企業宣傳造勢無淡季 時時都要強勢出擊

11月8日，本刊編輯部接到了山東立進太陽灶廠武廠長的電話，他說：“每天都有學員過來，實在太忙了，有很多學員都預定了12月甚至明年1月過來學習技術，希望你們記者再次實地采訪，看看一年來我們廠的發展變化?！卑凑找恍┥碳移髽I的想法，每年的11月、12月是招商推廣的所謂淡季啊？可人家立進太陽灶廠為什么生意這樣紅火？按理說太陽灶受季節影響很大，冬天應該算是淡季，但該廠加盟代理仍然開展得如火如荼。這和他們始終如一的進行品牌推廣是分不開的。自立進太陽灶在本刊報道后，就受到中央電視臺等全國各大媒體的關注，知名度不斷上升，自然就不會有淡季了。在冬天，依普通人的心理，應該是一些飲品的淡季，但可口可樂、娃哈哈、康師傅等公司仍然重拳出擊，只是根據市場變化而調整了宣傳思路而已。美國石油大亨老菲克勒曾說：“好生意是沒有淡季的。”從另一個角度說，市場策略和宣傳推廣不到位，即使旺季也是淡季。反之，在淡季里推陳出新，以出其不意的市場策略強勢出擊，不僅淡季不“淡”，淘到真金，而且為旺季的到來做了很好的鋪墊。為什么這樣說呢？

宣傳造勢是品牌積累

不宜現用現做只顧一時

10月初，寧夏讀者牟寶貴風塵仆仆地來到了本刊編輯部，他把兩面錦旗親手贈給了周海祥主編。一面錦旗上寫著“九年攜手現代營銷，九月感恩讀者節”，這是他送給本刊的；另一面錦旗上寫著“厚德載物，技真藝絕”，是送給厚德福食品公司的。窗外明媚的陽光灑在錦旗上，金色的字跡閃著耀眼的光芒。牟寶貴有些激動地說：“能學到這樣令我滿意的技術，多虧了你們！”原來牟寶貴是本刊多年的老讀者，2003年就開始關注厚德福醬肉技術，一直關注了四年，雜志里有些項目露了一兩次臉，就沒了蹤影，最多的只是推廣一兩年，而厚德福每期都能報道公司最新發展動態，讓他心里有了底。在本刊讀者節上，他如愿被援助了厚德福技術，盡管學員很多，但趙經理對每個學員都很負責。他很快就掌握了技術，回家就開始籌備營業。11月初，厚德福公司的趙經理又給本刊打來報喜電話，現在該公司每天都有加盟者。厚德福與本刊已聯手多年，根本沒有旺季與淡季之分，如公司新添什么設備，研發了哪些新品種、新技術，直營店如何從幾家發展到12家，以及最近為給怕冷的南方學員增添采暖設施、發放軍大衣等，都有及時報道，從而不斷積累品牌知名度和良好口碑。在本刊的12期，明年的1期、2期，厚德福有著明確推廣宣傳思路，不斷開拓廣闊的市場。

為了全面調查商家企業對市場淡季的一些看法，記者采訪了山東新旭電動車配件有限公司總經理曹百軍。曹總說：“在我的腦海里沒有淡季這個概念，我覺得是一些商家回避甚至躲避市場的一種托詞和方式。一些企業要想做出自己的品牌，要想擴大自己的市場占有規模，就不應該有旺季和淡季之分。所謂的淡季對于一些商家來說，不僅不淡，還是一個很好的機會。你想想啊，同行們都放棄這段時間的市場了，不正是我乘虛而入的良機嘛！”該公司在本刊推廣了很長時間，效果不錯。曹總在本刊的12期，明年的1、2期，要連續進行推廣宣傳，經過幾期的鋪墊之后，要在本刊做更大的封面宣傳，把品牌影響力達到最佳效應。他還訂了本刊2000多本雜志，在年底的創業展會上進行發放。曹總自信地說：“把展會和平面媒體進行結合宣傳，效果一定差不了！”

圣旨骨酥魚的張經理對本刊記者說：“春節前是消費的旺季啊，每年這段時間都是我們項目推廣最好的時候，我無法理解同行們為什么說是淡季?！笔ブ脊撬拄~在本刊推廣還不到兩年，培訓的學員就有1000多人，看來只要項目好、有特色，就根本不會有淡季和旺季之分。

