２０年經(jīng)營(yíng)終成品牌 民企新星靠實(shí)力勇拓市場(chǎng)

公司實(shí)力雄厚

成一汽、鐵道部等定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)

2007年11月8日，記者來(lái)到位于長(zhǎng)吉北線102國(guó)道5公里處的長(zhǎng)春市英俊精密鑄造有限公司。這是該公司于2002年新建的廠區(qū)，整個(gè)廠區(qū)占地面積4萬(wàn)平方米，建筑面積1.8萬(wàn)平方米。潔白寬敞的辦公樓里質(zhì)檢部、技術(shù)部、生產(chǎn)部等部門一應(yīng)俱全，四大生產(chǎn)車間機(jī)器轟鳴，上百名工人師傅在各自的崗位上忙碌著，一批批成品配件從流水線上一下來(lái)就直接發(fā)到物流公司，作為成品進(jìn)入其他廠商的生產(chǎn)流程。英俊精密鑄造有限公司整個(gè)廠區(qū)呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。

創(chuàng)建于1988年的長(zhǎng)春英俊精密鑄造有限公司，依托嚴(yán)密的質(zhì)量監(jiān)控體系、強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)力、良好的信譽(yù)和雄厚的人才儲(chǔ)備，業(yè)務(wù)量不斷拓展，并且形成了一批穩(wěn)定的顧客群。就連在中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)里具有標(biāo)志性意義的中國(guó)第一汽車制造廠，也與英俊精密鑄造合作多年，成為合作最密切、最穩(wěn)定的客戶。英俊精密鑄造也成為長(zhǎng)春軌道客車股份有限公司、長(zhǎng)春客車廠、沈陽(yáng)機(jī)車車輛廠、唐山機(jī)車車輛廠、北京地鐵運(yùn)營(yíng)有限公司車輛廠，以及摩托車廠、煤礦、油田、汽貿(mào)城等廠商的配套定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，并成為國(guó)家鐵道部定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。

20年發(fā)展歷程

從集體企業(yè)到民營(yíng)企業(yè)

1988年，長(zhǎng)春英俊精密鑄造廠正式成立，是隸屬于長(zhǎng)春市英俊鄉(xiāng)的一家集體企業(yè)，主要為一些企業(yè)定點(diǎn)生產(chǎn)零配件。盡管當(dāng)時(shí)廠子的規(guī)模不大，但由于東北的工業(yè)在全國(guó)工業(yè)舉足輕重的作用，國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)都處于繁榮發(fā)展階段，再加上在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下規(guī)劃好的產(chǎn)業(yè)鏈條，當(dāng)時(shí)的英俊精密鑄造廠也是訂單不斷，發(fā)展得比較穩(wěn)定。再加上當(dāng)時(shí)的王廠長(zhǎng)管理有方，精密鑄造廠的規(guī)模不斷擴(kuò)大，工人的數(shù)量不斷增多，企業(yè)的效益好，工人的福利待遇也不錯(cuò)，在長(zhǎng)春市集體企業(yè)中也是頗有名氣。

到了20世紀(jì)90年代，鄉(xiāng)政府開(kāi)始對(duì)精密鑄造廠實(shí)行承包制度。當(dāng)時(shí)的企業(yè)法人王廠長(zhǎng)，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理該廠多年，深受英俊鄉(xiāng)政府的信賴，并且在員工中有著很好的口碑，工人們的想法很實(shí)際，誰(shuí)把工廠發(fā)展得更好誰(shuí)就是最合適的人選。經(jīng)過(guò)員工的民主測(cè)評(píng)和鄉(xiāng)政府的嚴(yán)格考核，王廠長(zhǎng)眾望所歸，成為了長(zhǎng)春市英俊精密鑄造廠的承包者。

從集體的買賣到個(gè)人的生意，王廠長(zhǎng)通過(guò)更新設(shè)備，不斷增加生產(chǎn)量，并且嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)對(duì)客戶的售后服務(wù)水平。在維持了原有客戶的基礎(chǔ)上，又開(kāi)拓了不少新訂單。工人的收入也大幅提高，有了很高的工作積極性，這樣形成了良性循環(huán)。為企業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2000年，長(zhǎng)春市英俊精密鑄造廠徹底改制，承包人王廠長(zhǎng)買斷了企業(yè)，原來(lái)集體所有制企業(yè)真正成為民營(yíng)企業(yè)。長(zhǎng)春市英俊精密鑄造廠也更名為長(zhǎng)春市英俊精密鑄造有限公司。

