不吃草不用電 諸葛馬騎上就走真好玩

諸葛亮運糧用的“木牛流馬”如今變成了不吃草、不用電、騎上就能走的諸葛馬。不僅節(jié)省了能源，最關(guān)鍵是新鮮好玩，就憑這些，諸葛馬游樂設(shè)備和兒童健身玩具能不火嗎？

歷史課上沉迷木牛流馬

學機械要做當代諸葛亮

1979年出生的張曉普上初中的時候，一節(jié)歷史課決定了他的人生走向。歷史老師講到，在三國時期，諸葛亮六出祁山，七擒孟獲，威震中原，發(fā)明了一種新的運輸工具，叫“木牛流馬”，解決了幾十萬大軍的糧草運輸問題，這種工具比現(xiàn)在的還先進，不用能源，不會造成能源危機。張曉普就問歷史老師：“不用電源，不用人推，木馬怎么能運載糧草呢？”歷史老師告訴他，諸葛亮上知天文，下知地理，知識淵博，他在“木牛流馬”里運用了機械原理，但很多人現(xiàn)在也沒研究明白。

張曉普越想越好奇，從此對機械研發(fā)產(chǎn)生了濃厚的興趣，下定決心以后一定研發(fā)出“木牛流馬”。在高考報志愿時，他填報了一所大學的機械工程系。在大學里張曉普把少年時的夢想先埋在心里，把精力全部用在機械知識的學習和實踐上，上完理論課他就泡在圖書館里閱讀機械工程相關(guān)書籍，一有時間就到實驗室里拆裝各種機械設(shè)備，他漸漸能自己組裝設(shè)計一些電路設(shè)備了。張曉普就這樣慢慢積累著，只要他一想起諸葛亮的“木牛流馬”，心里就充滿了動力，學習、實踐的勁頭更大了。

1999年，張曉普畢業(yè)后以優(yōu)異成績受聘到許昌市機電廠，在技術(shù)部門搞機械研發(fā)。憑借著在大學里的勤學苦練，雄厚的理論知識和較強的動手能力，讓他很快就在單位里脫穎而出，很受領(lǐng)導的重用。但兩年后，想趁著年輕到外面闖一闖的張曉普從機電廠辭了職，來到了廣州，給一家玩具廠做產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計。經(jīng)過對玩具行業(yè)的逐漸了解，張曉普發(fā)現(xiàn)，盡管廣州的電動玩具產(chǎn)業(yè)很發(fā)達，但玩具種類很單一，同質(zhì)化競爭問題嚴重，研發(fā)新產(chǎn)品成為當務(wù)之急。

這時候，諸葛亮的“木牛流馬”一下就從他腦海里閃現(xiàn)出來。在三國時代它們是靠運輸糧草而轟動一時。在如今，如果作為一種玩具，不僅節(jié)省了能源，還充滿了新鮮感。只要新鮮，與別人不同，生意怎能不火？

對，就研發(fā)諸葛亮的“木牛流馬”！張曉普拿定主意后心里無比激動，盡管必然要面對很多技術(shù)難題，但憑借自己厚實的理論知識和四年的機械研發(fā)工作，張曉普對自己充滿信心！

諸葛馬成功問世

孩子騎上樂陶陶

2003年，張曉普從廣州帶著機械配件和原材料回到河南許昌，開始潛心研發(fā)“木牛流馬”。他先找到《三國演義》等資料，全面了解木牛流馬的外形和特點。通過閱讀大量的資料，張曉普驚喜地發(fā)現(xiàn)木牛流馬的主要機械原理——通過糧草的重力轉(zhuǎn)化為動力，從而達到不用任何電力、馬達就能行走的目的。在現(xiàn)在看來，這種力的轉(zhuǎn)化其實并不復雜，但在1700多年前的東漢末期就能利用這種原理，張曉普暗暗驚佩諸葛亮的聰明才智。

按照這一機械原理，張曉普開始組裝木牛流馬。古代的木牛流馬運糧草，今天的木牛流馬是讓人騎的玩具，因為重力的不同，所以里面的機械配件要更靈敏、更復雜。張曉普在里面安裝了大型彈簧，又安裝了杠桿，在“馬蹄”安了滑輪，孩子騎上馬通過身體的重力促進馬行走。道理雖然簡單，但真正實現(xiàn)起來并不那么容易，每一個零件設(shè)計得不到位，都影響到整個設(shè)計的成敗。張曉普廢寢忘食，每天都忙到深夜，有一天晚上他為了安“木牛流馬”的馬蹄，竟然忙活到了凌晨2點。即使在吃飯的時候，他也在琢磨每一個技術(shù)難題。每實驗一次都要廢掉很多零件，買零件、材料需要很大的開支，張曉普花光了家里的積蓄，沒錢買材料了，但半途而廢實在可惜，無奈之下張曉普要賣掉妻子多年苦心經(jīng)營的養(yǎng)豬場，妻子不理解他的做法，流著淚說：“曉普，我不是不支持你搞研發(fā)，可是現(xiàn)在把養(yǎng)豬場賣了，以后靠啥生活啊！”張曉普安慰著妻子，忍痛賣了養(yǎng)豬場。為了一個特殊零件，他跑幾百里以外的車床加工廠里訂做零件，為了省錢，他帶著方便面在車上干嚼。有些工序自己解決不了，他就四處求人找專家。別人聽說他在研發(fā)木牛流馬，不僅不理解，還嘲笑他：“還學人家諸葛亮，真是不自量力。”無論怎么忙怎么累，別人怎么說他，他都不在乎，人活著總要有點希望、有點盼頭，木牛流馬成了他生活的希望。當每攻克一個技術(shù)難題，張曉普都會有一種成就感，心里都難以抑制有種獲得成功的喜悅。