巨人網絡CEO史玉柱曾說：“目光短淺、急功近利是做生意的大忌?！弊錾獗緛砭褪菫榱巳〉昧己玫慕洕б婧蜕鐣б妫裉焱顿Y創業明天就期望得到回報，未免有些目光短淺。無論大生意還是小買賣，都要有一定的市場預熱階段。做市場推廣和品牌宣傳更是如此，要讀者安全接受，需要一定的過程。有些項目產品在本刊推廣一兩次后，要么銷聲匿跡，要么改弦更張。在本刊連續多年宣傳的企業，發展得都不錯，如車牌牙簽肉、德王美食、立進太陽灶、金康絕技、Q果凍、右腦記憶器、歐林雅竹質毛巾、趙大媽美食、雙皮奶、俏貨廊等等，走過了最初的市場預熱階段，美譽度越來越好，深受廣大選項投資者的青睞，都取得了良好的效益。

加盟選項多為長期跟蹤

讀者創業投資更為理性

5月份，本刊記者到德王美食采訪時，正好遇到本刊讀者朱明云在那里學習技術。記者問他：“現在技術項目這么多，為什么選擇了德王美食？”他說：“三年前我就開始閱讀貴刊，那時候就看到了德王技術的宣傳。為了穩妥起見，一直長期跟蹤著這個項目。三年來，德王美食每個月都有新變化，在雜志上都能看到該廠的發展新狀況，能夠三年時間里都在宣傳推廣，該廠家的真實性一定沒問題！今年4月，到這里嘗了一下口味，就交錢學習了。”記者在青島金康疑難病康復研究所采訪也遇到了名叫王偉的本刊讀者。王偉來自山東濰坊，2006年6月時，他就在雜志上看到了關于金康絕技的介紹，他本來對這個項目非常感興趣，但擔心項目的真實性，就想再從雜志上關注兩期。但在7月份雜志出來時，怎么翻雜志也沒有看到金康絕技的后續報道。本打算跟蹤兩期就過去考察學習，一看沒了蹤影，王偉一下心里就沒底了，現在虛假信息這么多，不慎重怎么能行呢？就這樣到了今年的6月、7月，王偉又連續兩期看到了金康絕技的宣傳，越琢磨越覺得這個項目適合自己，錯過有些可惜了，就來到山東萊西實地考察。事隔一年之后，他終于找到了令自己滿意的項目。金康研究所的張大夫說：“沒想到貴刊有這么長時間的影響力，來的學員竟然有一年前看雜志來的?！庇浾吒嬖V他：“這只是其中一個原因，另一個重要原因是，現在的讀者選項投資都非常謹慎理性了，對自己感興趣的項目要反復跟蹤關注，只有透徹地了解了企業翔實情況，讀者才會決定介入。正是這幾期的連續報道，讓讀者更全面的了解了你們，所以以前累積的效果也顯現出來了。”通過幾家同類媒體的對比，張大夫發現，無論反饋電話還是成交率，《現代營銷·創富信息版》都是最高的，他又連續做了3期，并在本刊第9期做了內封面。封面推出后，效果是爆炸性的，一個月就接到200多個電話，到9月中旬，就有20多名讀者趕過去學習技術。

本刊每年都要參加幾十個全國的大型創業展會，在各個展會上遇到了大量的忠實讀者。這讓我們了解讀者的需求與心理創造了很好的條件。很多讀者圍在我們的展位前，和記者暢談，這是一個別開生面的編讀座談會。根據與這些讀者的詳細交流，發現廣大創業投資者普遍存在這樣的問題：一是某企業推出的產品或項目是真實的嗎，你們有沒有實地考察過？二是該企業誠信度怎么樣，有沒有讀者投訴？三是對有的企業非常感興趣，可是為什么突然就銷聲匿跡了，現在還在做嗎？四是這個項目適合自己嗎，商家最近有沒有新的優惠舉措？盡管疑問多種多樣，但大致是這四種類型。對于中華記者行采訪過的企業，記者就把實地采訪的真實狀況一五一十敘述給讀者。對于推廣宣傳多年的企業，在讀者當中已經形成了良好的口碑，記者也是如實相告。對于記者沒有實地考察的新推廣的項目，只有讓他們繼續關注雜志，雜志將進行后續深度報道。

