金鼎爐具笑傲江湖 記者連線揭秘火爆內(nèi)情

2007年11月7日，響應(yīng)科協(xié)“科技下鄉(xiāng)”的號召，金鼎爐具送爐下鄉(xiāng)活動由此展開。為此金鼎爐具成立了專門的銷售部，單總新自掛帥，送爐下鄉(xiāng)首站是東陽市六石鎮(zhèn)。東陽日報社兩名記者全程跟蹤采訪。獨特的使用效果吸引了大批的農(nóng)民朋友，咨詢臺前的人競相排隊，銷售部帶去的六臺樣爐被搶購一空，當場有40多位農(nóng)民朋友交了購爐訂金，200名農(nóng)民朋友填了購買意向表，現(xiàn)場形勢一片火爆。《東陽日報》對此作了詳細報道（詳見《東陽日報》11月13日第二版《大學生在農(nóng)村推廣氣化爐》一文）。

在活動現(xiàn)場，還發(fā)生了搶爐子事件。一家熟食店的老板娘，現(xiàn)場看到高保真氣化爐從早晨7時30分一直燒到了11時還沒斷過火，還沒捅過料，這讓她不得不心服。她忙回到店里拿錢要買一臺。當老板娘返回時，卻發(fā)現(xiàn)爐子都已經(jīng)被買走，非常的疑憾。她就要求工作人員將演示的爐子賣給她。工作人員解釋說展銷會還沒結(jié)束，樣爐我們還要演示用，不能賣給你。這下，老板娘可不干了，非要買演示的爐子。工作人員沒法解決，只好找到單總，單總二話沒說當場給廠里打了要貨電話，安排工作人員給老板娘送過來。下午2時，那名老板娘如愿拿到了高保真氣化爐，樂呵呵地回店里點火用上了。

在接下來的日子里，金鼎爐具將開展“千村工程”，將成立六個送爐下鄉(xiāng)服務(wù)隊，將走遍東陽幾十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，近1000個自然村。造福千家萬戶，這是所有金鼎人的心愿！除此之外，金鼎爐具還將在東陽市規(guī)劃建立50個鄉(xiāng)村服務(wù)站，服務(wù)站負責向用戶教授氣化爐使用技巧，爐具維護保修，推廣等。金杯銀杯，不如老百姓的口碑，金鼎爐具不搞徒有虛名的榮譽，不搞一系列華而不實的獎?wù)拢磺髮崒嵲谠诎褷t子做得最好！

敢于當著千名本地老百姓的面現(xiàn)場填料，現(xiàn)場點火，現(xiàn)場試燒！敢于接受數(shù)千雙眼睛的現(xiàn)場檢驗，金鼎爐具到底好在哪里。

記者：聽說液化氣價格再次上漲，您如何看待這個問題？

單總：東陽市本地液化氣的價格已經(jīng)漲到了115元/瓶，老百姓到了難以承受之重的時候了。一方面農(nóng)村里遍地都是秸稈，樹葉等廢棄生物垃圾，另一方面卻要花高價運費到城里去買液化氣，這種不協(xié)調(diào)的能源關(guān)系迫使老百姓發(fā)自內(nèi)心的渴望解脫能源束縛，使用一種能就地取材的廉價新興能源。金鼎爐具在此扮演的就是農(nóng)村能源關(guān)系不對稱的銜接者，國家政策的響應(yīng)者，氣化爐行業(yè)的領(lǐng)軍者。

記者：單經(jīng)理，我們了解到，不少氣化爐廠家玩的盡是以招商為幌子，圈錢為目的，沒有自己的用戶，拿一些不成熟的技術(shù)販賣，嚴重的擾亂了行業(yè)秩序，作為行業(yè)龍頭，金鼎爐具又將怎樣應(yīng)對呢？

單總：我們一直都實行透明考察，其一是指考察者可隨時隨地來廠參觀并現(xiàn)場檢驗爐子效果。現(xiàn)場填料，現(xiàn)場點火，現(xiàn)場試爐。其二投資者可以到我們用戶家里去考察，我們的用戶遍布東陽各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，考察者可以自己隨時隨地去走訪用戶，聽聽我們用戶實話實說的聲音。實打?qū)嵉钠焚|(zhì)，不怕任何“李鬼”！

記者：剛剛聽說你們送爐下鄉(xiāng)的活動搞得非常成功，金鼎爐具得到了本地消費者的青睞，那么金鼎爐具都有哪些獨到之處呢？

單總：金鼎爐具集合了幾大技術(shù)特點：1、采用特殊的保溫材料制作，利用熱水瓶的保溫原理，超效聚能，持久保持能量不失真，理想狀態(tài)下封火可達一個星期。2、旋流供風技術(shù)使秸稈逐層脫落坍塌，燃燒時爐內(nèi)不出現(xiàn)空洞、搭橋現(xiàn)象，火力更旺更持久。如加兩斤的燃料能燃燒兩個多小時，而普通的土灶燃燒時間還不到1小時。3、高溫催化裂解技術(shù)：把秸稈燃氣中的焦油和水蒸氣通過高溫催化裂解還原成可燃氣體，增加了燃氣熱值，減少焦油黑水排放，起到了環(huán)保作用，使氣體更純凈。4、內(nèi)部機構(gòu)科學合理：業(yè)內(nèi)人士都知道，上吸式爐子焦油，水分大。下吸式不能燒大料，耗能，費電。高保真氣化爐具采用上吸結(jié)構(gòu)，下吸技術(shù)應(yīng)用，加上旋流供風，使氣體在爐內(nèi)負壓運行。集合兩種結(jié)構(gòu)優(yōu)點，從而實現(xiàn)無焦油、水，可以燒大料，加料不冒煙等眾多優(yōu)點。5、解決了回火問題，所謂回火是在風機停止工作的那一瞬間，進風口沒有氣流輸入，壓力突然失衡，爐體內(nèi)大量的可燃氣體形成旋流向出風口噴，輕則燒壞風機，重則引起火災(zāi)。單孝綠在研制時，就把安全放在了首位，徹底解決了回火問題。

