏執(zhí)進(jìn)行到底，他的公司理念是“對(duì)核心價(jià)值觀的偏執(zhí)創(chuàng)造奇跡”，就像他沒(méi)有將他和柳傳志的矛盾進(jìn)行到底一樣，現(xiàn)實(shí)最終讓他選擇了放棄，這次也不例外。

1月25日，香港港上市公司路勁基建（HK1098）發(fā)布公告，路勁及其伙伴再度以13.1億港元收購(gòu)增持順馳中國(guó)39.74％股份，最終控股比例達(dá)到94.74％，順馳原股東孫宏斌僅持其余5.26％股份。這意味著曾經(jīng)中國(guó)地產(chǎn)業(yè)風(fēng)光無(wú)限的“順馳神話”，最后以孫宏斌的淡出而宣告終結(jié)。

但是，從清華大學(xué)水利系碩士畢業(yè)生，到聯(lián)想叛將；從經(jīng)受四年牢獄之災(zāi)，到創(chuàng)立順馳神話；從房地產(chǎn)行業(yè)一匹黑馬，到神話終結(jié)；孫宏斌在其人生的起起落落中所表現(xiàn)的勇氣和膽識(shí)，讓許多人對(duì)這個(gè)偏執(zhí)狂仍然滿懷信心。

“我相信孫宏斌的企業(yè)家精神是順馳（加上融創(chuàng)）最大的財(cái)富。順馳從中介代理發(fā)展到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，近而雄霸天津房地產(chǎn)市場(chǎng)，又沖出天津，布局全國(guó)，向萬(wàn)科等房地產(chǎn)老大叫板，體現(xiàn)了孫宏斌的膽識(shí)；高速擴(kuò)張中組織的嚴(yán)密和資本運(yùn)作的手腕，顯示出孫宏斌的謀略；現(xiàn)在順馳的主動(dòng)收縮和調(diào)整，孫宏斌的高調(diào)重返前臺(tái)，更表現(xiàn)出他企業(yè)家的精神和勇氣。經(jīng)此輪回，相信孫宏斌激情常在，謀略更深。”正略均策的合伙人如是說(shuō)。

聯(lián)想局

直到現(xiàn)在，人們依然想知道聯(lián)想的經(jīng)歷以及與柳傳志之間的恩怨到底給孫宏斌留下了什么。

1988年，孫宏斌從清華大學(xué)碩士畢業(yè)后就進(jìn)入聯(lián)想，憑著熱情與蠻勁，業(yè)務(wù)出色的孫宏斌贏得了當(dāng)時(shí)聯(lián)想一把手柳傳志的信任。多年以后柳傳志在談及孫宏斌的功績(jī)時(shí)說(shuō)：“從1989年10月份起，企業(yè)部建立了13個(gè)獨(dú)資分公司，營(yíng)業(yè)額據(jù)報(bào)達(dá)到了2400萬(wàn)。在解決干部的配備問(wèn)題上，他們有創(chuàng)新思想，敢于進(jìn)有能力的人，這對(duì)于我們有震動(dòng)，有思想突破。”

工作業(yè)績(jī)使孫宏斌的職位和權(quán)力迅速飚升。在不到兩年的時(shí)間里，他從普通員工變成了主任經(jīng)理，1990年他被破格提拔為聯(lián)想集團(tuán)企業(yè)發(fā)展部的經(jīng)理，主管范圍包括在全國(guó)各地開(kāi)辟的18家分公司。當(dāng)時(shí)，郭為是聯(lián)想公關(guān)部主任，楊元慶是聯(lián)想一名工程師。

那段時(shí)間正是聯(lián)想發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，一把手柳傳志在香港籌備香港聯(lián)想。憑借自己的業(yè)績(jī)和柳傳志的信任，孫宏斌逐漸擁有了自己的權(quán)威，聯(lián)想18個(gè)分公司在孫宏斌的直接領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)始變得固若金湯，聯(lián)想的老人們都逐漸被他壓下，聯(lián)想分公司基本都開(kāi)始聽(tīng)他的指示了。

孫宏斌之下的聯(lián)想甚至出現(xiàn)了這樣的局面：外地分公司，人由孫宏斌選取，財(cái)務(wù)不受集團(tuán)控制，還有人說(shuō)希望孫宏斌帶領(lǐng)分公司“獨(dú)立”出去。更不可思議的是孫宏斌居然辦了一份《聯(lián)想企業(yè)報(bào)》，而且在這份報(bào)紙的頭版突出企業(yè)部的綱領(lǐng)：“企業(yè)部的利益高于一切！”