本刊一直以讀者的需求為宗旨。針對廣大讀者選項投資中存在的疑慮，本刊要扶持一大批市場前景好、誠信度佳、有著長遠發展目標的商家企業，為他們的市場推廣出謀劃策，不斷打造自己的品牌，為廣大讀者提供了致富新路的同時，也實現了企業的發展目標，達到讀者與商家的雙贏。

做生意最忌急功近利

宣傳空白會有中斷缺憾

美國氣象學家愛德華·羅倫茲提出的蝴蝶效應在生意場中也同樣適用。愛德華通過長年實驗觀察，發現一個蝴蝶扇動翅膀，整群蝴蝶也會隨之扇動翅膀，這樣就會引起整個氣候的變化。生意場中的“蝴蝶效應”，就是讓每個商家老板更加關注每一個細節。一個細節的變化會像“扇動翅膀的蝴蝶”引起其他細節的變化，這樣會使企業的整個發展計劃受到影響。如果老板把每年的每一時段慣常的認為是企業的發展淡季，本身這種看法就是消極的、錯誤的。思路決定出路，腦袋決定口袋。意識上的放松，必然導致決策上的疏漏。你在所謂的淡季中悄無聲息，而同行卻屢出奇招，占得了先機，已經為旺季的到來做好了過渡。等你再出手，已經是落人一步。思想有多遠，就能夠走多遠。只看重眼前，是很難擴大規模的。

大連納潤塑料制品廠是本刊的老客戶了，是在本刊的見證下一點點發展壯大的。該廠在今年上半年連續做了推廣宣傳，市場反響很好，加盟合作者陸續上門。生意越來越火，生產速度跟不上了，李一樊廠長就開始擴建廠房。因為忙于公司的規模擴建，市場宣傳推廣就無暇顧及，錯過了幾期宣傳，結果錯過這幾期的市場效應正趕上廠房建完的那個時段。李廠長立即給本刊打來電話，要做連續宣傳。俗話說，兵馬未動，糧草先行。品牌宣傳是企業發展的頭路先鋒，市場打不開渠道，再強的生產能力也是枉然。

在本刊記者的精心策劃下，在張海濤老師精心打造下，八寶玫瑰鏡糕成為2007年餐飲界最火的項目之一。酒香也怕巷子深，盡管該項目有一定特色，但市場宣傳至關重要。本刊記者劉麗娜與仇志利經過反復協商、研究，制訂出了一年的全面市場推廣計劃，從第1期到第12期，每期的宣傳內容都有一定的針對性和目的性，再根據市場反響作相應的調整。因八寶玫瑰鏡糕是西安特色歷史名吃，本刊從全面打造它的品牌文化、口味特點、制作工藝、優惠舉措、學員經營狀況到讀者節后續報道和參與雜志活動等全方位深度策劃，一年下來，八寶玫瑰鏡糕的生意異?；鸨Ｔ陂L時間合作中，張海濤老師異常信任本刊記者。2008年，八寶玫瑰鏡糕把宣傳計劃又交給了本刊記者。

本刊的反饋電話和成交率之所以居同類期刊前列，發行量和影響力是其中原因之一；另一重要原因就是本刊記者的策劃營銷能力，能根據讀者的需求，為商家出謀劃策，應對市場。

媒體常有造勢舉措

一步沒跟難免失去良機

2007年，本刊已經陸續參加了在北京、廣州、濟南、青島、沈陽、上海、蕪湖、西安、長春等城市召開的展會20多次，累計免費發放雜志25萬冊。在10月27日的中國（北京）特許加盟連鎖與中小投資項目創業合作洽談會，本刊共發放雜志3萬冊，《創富英雄報》3萬份。近日，本刊記者即將去往北京，參加11月17日在北京農展館召開的第五屆中國中小投資項目創業合作洽談會，3.5萬冊雜志已經通過鐵路發到組委會。參加全國的大型展會一直是本刊擴大影響力和發行量的重大舉措。展會很有針對性，參展者都是選項投資者，雜志里項目信息對他們更有幫助，雜志通過展會一方面為讀者找項目提供了更多的信息渠道，同時也擴大了本刊的讀者群隊伍；另一方面擴大了商家的影響，有些展會企業即使不參加，參展者人手一冊我們的雜志，也能看到相關報道，商家的產品或項目受到更多讀者的關注，自然就提高了成交率。