子承父業(yè)

少當(dāng)家對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面改革

2002年，王廠長(zhǎng)退居二線，他的兒子王景相子承父業(yè)，成為長(zhǎng)春市精密鑄造有限公司總經(jīng)理。這個(gè)不到30歲的年輕人，能承擔(dān)起這個(gè)有著200多員工的大廠子嗎？老廠長(zhǎng)未免有些擔(dān)心，盡管退休了，也經(jīng)常給他的兒子耳提面命、諄諄教導(dǎo)。這位年輕的企業(yè)負(fù)責(zé)人盡管在父親面前言聽(tīng)計(jì)從，新官上任三把火，王景相總經(jīng)理開(kāi)始對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面的改革，通過(guò)科學(xué)的企業(yè)管理來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

首先，他對(duì)員工建立更為明晰的獎(jiǎng)罰制度。工作態(tài)度好、業(yè)績(jī)突出、能給企業(yè)帶來(lái)效益的員工自然要給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，否則，就要進(jìn)行一定懲罰。這樣才能全面調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。王總對(duì)技術(shù)人員和研發(fā)人員異常重視。人才是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，也是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。好的技術(shù)研發(fā)人才他都精心培養(yǎng)，通過(guò)各種制度來(lái)激發(fā)他們的工作潛力。

其次，他加強(qiáng)了質(zhì)檢部門的工作力度。無(wú)論是像一汽集團(tuán)這樣的大企業(yè)，還是一些小企業(yè)，只要與公司合作，生產(chǎn)產(chǎn)品都按廠家的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)，質(zhì)檢部門進(jìn)行嚴(yán)格檢測(cè)，不合格產(chǎn)品全部作廢。建立公司的良好品牌形象和信譽(yù)，以客戶的滿意為宗旨，和客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

再次，他重新組建了市場(chǎng)部。公司再有實(shí)力，再講信譽(yù)，也要加強(qiáng)與外面的交流溝通，讓更多的合作伙伴知道、了解自己的企業(yè)。這樣才能不斷地?cái)U(kuò)大業(yè)務(wù)量，接到更多的生產(chǎn)訂單。在鞏固老客戶的同時(shí)，開(kāi)拓更多的新客戶。他又創(chuàng)辦了公司網(wǎng)站（http：//www.ccyj.com.cn），讓更多的人了解到英俊精密鑄造有限公司。

最后，他又確定了“以滿足客戶要求為宗旨、以質(zhì)量管理體系為保證、以質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)為動(dòng)力”的企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，并不斷改進(jìn)工作環(huán)境，加強(qiáng)工廠的安全系數(shù)。豐富員工的文化生活，樹立自己的企業(yè)文化。

王總出臺(tái)一些管理政策初見(jiàn)成效，生產(chǎn)管理井井有條，這讓父親王廠長(zhǎng)也對(duì)他刮目相看。王總又作出一個(gè)重大的決定，要重選廠址，新建廠房，新進(jìn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)！

王總覺(jué)得企業(yè)要想提高競(jìng)爭(zhēng)力，必須要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

建廠房購(gòu)設(shè)備

多方合作實(shí)現(xiàn)雙方共贏

2002年，長(zhǎng)春英俊精密鑄造有限公司搬入占地面積4萬(wàn)平方米、建筑面積1.8萬(wàn)平方米的新建廠房，老廠區(qū)仍然作為分廠照常生產(chǎn)。王總對(duì)新廠區(qū)進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)劃，管理部門設(shè)在新建的辦公大樓里。共建了四大生產(chǎn)車間：精密鑄造車間、機(jī)械加工車間、砂型鑄造車間和球墨鑄造車間，并購(gòu)置最新的機(jī)械設(shè)備，企業(yè)的生產(chǎn)方向已經(jīng)涵蓋了工業(yè)鑄造的所有領(lǐng)域。企業(yè)的生產(chǎn)能力也隨之增加，僅精密鑄造每年的生產(chǎn)量為5000噸，砂型鑄造的年生產(chǎn)量為8000噸，球墨鑄鐵年生產(chǎn)1萬(wàn)噸。王總又決定投資800萬(wàn)元，從日本購(gòu)進(jìn)最前沿的機(jī)械設(shè)備，使企業(yè)綜合實(shí)力更為雄厚。