更要命的是在這個(gè)綱領(lǐng)下面還有企業(yè)部經(jīng)理?yè)碛小胺止窘?jīng)理任命權(quán)”等等。很顯然，孫宏斌搞的一套正在走向一把手柳傳志的另一個(gè)方面。有人甚至說(shuō)：“孫宏斌努力想形成企業(yè)體外的循環(huán)，不在監(jiān)控之下進(jìn)行他們的運(yùn)作，已經(jīng)有財(cái)務(wù)失控的問(wèn)題。他們說(shuō)這種運(yùn)作的成果還是會(huì)歸到企業(yè)旗下，但是在我們是不允許的。至于是不是真的像他們所說(shuō)會(huì)歸到企業(yè)，這不好講，因?yàn)樗麄冃纬闪艘粋€(gè)團(tuán)體(貶義詞就叫‘幫’)，外地分公司的人都由他來(lái)選拔由他來(lái)負(fù)責(zé)，這種做法很危險(xiǎn)。”

政治嗅覺(jué)敏銳的柳傳志不可能允許“后院起火”，哪怕這種火還只是“星星之火”。在形成燎原之勢(shì)之前，柳傳志必須進(jìn)行“風(fēng)險(xiǎn)控制”。

1990年，北京西山賓館，柳傳志召開(kāi)聯(lián)想高層會(huì)議，主要目的是把孫宏斌從企業(yè)發(fā)展部主管的位置上調(diào)開(kāi)，準(zhǔn)備把孫調(diào)到一個(gè)更重要的位置上去，由他擔(dān)任業(yè)務(wù)部總經(jīng)理。

在這次會(huì)議上柳傳志讓孫宏斌在“青瓜蛋子”和他之間做出選擇。性格比較“剛”的孫宏斌選擇了前者，這個(gè)選擇換來(lái)了一場(chǎng)4年的牢獄之災(zāi)?！拔乙巧晕⑼讌f(xié)一下，可能就沒(méi)這事了?！?孫宏斌后來(lái)回憶道。

1990年5月28日，孫宏斌被北京海淀警方刑事拘留。10天后，被正式逮捕，案由是挪用公款。兩年后，1992年8月22日，法院以“挪用公款13萬(wàn)元”的罪名判處孫宏斌有期徒刑5年(1994年初，孫宏斌被北京市中級(jí)人民法院裁定減刑1年零2個(gè)月)?！笆盏脚袥Q書(shū)我也不認(rèn)為自己有罪。”孫宏斌說(shuō)。

順馳神話

四年的囚禁生活，孫宏斌想得最多的還是柳傳志，每天面對(duì)著鐵窗，腦海中像過(guò)電影一般分析自己過(guò)去的每一個(gè)細(xì)節(jié)。 “柳傳志造就了我” 這是后來(lái)孫宏斌分析的結(jié)果，于是孫宏斌決定向柳傳志道歉。

1994年3月27日，孫宏斌刑滿釋放。此前18天，孫和一個(gè)獄警到北京買東西，托人請(qǐng)柳傳志見(jiàn)了一面，在新世紀(jì)飯店頂層的川菜館。孫宏斌為過(guò)去的事向柳傳志道歉，承認(rèn)自己當(dāng)時(shí)太年輕，做人太浮躁，事情想得很簡(jiǎn)單?！八鰜?lái)的第一件事就是向我們道歉，我挺感動(dòng)。聯(lián)想曾經(jīng)有3個(gè)人被抓起來(lái)過(guò)，出來(lái)的第一件事都是向我們道歉，這很有意思?！绷鴤髦菊f(shuō)。

孫宏斌表示希望能跟柳傳志成為朋友。柳傳志說(shuō)：“我從來(lái)不說(shuō)誰(shuí)是我的朋友，但是你可以告訴別人你是我朋友。”

1994年，孫宏斌急需要用錢，柳傳志出手借給了他50萬(wàn)元。1995年初，在柳傳志和中科集團(tuán)董事長(zhǎng)周小寧的支持下，順馳和聯(lián)想集團(tuán)、中科集團(tuán)成立天津中科聯(lián)想房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。如果沒(méi)有當(dāng)年的一把手柳傳志的支持，可能就沒(méi)有后來(lái)如日中天的順馳。

1997年，在柳傳志的幫助下，孫宏斌和聯(lián)想及中科合作開(kāi)發(fā)了第一個(gè)項(xiàng)目——香榭里。1998年，聯(lián)想和中科先后撤股，利息一毛沒(méi)要。這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生了天津順馳發(fā)展公司，孫宏斌從一個(gè)房地產(chǎn)中介，開(kāi)始向房地產(chǎn)大鱷挺進(jìn)，這個(gè)過(guò)程孫宏斌用了8年。

從香榭里項(xiàng)目開(kāi)始，順馳從天津起步，趕上了天津危房改造和安居工程等機(jī)遇，到2002年，順馳已經(jīng)占領(lǐng)了天津市場(chǎng)30%的份額，成為天津老大，2003年，順馳的銷售回款是40億元。在這期間，順馳天津開(kāi)發(fā)了30多個(gè)項(xiàng)目。