記者：我們采訪過金鼎爐具的技術(shù)合作商，聽他們說金鼎爐具是一家很有實力的企業(yè)，單總你能詳細介紹一下嗎？

單總：我本人就是一個敢于挑戰(zhàn)又喜歡學習的人，在金鼎爐具廠成立時，我就意識到絕不能做一個作坊式的廠子，所以，才有兩層樓的辦公場所，下轄六大部門：總經(jīng)辦、招商部、技術(shù)部、銷售部、生產(chǎn)部、策劃部。在經(jīng)營管理中，我也樣樣用現(xiàn)代企業(yè)的標準來要求自己，辦公設(shè)備現(xiàn)代化，員工學歷在大專以上，平均年齡26歲，所以，我們是一支朝氣蓬勃的團隊，也是一支有思想致力于節(jié)能產(chǎn)品開發(fā)的團隊。“為顧客創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造效益”的經(jīng)營理念鼓舞著金鼎人不斷的前進，謀求更大的發(fā)展。

記者：單經(jīng)理，有的學員在別處高價錢都”學不會”，為什么咱的學員函授就能學會呢？

單總：你提到的學不會不是指技術(shù)難而學不會，而是技術(shù)不過關(guān)，學員回家后制作出的爐子不合格，無法拿到市場上賣。我們廠子推出的高保真氣化爐就不存在任何技術(shù)不過關(guān)問題，函授學員看著光盤就能學會。

我們深知創(chuàng)業(yè)的艱辛和不易，所以每一個細節(jié)都從投資者的立場出發(fā)，讓他們少付出，多得到。考慮到甘肅、青海、東北等地讀者距離浙江較遠，實地考察費用大的現(xiàn)實，我們特制作了內(nèi)容詳細的光盤，保證學員看著光盤就能學會，萬一學不會的話，補齊差價可以再過來面授。到目前為止，共有數(shù)十名學員采取了函授了形式，最早學習高保真氣化爐技術(shù)的遼寧學員魯先生已小賺了一把。

記者：有很多商家都說自己的爐子成本只有30元，但金鼎高保真氣化爐卻要100元左右，為什么高保真氣化爐的制作成本高呢？這其中有什么差別呢？

單總：如果和個別家宣稱的每臺爐子成本只有30多元相比，高保真氣化爐的制作成本就高了。試想，一臺結(jié)實耐用且性能指標都合格的產(chǎn)品，它的制作成本才30多元，這可能嗎？極不現(xiàn)實！個別不法商家拿此蒙投資者。高保真氣化爐的制作成本每臺100元左右，100多元的成本和氣化爐本身的價值和技術(shù)含量相比，大大地物超所值。市場零售價一般在400元左右，學員還可根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟情況適量調(diào)整。

記者：雖然高保真氣化爐在各方面都堪稱完美，但要讓所有想學氣化爐技術(shù)的人都選擇它，也是不現(xiàn)實的。那出于對讀者負責的態(tài)度，你能不能告訴投資者該如何考察氣化爐呢？

單總：不要看宣傳的有多好，要看實用性和可操作性。1、連續(xù)燃燒時間。用戶考察一定要現(xiàn)場看一次加料能連續(xù)燃燒多長時間，最少要在1.5個小時以上。2、操作簡易度。看工作人員現(xiàn)場操作或是自己親自操作時，要留意操作是否麻煩，是不是一會就停火加料。3、燃氣熱值。測試燃燒熱值的最好方法是看燒開一壺子的時間長短，時間越短，熱值越高。4、產(chǎn)生的廢焦油怎么處理。秸稈產(chǎn)氣必然會產(chǎn)生一些廢焦油，好的爐具都有很好的處理辦法。5、使用的安全性。解決上文中提到的回火問題。

這幾點是較為主要的部分，只有掌握了這些就不會上當受騙了。當然，隨著科技的進步，社會的發(fā)展，未來氣化爐將比現(xiàn)在的更先進，更實用。

記者：單經(jīng)理，既然談到未來，你能談?wù)劰緦淼陌l(fā)展方向嗎？

單總：作為一家剛進入生物質(zhì)節(jié)能領(lǐng)域的廠子，我們身感任重道遠。自對外推廣技術(shù)以來，接觸了很多創(chuàng)業(yè)者，他們對創(chuàng)業(yè)的熱忱鼓舞了我們。明年，我們將加大研發(fā)力量，在做深做精氣化爐產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開發(fā)系列節(jié)能產(chǎn)品滿足消費者的需求，打造金鼎爐具的大品牌。

金鼎節(jié)能爐具廠地址：浙江東陽市新江路100號（嘉華大酒店正門向東三十米即到）

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