長(zhǎng)春第一汽車制造廠是新中國(guó)汽車的搖籃，是中國(guó)最大的汽車生產(chǎn)基地之一。一汽對(duì)于合作企業(yè)有著嚴(yán)格的考核，通過(guò)多家對(duì)比評(píng)估，然后確定零配件定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。早在1991年，一汽就對(duì)長(zhǎng)春英俊精密制造有限公司進(jìn)行多次評(píng)估，從公司規(guī)模實(shí)力、生產(chǎn)能力到售后服務(wù)等全面考核，最后終于與英俊精密制造建立合作關(guān)系，墊板、啟動(dòng)爪、吊鉤等零配件等都由該公司生產(chǎn)。就這樣，英俊精密制造與一汽一合作就是10多年。公司的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)讓一汽廠方大為贊賞，合作的業(yè)務(wù)越來(lái)越多，也給公司帶來(lái)了可觀的收入。

作為鐵道部定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，沈陽(yáng)機(jī)車車輛廠、唐山機(jī)車車輛廠等也與英俊精密制造建立多方合作。盡管在當(dāng)?shù)匾灿型惼髽I(yè)，但他們看重的就是該公司雄厚的生產(chǎn)實(shí)力和良好的信譽(yù)。

長(zhǎng)春軌道客車股份有限公司與長(zhǎng)春客車廠都是長(zhǎng)春的龍頭生產(chǎn)企業(yè)。這些大企業(yè)以前也和其他精密鑄造廠合作過(guò)，但總出現(xiàn)質(zhì)量不合格和工期脫期等問(wèn)題，影響了這些大企業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)度和產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)對(duì)長(zhǎng)春市英俊精密制造有限公司進(jìn)行多次評(píng)估后，這些大企業(yè)把很多零配件都放在這里生產(chǎn)，10多年來(lái)雙方合作得非常愉快，產(chǎn)品按時(shí)發(fā)貨，質(zhì)量更是沒(méi)的說(shuō)。

2007年，一家中美合資企業(yè)的美國(guó)老總從北京趕到長(zhǎng)春，到英俊精密鑄造有限公司實(shí)地考察，看到生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品后也翹起了大拇指，雙方在多方面的合作意向進(jìn)行了洽談。

企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，但作為總經(jīng)理的王景相還有更大的野心。盡管在吉林省占有很大的市場(chǎng)份額，但對(duì)于全國(guó)的合作廠家來(lái)說(shuō)，還不了解自己的企業(yè)。他要把合作的業(yè)務(wù)全面拓展出去，用自己的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到雙方的共贏。他希望有合作意向的商家伙伴來(lái)企業(yè)考察，他對(duì)企業(yè)的實(shí)力充滿信心。

這些年，英俊精密制造“只為他人做嫁衣裳”，為合作企業(yè)生產(chǎn)配套產(chǎn)品。憑借公司現(xiàn)在的生產(chǎn)實(shí)力，可以獨(dú)立研發(fā)生產(chǎn)終端產(chǎn)品，直接面向市場(chǎng)。所以王總打算與高校或者其他研發(fā)部門合作，把工廠作為生產(chǎn)基地，共同推出新產(chǎn)品，與有識(shí)之士共贏市場(chǎng)。

在采訪過(guò)程中，王總一直都說(shuō)自己的企業(yè)正處于發(fā)展階段，從1988年到2008年20年的時(shí)間，企業(yè)只是在不斷沉淀積累。他說(shuō)：“企業(yè)要發(fā)展，必須能夠提供給別人能夠發(fā)展的機(jī)會(huì)。我希望我的合作伙伴能夠贏得市場(chǎng)，我也希望能與更多的人合作，大家共贏市場(chǎng)。”

公司名稱：長(zhǎng)春市英俊精密鑄造有限公司

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