實效過硬征服考察者 誠信共贏認準坐如康

一個來自美國的越洋電話

顯現坐如康環保性能優越

10月27—28日在北京海淀展覽館召開的2007中國（北京）特許加盟連鎖與中小型創業項目創業合作洽談會上，恒星電子的坐如康樣品受到了來自全國項目考察者的熱切關注。張恒仁總經理一邊指揮著員工分發產品介紹材料，一邊與打進電話的各地經銷商通話。一個來自美國猶他州的越洋電話打了進來，張總經理在電話中向對方詳細介紹了坐如康產品的環保實效功能：從產品的結構、材質和做工都非常科學合理，模具加工工藝的精細度比較高，材質十分優良，均采用先進的環保材料制作。在產品的不斷改進創新過程中都有專業人員對技術環節進行改進，以增強產品的性能。記者了解到，坐如康馬桶除臭機產品看似簡單，其實有很高的技術含量，坐如康在美國的經銷代理商就是通過親自到國內實地考察市場并到北京辦事處購買坐如康樣品體驗，才做出了與恒星電子公司合作經銷坐如康產品的決定，將新型、智能、環保、時尚的坐如康馬桶除臭機產品打進國外市場，推薦給美國家庭使用。眾所周知，在美國家庭對于環保節能產品的性能要求非常嚴格，甚至是苛刻。因為國外在健康環保節能的方面非常重視，還專門制訂了相關的環保法規，對于出口的產品在環保性能方面要求非常高。這顯現出了坐如康產品的高科技含量和優越的環保性能。

一次沒有預約的突然考察

讓投資者徹底服了

浙江義烏的馬先生真是一個非常有心計的人。他可真正是不看廣告看實效。對關注已久的坐如康馬桶除臭機項目進行了一次突如其來的“暗訪”。10月11日，他從義烏到北京后，沒有給張恒仁總經理打電話而是按照事先咨詢好的恒星電子駐北京的辦事處地址，一大早就悄悄地摸到了辦事處，按響了門鈴。進門后也沒有直接說明來意，因為以前在廣州特許連鎖加盟展會上和張恒仁總經理相識，這次完全以朋友的身份來順路拜訪，完全不提考察坐如康項目的事。張總經理熱情地接待了馬先生并和他攀談起來。馬先生在浙江義烏一直在做美國一個衣帽間滑動門的品牌代理，他覺得項目風險大、競爭激烈，一年下來掙不了多少錢，想找一個能夠長遠經營、穩當賺錢的好項目。馬先生告訴張總，他關注恒星電子的坐如康產品已經有好幾年了，同時就公司的發展和產品的市場前景提出了很多十分尖銳的問題，張總都耐心地一一做解答。一番誠懇的交談讓馬先生連連點頭。在小坐片刻后，馬先生提出要去衛生間，張總熱情地領馬先生來到衛生間請他使用。張總知道自己北京辦事處里的衛生間已經全部用坐如康智能馬桶產品“武裝”起來了，因此胸有成竹，一點都不擔心。在馬先生用過衛生間出來后顯得很輕松，臉上流露出滿意的神情，吁了一口氣說：“好，你們坐如康的除臭加香效果確實不錯，我親自使用過感到真的很好。這下我認準你們的產品了，一定要跟你合作。”恒星電子坐如康產品正是以功效+實效的成功法則打開了國內外市場，讓考察者放下心中所有的顧慮，認定經銷坐如康產品。

坐如康經銷商談心得

選準項目跟對人是關鍵

來自山東泰安的袁濤在讀者節上想考察一個既能兼職賺錢又不耽誤工作的好項目，選定了坐如康項目后和恒星電子果斷簽約，前期進了50臺坐如康馬桶除臭機。那么，現在他的情況又是怎樣呢？在中國（北京）特許加盟連鎖與中小型創業項目創業合作洽談會上，記者趁著張恒仁總經理忙碌的間隙，對袁濤目前經銷坐如康產品發展的情況做了跟蹤采訪。張總說：“21世紀的企業什么最貴？品牌最貴。我這么多年沒有忙于跟風去做那些所謂的緊俏項目，而是全心地專注做好坐如康，就是要把恒星電子的產品培育成能夠像青島海爾電器那樣的百年誠信品牌。因此在選擇經銷代理商方面也很慎重，需要真正認可公司的誠信經營理念，有實在做產品的愿望和能力，通過磨合才會合作，為的就是要給經銷商帶來長遠的投資效益和可觀的利潤回報，一朝投入可以穩健經營并能終身受益。因此我一開始就讓袁濤從經銷商做起，不要貪多，循序漸進地一步步占領市場干起來。公司還針對他個人的情況提供了很多市場營銷策略，這些都是我在多年的市場開拓中一點點積累起來，行之有效的成功經驗。現在他經銷的業績非常好，我很滿意。”

袁濤在電話中告訴記者：“這些年我走南闖北一直在找好的項目，做過多項生意，可是做這些生意一是不穩定，沒有長期收益，二是吃虧上當的經歷不少，后來我終于認識到，關鍵在于選準項目跟對人。坐如康項目我在《現代營銷》雜志上關注了很長時間，公司有優惠扶持政策，現在環保產品國家都支持，馬桶又是老百姓家家都需要的產品，雖然是老項目但能夠讓我穩穩當當地掙錢。現在我前期進的50多臺坐如康產品全都賣光了，這不我又給總部打電話訂了200臺，我這輩子就認準跟張總做坐如康了。”

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