經(jīng)過半年時間的反復實踐，第一輛木牛流馬組裝完成了！張曉普讓一個6歲的孩子騎到馬上，馬立即向前行走起來，把孩子高興得直拍馬屁股喊：“駕！駕！”這位久居城市的孩子猶如騎上一匹真馬，那種興奮得意勁，就別提啦！

反復改進不斷升級

諸葛馬新穎時尚獲專利

盡管首戰(zhàn)告捷，但張曉普發(fā)現(xiàn)木牛流馬還需要完善改進的地方，第一，外形過于笨重，看起來不像真馬，這樣減少了玩具的趣味性，必須把外形做得更靈巧，更像真馬。第二，移動行走速度有些慢。由于外形笨重，機械零件的敏感度沒達到最佳，木牛流馬行走速度受到影響，要想讓玩具全面占領(lǐng)市場，必須要提高馬的行走速度。第三，不僅要開發(fā)能夠滑行的木牛流馬，還要研發(fā)能夠邁步走的玩具馬，像真馬一樣驅(qū)步前行，這樣更逼真更好玩！

第一臺木牛流馬研發(fā)成功后，為進一步改進打好了基礎(chǔ)，只要不斷改進調(diào)整，就能達到理想的效果。又經(jīng)過1年多不斷改進，不吃草、不用電、騎上就能走的木牛流馬游樂設(shè)備和兒童健身玩具成功問世！它僅依靠騎乘者自身的重力和蹬力即可邁步行走。騎乘時的動作和感覺都與騎真馬奔馳時的狀態(tài)很相似。其外表采用高檔毛絨材料，配以優(yōu)質(zhì)皮革等制作，仿真自然、工藝精致，如同真馬。內(nèi)部由300多個機械部件組成，能模擬出近乎完美的真馬奔馳動作，讓這些生活在城市里的大人孩子們能有一個全新的體驗。

張曉普把這種獨一無二的新型兒童玩具命名為諸葛馬，諸葛馬順應(yīng)了現(xiàn)代“節(jié)約能源，倡導綠色環(huán)保”的趨勢，政府和有關(guān)部門也是大力推廣該玩具，此后有數(shù)家玩具公司找到張曉普邀請加入他們的公司，希望批量生產(chǎn)諸葛馬。諸葛馬凝聚了張曉普無數(shù)的努力和心血，前前后后用了2年時間才研發(fā)成功，他把制作技術(shù)當做了寶貝，可不能輕易地讓他人生產(chǎn)。但資金有限，自己建廠生產(chǎn)又沒有那實力，只能與別人合作。考察了多家廠子，要么是規(guī)模太小，要么是市場推廣能力無法滿足他的要求。經(jīng)過多家對比，張曉普最終加盟了當?shù)匾?guī)模大、品牌響的河南華冠真得樂游樂設(shè)備廠，張曉普的產(chǎn)品也已申請了專利保護，國家專利局對這個產(chǎn)品也大加贊揚，專利號很快就批了下來（專利號：200720092646.2）。

代理經(jīng)銷一路高歌

產(chǎn)品好銷生意火爆

2005年3月，諸葛馬一經(jīng)推出，立即就引起市場的轟動，代理經(jīng)銷遍地開花，諸葛馬擺放在景區(qū)景點、廣場公園、游樂場、幼兒園等處，作為一種最新奇的游藝產(chǎn)品，吸引兒童、成年人、游客們的好奇目光，并都一騎為快。代理商靠經(jīng)銷諸葛馬大賺了一筆。