9月1日本刊首屆讀者節，宣傳費用、場地租借費用、展位的布置費用、記者的食宿費用、讀者的獎品等各種費用共花費了20多萬元，并在雜志上免費為商家彩版報道，這么大的投入，我們的目的只有一個：就是為商家和讀者搭建一個更好的交流溝通平臺，希望讀者能夠找到致富好項目，商家得到更大范圍的推廣。讓我們欣慰的是，在讀者節上商家成交火爆，讀者也都找到了自己滿意的項目，一手托兩家，兩家都歡喜。山東平度圍欄公司的王經理因生意太忙，就沒有參加上讀者節，從讀者和同行那里獲悉讀者節效果非常好，就覺得非常遺憾。他給本刊記者劉梓健打來電話說：“沒參加上貴刊讀者節感到非?？上?，明年的讀者節我們一定參加！”武漢大成專利技術應用有限公司總經理付愛國知道了讀者節的宗旨后，就積極響應，并出臺了大幅的優惠舉措。讀者節沒有讓他失望，讀者的忠誠度很高，對公司的電池修復技術產生了濃厚的興趣，咨詢洽談者接連不斷。配合著讀者節，大成公司又做本刊封面，進一步擴大品牌影響力，取得不錯的效果。聞悉雜志要開展2007年度有獎競猜總決賽活動，大成公司非?？春么舜位顒釉谧x者中的良好影響力，成了本次活動的冠名單位。

為了拉近讀者與編者、讀者與商家之間的距離，本刊又推出五大活動：“黃金甲杯”2007年度讀者心中最滿意的明星記者、“大成杯”2007年度有獎競猜總決賽、“德王杯”創富會員援助大行動有獎征文、《創富商務》電子雜志創刊、“八寶玫瑰鏡糕杯”2007—2008年度讀者有獎調查。通過這些活動，與讀者形成良性互動。我們是為讀者服務的，記者的服務你是否滿意？這些都由讀者說了算，為此我們開展了2007年度讀者心中最滿意的明星記者評選活動。與此同時，2007年度有獎競猜總決賽也火熱進行，翻翻雜志，寫好答案，多個大獎恭候廣大讀者。創富會員援助大行動開展以來，讀者對援助的企業有哪些感想？對援助活動有哪些意見和建議？援助后生意做得怎么樣？為了傾聽讀者心聲，讓援助活動更順暢的開展下去，我們開展了創富會員援助大行動有獎征文活動，獲獎讀者將得到多個免費援助項目。我們所有的付出和努力都是為了給讀者辦出一本高質量的刊物，讓讀者獲得知識，贏得財富。讀者對雜志里的哪些欄目和內容比較滿意，哪些內容需要改進？我們又開展了全國范圍的讀者調查活動，讀者也是辦刊者，吸收讀者的意見，讓雜志更貼近讀者?，F在的致富信息較為繁雜，需要提煉總結，為此，我們開辦了《創富商務》電子雜志，充分利用網絡的優勢，為讀者無償提供信息服務，只要登錄我們的官方網站，讀者將看到更多更好的致富信息。很多讀者通過雜志自己做了老板，很多老板也成為我們的忠實讀者。

這些活動拉進了讀者與商家的距離，很多商家都看重這些活動在讀者中良好的影響力，紛紛與雜志進行深度合作，在做宣傳的同時，還為活動提供了產品，做了冠名單位。商家的參與，豐富多彩的活動擴大了雜志的影響，讓企業的宣傳造勢如虎添翼。反之，如果企業漏掉哪一期，自然就會失去一次造勢的機會。

好生意沒有淡季。本刊通過自身的品牌影響力、以讀者為本的辦刊理念，并利用我們的市場策劃推廣的優勢和多種富有新意的活動，扶持一大批有著長遠發展策略的商家企業，形成良好的品牌形象，讓這些商家永遠沒有淡季，給廣大讀者提供更多的沒有淡季的好生意。

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