天津市場(chǎng)的成功，點(diǎn)燃了長(zhǎng)久以來(lái)隱藏在孫宏斌內(nèi)心深處的野心。在不斷向王石這樣的中國(guó)房地產(chǎn)大佬叫板的同時(shí)，孫宏斌開(kāi)始了近乎瘋狂的擴(kuò)張計(jì)劃。

2003年9月，順馳以4.25億拿下石家莊009號(hào)地。當(dāng)月在上海青浦以1.2億元拿下130畝地。2003年10月，順馳以5.79億元拿下蘇州金雞湖地塊。2003年12月，順馳以9.05億拿下北京大興黃村的1號(hào)地。

粗略統(tǒng)計(jì)，在2003年到2004年，順馳用于異地買地的資金大約需要80億元，每次都是不惜高價(jià)，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入。短短兩年內(nèi)，順馳取得中國(guó)地產(chǎn)史上前無(wú)古人的戰(zhàn)績(jī)，版圖擴(kuò)張至全國(guó)10多個(gè)省，16個(gè)城市。順馳在快速擴(kuò)張之時(shí)，全國(guó)多個(gè)城市攻城略地，屢屢拿下天價(jià)“地王”，令競(jìng)拍場(chǎng)上的對(duì)手聞風(fēng)色變。

資金鏈之痛

但隨之而來(lái)的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控讓孫宏斌嘗盡了資金鏈崩潰的苦痛。這種“現(xiàn)金流—土地—現(xiàn)金流”的擴(kuò)張模式，帶來(lái)了致命的土地、人力、財(cái)務(wù)“三高”。其資金狀況飽受業(yè)界質(zhì)疑?！疤煊渫觯亓钇淇瘛钡念A(yù)言便在業(yè)內(nèi)流傳。

雖然屢受非議，孫宏斌依然我行我素，置之不理，因?yàn)樵趯O看來(lái)，他只不過(guò)更堅(jiān)決徹底地利用了現(xiàn)有的房地產(chǎn)界或明或暗的游戲規(guī)則。明的，有了土地就能從銀行貸款。暗的，從拖欠建筑商、材料商的工程款，到拖欠政府土地款，以及搶先施工，搶先銷售等一系列違規(guī)行為。其他房地產(chǎn)商對(duì)他質(zhì)疑只不過(guò)是“五十步笑百步”罷了。順馳更堅(jiān)決更徹底地走，多走了五十步而已。他要爭(zhēng)分奪秒地加速自己的原始積累，不會(huì)因?yàn)閯e人在他背后指指戳戳，就停下轉(zhuǎn)身，對(duì)罵幾句。

而中國(guó)每年8000億的房地產(chǎn)市場(chǎng)也讓孫宏斌信心百倍，“為什么不能產(chǎn)生占到市場(chǎng)5%的企業(yè)呢？萬(wàn)科去年的銷售回款是60億，全國(guó)第一，但連1%都不到，順馳何以就不能超過(guò)萬(wàn)科，做到100億呢”強(qiáng)悍的孫宏斌認(rèn)為，這么大的市場(chǎng)，即便順馳超過(guò)萬(wàn)科，也不算什么，依然還是小公司。

瘋狂擴(kuò)張和過(guò)于樂(lè)觀的市場(chǎng)估計(jì)偏又遇到宏觀調(diào)控的\"緊箍咒\"，突然政策繩索瞬間將順馳中國(guó)的資金血管扎住。

從2004年開(kāi)始，隨著國(guó)家宏觀調(diào)控系列政策陸續(xù)出臺(tái)，順馳模式資金鏈的危機(jī)開(kāi)始顯露。至2005年年中，日益擰緊的政策閥門，最終順馳布下重兵的上海及長(zhǎng)三角地區(qū)首先遭殃。若干項(xiàng)目陸續(xù)面臨銀行貸款放緩、銷售回款不足，政府嚴(yán)厲催收拖欠的土地出讓金等等，“順馳模式”遭遇釜底抽薪。

但孫宏斌認(rèn)為如果打通資金瓶頸，一切都將迎刃而解。只是2004年8月孫宏斌寄予厚望的順馳中國(guó)香港上市努力，在最后一刻功虧一簣，這也成為了順馳成敗的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

無(wú)法承受資金鏈之重的孫宏斌選擇了將順馳“賤賣”。2006年 9月5日，香港上市公司路勁基建有限公司(HK.1098)正式就注資順馳中國(guó)控股有限公司簽訂協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，路勁基建將向順馳中國(guó)注入12.8億元資金，并于入資完成后持有順馳中國(guó)55%的控股權(quán)。順馳中國(guó)原大股東孫宏斌則持有40%的股權(quán)，高管層持有5%的股權(quán)。