湖南湘潭一個下崗職工王先生，1998年下崗后一直在一個工廠做搬運工，2006年2月一個偶然的機會在網(wǎng)上看到諸葛馬的介紹后，一下就被這種新型娛樂健身玩具給吸引住了。他就來到河南華冠真得樂游樂設(shè)備廠，打算親自嘗試一下樣品。當看到外形逼真的諸葛馬，想騎還有點不敢騎，怕一下壓壞了諸葛馬。工作人員告訴他：“這種小型的能載重達到100公斤，而大的能夠承載多達200公斤的重量，兩個成年人騎在上面都沒什么問題。”王先生這才小心翼翼地騎到馬上，輕輕一蹬，“哇！真刺激！”諸葛馬就開始向前行走了，王先生像孩子一樣在廠院里騎著諸葛馬轉(zhuǎn)了幾圈，先后把普通型和多功能型都嘗試了，普通型是向前跨越式行走，多功能型可以跨越也可以邁步行走，與真馬更接近了。王先生一看質(zhì)量沒問題，就當即和廠家簽訂了湘潭的經(jīng)銷商。他首次進了50套產(chǎn)品，回到湘潭后，各大景點、公園、游樂場等一看到諸葛馬，大家都說新鮮，好幾家游樂場所購買了產(chǎn)品。他自己也租了個場所成立了一個諸葛馬娛樂場，很多孩子騎過后都感到新鮮好玩，都纏著家長直嚷嚷還要玩，按5分鐘收費5元錢的標準收取費用，這些孩子都是家里的小皇帝，孩子玩得高興花這點錢家長也不在乎。和王先生住在一個小區(qū)的朱先生，家里有兩個孩子，對諸葛馬像著了迷似地整天嚷著要騎，干脆從王先生那里購買了兩套，放在家里讓孩子玩。很多家長看到諸葛馬這種既能健身又能娛樂的玩具，都想給自己家的寶貝買一個，王先生一看這種產(chǎn)品確實受到小孩們的喜愛，就萌發(fā)了一個念頭，開一個諸葛馬禮品專賣店，把諸葛馬這個生意做得更大。還有些小攤點的老板，不愿意進購產(chǎn)品壓本錢，王先生就把諸葛馬租給他們，賺取租金。一些老板覺得租用不劃算，就買下了產(chǎn)品。第二月他又從總部進了200套產(chǎn)品。當年共銷售出去1000多套產(chǎn)品。看到這樣紅火的生意，王先生打心眼里感謝廠家給他這樣一個機會，讓他從一個下崗職工做成老板，成就了自己的財富夢想！

好生意咋做咋行

諸葛馬打造多種贏利模式

為使代理經(jīng)銷迅速打開市場，也讓選項投資者有更多的選擇，華冠真得樂游樂設(shè)備廠在保持低價位、給投資者留出高利潤的同時，還為創(chuàng)業(yè)者打造了多種贏利模式：

擺攤經(jīng)營：雖然直接經(jīng)營攤位已能給客戶帶來豐厚利潤，但這還只是最基本的經(jīng)營方式。如果綜合利用諸葛馬項目的優(yōu)勢，這也是一個不錯的小本投資生意。

承包方式：從第一個攤位成功運營開始，客戶就可以采取“承包”給他人的方式經(jīng)營。攤位承包，雖然少些利潤，但可以騰出精力經(jīng)營新攤位，綜合收益遠大于一個攤位。

兌攤方式：充分利用客戶在當?shù)氐捻椖繅艛鄡?yōu)勢，將“產(chǎn)品和攤位打包”加價出兌是最快速的收益方式。作為當?shù)氐谝慌蛻簦鰞稊偽坏臋C會不僅能帶來最快速的高回報，還能將客戶的投資馬上收回用于再投入。

經(jīng)銷方式：諸葛馬是一個投資小、回報高、回收快的經(jīng)營項目。作為經(jīng)銷商，針對當?shù)卮罅康恼谶x擇項目的小投資者、下崗人員創(chuàng)業(yè)人員、經(jīng)營轉(zhuǎn)向的投資者、擁有和掌握特殊資源的（如城管、園林處、景點、公園、廣場等）負責人等進行再銷售，獲得經(jīng)銷利潤是一種重要收益。

禮品銷售：專賣店經(jīng)營：家庭型的諸葛馬成為兒童的超酷玩具，可作為禮品送給孩子，一定哄得他們無比開心。

如果客戶成為諸葛馬的簽約經(jīng)銷商，他們給客戶提供的是當?shù)亍蔼毤医?jīng)營”權(quán)益。也就是說，如果愿意的話，在客戶簽約的地區(qū)，無論是租擺收益、承包經(jīng)營、兌攤所得、經(jīng)銷利潤，所有這些收益，都只屬于經(jīng)銷商自己，盡在經(jīng)銷商的掌握。

華冠真得樂游樂設(shè)備廠是一家玩具游樂產(chǎn)品的綜合生產(chǎn)廠家，除了諸葛馬，該廠還推出了品種繁多、新穎時尚的游樂玩具，已經(jīng)得到了市場的廣泛認可。經(jīng)銷商如果打開諸葛馬的銷售渠道，也為其他產(chǎn)品銷售做好了鋪墊，經(jīng)銷商可以多方經(jīng)營，贏得更廣闊的市場。

河南華冠真得樂游樂設(shè)備廠

地址：河南省襄城縣北環(huán)路新開發(fā)區(qū)路南

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