大紅燈籠高高掛 掛出農(nóng)家女好日子

幫人買燈籠，

卻萌生了做燈籠的靈感，

這是咋回事？

李燕出生在河北藁城市一農(nóng)村，高中后嫁給同村一男子。一年后，隨著女兒的降臨，家里的日子緊張起來了。李燕雖嘴上不說，但心里對丈夫卻有了怨氣。女兒兩周歲生日時，在城里打工的妹妹來到她家，李燕明顯感覺到了妹妹的變化，打扮時髦了，說話也不土了，并且一出手就給了外甥女200元的禮錢，這樣李燕動了去城里打工的心。她在與丈夫、公婆商量之后，去了妹妹打工的飯店，做一名服務(wù)員。

打工再好也是為人忙

替人買燈籠發(fā)現(xiàn)商機(jī)

2004年9月，李燕與妹妹同在一家火鍋店做服務(wù)員，月工資700元。11月，妹妹改行去賣服裝了，留下李燕一人。24歲的李燕在服務(wù)員中算是年齡比較大的一個，再加上她不愛說話，也很少參加店內(nèi)經(jīng)理組織的AA制聚餐。所以，人緣不是很好，經(jīng)理不管是工作之內(nèi)的還是之外的活都吩咐她做。12月29日，為了迎接元旦，經(jīng)理一早就帶領(lǐng)服務(wù)員布置店面，恰巧掛在門外的燈籠少了兩個，經(jīng)理嘴一張就讓李燕去農(nóng)貿(mào)市場買。李燕走了兩家賣燈籠的攤床都沒有買到，賣家說要下午燈籠才能到貨，因?yàn)樵┣笆切枨笸尽Ｗ鍪抡J(rèn)真的李燕又走了幾家，最后在第5家攤床花30元買了兩個燈籠。李燕出于好奇與賣燈籠的大娘聊了幾句話，大娘說她要是會做燈籠就好了，批發(fā)給像她這樣的小商販肯定賺錢。大娘的一句話給了李燕提醒，她想到自己的父親是做燈籠的高手，每逢過年，村里幾乎每戶人家都讓父親給做幾個紅燈籠，看著那紅紅的燈籠心里就會很溫暖。從父親手里學(xué)做燈籠技術(shù)，然后把燈籠拿到當(dāng)?shù)丶猩腺u，豈不比當(dāng)這受氣的服務(wù)員強(qiáng)多了，李燕暗暗下了決心。

2005年1月10日，領(lǐng)完工資的李燕回到了家。抱著幾個月未謀面的女兒，她哭了，連說，媽媽再也不出去了，媽媽要憑自己的努力讓女兒過上好生活。幾天后，李燕回到娘家向父親說了自己的想法，父親高興得一個勁地拍大腿，表示拿出祖?zhèn)鞯闹谱鲗m燈技術(shù)，協(xié)助李燕完成創(chuàng)業(yè)夢想。

鉆研宮燈技術(shù)

春節(jié)前后旺銷

據(jù)李燕父親講，東漢光武帝劉秀建都洛陽統(tǒng)一天下后，為了慶祝這一功業(yè)，在宮廷里張燈結(jié)彩、大擺宴席，盞盞宮燈，各呈艷姿。后來，宮燈的制作技術(shù)傳入民間。“宮燈”之名由此而生。隋煬帝大業(yè)元年正月十五，在洛陽陳設(shè)百戲，遍布宮燈，飲宴暢游，全城皆燈，半月不息。隋唐之后，每逢元宵節(jié)，家家紅燈高掛，處處明燈璀璨、人人提燈漫游，盞盞爭奇斗艷。這種風(fēng)俗，傳至全國，藁城也成了宮燈滋生之地。了解了宮燈的歷史后，李燕更加確信自己的選擇沒有錯。她想，燈籠屬于喜慶吉祥之物，企業(yè)開業(yè)、慶典、逢年過節(jié)家家都需要，尤其現(xiàn)在過春節(jié)不允許鳴放鞭炮，大紅燈籠是最好的慶祝形式。

在父親的教授下，李燕半個月就學(xué)會了技術(shù)。但出現(xiàn)了一個難題，因?yàn)橹谱鞒鰜淼臒艋\是圓形的，不方便存放。怎么才能將燈籠變成用時是圓的，不用時是扁的呢，李燕開始了琢磨。一日，她正對著燈籠想辦法呢，丈夫抱著女兒來了，李燕看著女兒手里玩的能折疊的玩具，立刻有了靈感，把燈籠做成折疊式的使用起來不就更方便了嗎。為了達(dá)到這個目的，李燕多次請教技術(shù)方面的能人幫忙設(shè)計(jì)。很快，一個由鋼絲圈環(huán)組成鋼絲骨架，在鋼絲骨架外表用膠粘劑粘合上彩綢布，再用支撐桿把鋼絲骨架的上、下兩端支撐而成的燈籠誕生了。鋼絲燈籠的最大好處是結(jié)構(gòu)簡單、堅(jiān)固耐用，使用靈活方便，不用時用雙手自然下壓燈籠，燈籠就會呈現(xiàn)扁形。技術(shù)改進(jìn)獲得成功后，又一個問題出現(xiàn)了，要想批量加工，就要有質(zhì)量好價格又低的原料供應(yīng)。為此，李燕再次來到藁城市，在一大型批發(fā)商場找到了理想的材料。賣材料的老板在知道李燕是要自己加工燈籠時，很是佩服她的精神和勇氣，保證只要李燕能堅(jiān)持下去，他就長期低價供貨給李燕。

