專攻特定群體市場 小老板生意興隆

窮人孩子早當家

流浪孤兒結緣洋老板

20歲的時候你在做什么？

今年剛剛20歲的曹永在義烏已經成為一位頗有名氣的老板，他的亞奇貿易公司靠經營中老年健身益壽9寶、女子美容健身10寶、兒童健身9寶、兒童益智26寶等新奇實用產品，在市場引起熱銷風暴，創造了一個令很多同行都驚訝的商業奇跡。而曹永的創業故事與他的產品一樣，充滿著傳奇色彩。

曹永出生在農村貧困家庭，兒時父母雙亡。小曹永與妹妹隨奶奶生活。5歲的妹妹還不懂事，奶奶體弱多病，曹永在14歲的時候就輟學跟老鄉們來到深圳郊區撿廢品，供養奶奶生活和妹妹讀書。

2004年2月8日是曹永16歲的生日，這一天奶奶打了同鄉的電話找到曹永，對他說：“永子，今天是你的生日，好好休一天，多買點好吃的，才16歲就成了家里頂梁柱，苦了你了。”奶奶在電話里啜泣著，曹永眼里也盈滿了淚花，他安慰奶奶說：“奶奶，日子會好起來的。”吃過早飯，曹永剛一出門，就看見一輛轎車沖出公路，栽到了路旁排水溝里。曹永急忙跑過去，拉開車門把車里的三個人扶出來。車里人沒受重傷，只是擦破了皮，主要是受到了驚嚇。曹永急忙喊來10多個老鄉。曹永脫了鞋，站在冰涼的水里和老鄉一起把車拖了出來。中年車主向司機嘰里咕嚕說了一大串日語，司機點點頭后從包里取出一疊人民幣遞給曹永說：“老總讓我謝謝你。”怎么給都被曹永拒絕了。日本老板的翻譯走過來問他：“老板問你是做什么工作的？”曹永說：“我是從農村出來撿廢品的。”翻譯與日本人交談一番后，又對曹永說：“他讓我問你愿不愿到他的電子廠里工作。”曹永害羞地說：“我怕我無法勝任。”日本老板說：“你有這種誠實的品質，一定沒問題！”

就這樣，曹永來到了這家生產醫療器械、健身器材和兒童益智玩具的電子廠，他的工作是向外貿單位和外商送產品、樣品，同時向深圳、汕頭附近小電子廠送生產通知單。因為日資廠只做大單，小數額訂單轉讓給小廠生產。

外企工作偶悟商機

自己創業當老板

一次，曹永去一家外貿公司送樣品，一位到外貿公司談業務的新疆顧客嘗試了電腦自動血壓計、多功能電子健身按摩器等產品后連聲叫絕，他說：“我能買3000套嗎？我們油田中老年人多，如果作為福利發給他們，可以說是最好的禮品。”曹永說：“廠里明文規定只做外銷。但這件事情你可以委托這家外貿公司來辦。”新疆客戶有些疑惑，曹永就讓他先向外貿公司訂貨，公司再向廠里訂貨，這樣不僅能買到貨，還能節省20多萬元。最后，新疆客戶按曹永說的辦了，向外貿公司訂了3600套中老年健身器。

通過這件事，曹永悟出了一個大商機：多功能、低價位、具有新奇特色的家庭簡便健身和美容用品，有著廣闊的市場。例如，想測量血壓要么去診所要么去醫院，有時還要排隊掛號等待，而測血壓的大多是中老年人，要么很忙要么行動不便。如果生產一種隨時可以測血壓的器材一定會大受歡迎。曹永辭掉了工作，創辦了深圳俏佳奇健身益智用品廠。由于資金、設備、技術等方面的限制，無法滿足外商的訂貨需求，他就采用了“借雞生蛋”的方法，從外商接下訂單，委托其他廠家生產。在出口貿易方面，他又采用了“借船出海”，依托外貿的平臺，把商品銷往20多個國家。

開拓老人、女人、孩子消費市場

可以做經銷也可學絕技

賺到了第一桶金后，曹永又從深圳來到義烏，成立了義烏亞奇百貨貿易有限公司，在世界上最大的小商品城，曹永決定大干一把。根據對市場的長期調查，曹永針對健身與美容的市場，自己研發了物美價廉、實用時尚的系列產品，如中老年健身益壽9寶、女子美容健身10寶、兒童益智26寶等，要想生意火就得有好產品。現在中國老年人人口不斷增多，自然掀起一場老年消費熱潮，中老年健身益壽9寶含有電腦手腕式全自動血壓計、電子體溫計、電子多功能按摩器、迷你健身器、磁石保健益壽枕墊等9件產品，在藥店，電腦血壓計價格就在500元左右，而老年健身益壽9寶價格還用不到一半，不僅有功能優勢，還有價格優勢。女子美容市場更是紅火，女子美容健身10寶包含多功能健身按摩器、多功能美甲器、多功能美容器、美發按摩黑發梳、秀眉器、瘦身美體帶等10種美容健身用品，更會讓女人們爭相購買。現在的孩子是家里的小皇帝，兒童健身9寶和兒童益智26寶想不熱銷都難。系列產品客戶群定位在老人、女人、孩子，產品款式多樣，時尚新穎，經濟實惠，這樣的生意能不好做嗎？

為讓更多的人把握這一商機，公司在開展經銷商的同時，還傳授保健美容絕技，投資者可選擇適合自己的經營方式。對于經銷商不收加盟代理費，前三個月，對經銷商實行成本價供貨，以后為出廠價供貨，并進行區域市場保護，每個市或三四個縣只設一家總經銷，到公司購貨，總部報銷全部的車旅費和食宿費。對于想開店經營的，公司技術顧問傳授30種古典按摩器和10種現代按摩器的使用技巧，教會20種中醫按摩法及200個常用穴位取穴方法及用穴技術，還傳授62套點穴健身理療法、23套按摩健身法、減肥絕技及42種常見病按摩技術，學費僅收3000元，免費贈送學員300件古典健身按摩器和10種現代按摩器。學完后可以開店經營。兩種創業方式為選項投資者提供了更多的選擇。

地址：浙江省義烏市上洪三幢（義烏火車站乘801路公交車“上洪”站下車，馬路斜對面即到）

電話：0579—85688252

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