此次順馳中國(guó)易主，王石在第一時(shí)間發(fā)表了評(píng)論：“從資金流上看，除非有強(qiáng)大的財(cái)團(tuán)或銀行做后盾，順馳所儲(chǔ)備的土地根本無(wú)法按期交付地價(jià)款。沒(méi)有準(zhǔn)備按時(shí)還錢，還繼續(xù)高價(jià)拿地，孫宏斌是在賭博，是同政府公信力博弈，屬惡意競(jìng)爭(zhēng)行為?！?/p>

同時(shí)王石也承認(rèn)順馳中國(guó)并不是一家爛公司，它的管理和執(zhí)行力堪稱一流?！皩O宏斌靠二手房代理起家，對(duì)客戶需求、市場(chǎng)反應(yīng)敏感，企業(yè)的貫徹力強(qiáng)，職員斗志旺盛，經(jīng)營(yíng)上極其強(qiáng)調(diào)資金流。如果把握好節(jié)奏，順馳能夠成為一家非常優(yōu)秀的公司。但現(xiàn)在卻要為盲目擴(kuò)張?jiān)炀偷摹孥E’付出代價(jià)?！?王石說(shuō)。

新王朝

“盡管我們?nèi)匀粺o(wú)法預(yù)知順馳的未來(lái)，但不得不承認(rèn)，順馳過(guò)去的12年，其實(shí)已經(jīng)成為中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展歷史上的一個(gè)傳奇，而孫宏斌則仍有可能借助融創(chuàng)集團(tuán)再次創(chuàng)造奇跡。”一位資深業(yè)者也表達(dá)了相同的看法，“或許不出2007年，孫宏斌便會(huì)攜著融創(chuàng)集團(tuán)卷土重來(lái)。”

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為雖然失去順馳中國(guó)，孫宏斌手上的融創(chuàng)集團(tuán)不僅包括作為起家之本的順馳不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，而且地產(chǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)展得良好、擁有不少優(yōu)質(zhì)土地。

據(jù)了解，融創(chuàng)集團(tuán)2003年便已成立，該公司目前成功運(yùn)作長(zhǎng)春、成都、重慶、天津、南京等地9大樓盤(pán)，累計(jì)銷售面積130萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)銷售回款近80億元。作為融創(chuàng)集團(tuán)的實(shí)際控制人，孫宏斌擁有該公司大部分的股權(quán)，由此可以看出孫宏斌將再次重整旗鼓。

事實(shí)上，早在兩年前，孫宏斌就為順馳做好了一個(gè)備份——融創(chuàng)集團(tuán)。在今天看來(lái)，這是孫宏斌當(dāng)年為防不測(cè)，發(fā)揮“春江鴨”精神，將優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)從順馳轉(zhuǎn)了出去。而且雖然在順馳中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略上，孫宏斌是瘋狂的，但對(duì)于2003年成立的融創(chuàng)集團(tuán)，他卻相當(dāng)穩(wěn)健。融創(chuàng)沒(méi)有像順馳那樣咄咄逼人地四處擴(kuò)張，而是主要在天津大本營(yíng)和南京、重慶開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，做得很成功。

盡管兩家是“孿生兄弟”，甚至融創(chuàng)連企業(yè)文化都原封不動(dòng)地照搬順馳中國(guó)。順馳中國(guó)是急先鋒，敢打敢沖；融創(chuàng)似乎是總預(yù)備隊(duì)，在后面收集一些勝利成果；而做房地產(chǎn)中介服務(wù)的順馳（中國(guó)）不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)始終好像置身事外。更形象的比喻是：順馳中國(guó)拉車，拼命趕；融創(chuàng)自己騎，穩(wěn)當(dāng)趕；順馳不動(dòng)產(chǎn)不干活，只等養(yǎng)肥了賣。

目前，融創(chuàng)已在各地取得6000多畝土地儲(chǔ)備。而賤賣順馳中國(guó)的交易始終不涉及融創(chuàng)集團(tuán)和順馳不動(dòng)產(chǎn)。

另?yè)?jù)了解，此前為順馳中國(guó)在北京的主要負(fù)責(zé)人，曾擔(dān)任順馳置地（北京）房地產(chǎn)有限公司董事長(zhǎng)荊宏辭去順馳運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的職務(wù)，已于1月底離開(kāi)順馳中國(guó)。有消息表明，荊宏離開(kāi)順馳后加入孫宏斌旗下的融創(chuàng)集團(tuán)。而融創(chuàng)在北京的首個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目——南磨房項(xiàng)目則在今年啟動(dòng)。

這是否意味著孫宏斌新王朝已經(jīng)踏上歸途？

責(zé)任編輯 何小曼郵箱：Jxl2110@126.com