解決了兩大困難后，李燕和父親在家開始了燈籠加工。第一天，60cm的燈籠共加工了100個。第二天，加工了150個。急于看市場反饋的李燕就騎著自行車到集市上賣起了燈籠。一個15元，一對25元，一個上午就賣出了200多個。興奮之下的李燕，動員全家人都參與到加工燈籠的工作中來，趁著春節(jié)前后多賺些錢。

家人的參與令燈籠產(chǎn)量上來了，李燕就負(fù)責(zé)起了銷售，聯(lián)系賣燈籠的商販，找燈籠經(jīng)銷商。春節(jié)前，大部分地區(qū)出現(xiàn)了燈籠斷銷現(xiàn)象，李燕這個半路殺出的程咬金，解了大家的圍。截止到元宵節(jié)，李燕銷出的燈籠就有3萬多只，全家人坐在一起一筆一筆賬的算，2萬多元的純收入讓李燕吃驚不小。偶然得來的商機(jī)，讓農(nóng)家女李燕體會到了“暴富”的滋味，那她能將制作宮燈之路走下去嗎？

多方尋找銷路

一人帶動全村致富

元宵節(jié)一過，家人制作燈籠的熱情就沒有了，丈夫說燈籠銷售的好時候過去了，再制作燈籠也不會有人買，父親勸李燕用賺的錢做點(diǎn)別的小買賣。難道燈籠只有春節(jié)才能賣嗎？其他時間就沒有需要燈籠的地方了嗎？李燕從心里不信這個理。4月份，她一人去深圳、浙江聯(lián)系燈籠的銷路，順便看看別人是怎么做的。因?yàn)槔钛嘀谱鞯臒艋\能自由折疊，款式新穎，質(zhì)量又好，深得批發(fā)商的喜歡。一名姓李的批發(fā)商當(dāng)場承諾，李燕的燈籠有多少要多少，李燕問李老板這么多的燈籠都銷往哪里。李老板告訴她，燈籠除了中秋、元旦、春節(jié)等重要節(jié)日是銷售旺季外，平時的市場主要面對全國的企業(yè)，比如賓館、酒店裝飾用，酒廠、食品廠以燈籠為廣告載體宣傳用。近年來用“大紅燈籠高高掛”的形式為企業(yè)做廣告宣傳已逐漸成為趨勢，這既符合國人的傳統(tǒng)習(xí)慣，而且起到以燈美化環(huán)境、烘托氣氛的作用。比起電視、報紙等廣告媒體以其投資小形象直觀的特點(diǎn)更容易讓人接受。聽了內(nèi)行人的介紹，李燕茅塞頓開，風(fēng)風(fēng)火火趕回老家。

回家后，李燕一邊組織家人正常制作燈籠，一邊親自找企業(yè)聯(lián)系燈籠印字業(yè)務(wù)。不到半年，李燕已小有名氣，一家人制作燈籠的數(shù)量明顯滿足不了客戶的需求。李燕特把妹妹從城里叫回來，又讓幾名遠(yuǎn)房親戚加入到了制作的隊(duì)伍中。2006年元旦前，要貨的訂單一個接一個的來，黑龍江、遼寧的客戶也發(fā)來了訂單。有了訂單，燈籠因?yàn)槿耸植粔蛴茫荒芗皶r制作出來，怎么辦。李燕經(jīng)過反復(fù)斟酌，最后決定在村子里發(fā)展加工戶，教村民燈籠制作技術(shù)。這個想法起初遭到了家人的反對，但出于長遠(yuǎn)考慮的李燕還是成立了云鵬宮燈培訓(xùn)中心，教村民制作技術(shù)，然后再從村民手里回收燈籠。剛開始，加入培訓(xùn)中心的人很少，村民都怕李燕是騙大家的。過了一段時間，村民見李燕真的兌現(xiàn)了承諾，大家都踴躍報名參加。每人制作一個燈籠會有0.3元的加工費(fèi)，一個技術(shù)中等的人每天能制作200多個，一天獲利60多元，不比白白在家閑著強(qiáng)多了嗎。

在李燕的帶動下，整個村子以每家為單位形成了既專業(yè)又有規(guī)模的燈籠制作之村，每家的經(jīng)濟(jì)水平發(fā)生了巨大的變化。2007年春節(jié)，當(dāng)?shù)孛襟w對李燕的創(chuàng)業(yè)事跡進(jìn)行了報道，并對“不放鞭炮掛燈籠 、大紅燈籠藁城熱銷”的現(xiàn)象給予高度的肯定。

如今，又逢辭舊迎新之際，李燕決定面向社會傳授冬瓜燈、圓燈等制作工藝，讓更多的創(chuàng)業(yè)者過上紅火的好日子。

相關(guān)鏈接：

1、學(xué)費(fèi)1800元，教授10多種燈籠制作技術(shù)，另贈50套燈籠材料（燈座、鐵固件、燈穗、彩布）。

2、對外銷售燈籠，廠家批發(fā)價格：60cm7元一對，80cm9元一對，100cm13元一對，150cm28元一對，200cm85元一對，歡迎燈籠經(jīng)銷商、企事業(yè)單位訂購。市場零售價根據(jù)各地情況而定，一般是批發(fā)價的2—3倍。

地址：052160 河北省藁城市云鵬宮燈培訓(xùn)處

電話：0311-88095318 87175808

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