首創(chuàng)上門洗車新模式“洗車人家”專業(yè)洗車一本萬利

銳眼察商機(jī)

上門洗車屬暴利

隨著私家車數(shù)量的增長，越來越多的有車一族開始面臨洗車排隊(duì)的困擾。平常人也許只會(huì)在排隊(duì)洗車的煩悶中抱怨，抱怨車子數(shù)量的與日俱增，抱怨洗車行業(yè)工作效率的低下。然而，張緒波卻從中覺察到巨大的商機(jī)，首創(chuàng)“上門洗車”的經(jīng)營模式，打造出中國乃至世界第一家專業(yè)上門洗車的第一品牌——“洗車人家”。

張緒波早在大連讀大學(xué)期間，他就顯示出與常人不一般的經(jīng)商思維。離校后，張緒波憑借他聰慧的頭腦和獨(dú)特的經(jīng)營方式，經(jīng)營外墻清洗業(yè)務(wù)，用短短3年時(shí)間成為了百萬富翁，打造出一片屬于自己的天地。

一天，他車開到半路，一則印有高壓水槍洗車的廣告牌映入眼簾，讓他突然想去洗洗自己的車。可他一將車開進(jìn)停車點(diǎn)，卻發(fā)現(xiàn)5輛車排著長長的隊(duì)伍靠在洗車場(chǎng)。其間，不少司機(jī)怨聲載道，抱怨工作效率太低。面對(duì)眼前的一幕，他陷入沉思：隨著時(shí)代節(jié)奏的加快，很多時(shí)候，時(shí)間就是金錢。而在排隊(duì)洗車中，不知有多少財(cái)富擦肩而過。如果能夠想出一種方法能夠節(jié)省這些時(shí)間，那么定會(huì)大受青睞。既然車排隊(duì)集中到清洗店，才造成這種擁擠現(xiàn)象，那么就想法讓車不集中到一個(gè)地方。組建一支洗車隊(duì)伍專門上門洗車，不就能解決問題嗎？他馬上為自己這個(gè)驚人的創(chuàng)舉興奮不已，并馬上投入了初步的調(diào)查工作。

接下來幾個(gè)月，他對(duì)濟(jì)南市的有車一族進(jìn)行了調(diào)查。在1.3萬份有效問卷中他發(fā)現(xiàn)，95%的車主希望有此服務(wù)，89%的物業(yè)公司希望合作分成。據(jù)統(tǒng)計(jì)我國汽車擁有量已近4000萬輛，且購車率以每年30%的速度遞增，全國每年洗車市場(chǎng)更是高達(dá)幾百萬億元。這讓他更加堅(jiān)定自己走“上門洗車”的路線，這絕對(duì)是一個(gè)暴利的行業(yè)。

專業(yè)樹品牌

“洗車人家”受青睞

往往第一個(gè)想到做某件事的人是最成功的，張緒波決定要做就做大、做出品牌。張緒波的一個(gè)朋友趙吉海，擁有一專利產(chǎn)品——洗車清洗專用刷（專利號(hào)：ZL03215640.5）可以解決洗車的一系列問題，一可替車主節(jié)約時(shí)間，省去了排對(duì)等候洗車的煩惱；二可節(jié)約了水資源且環(huán)保；三無需租用門面或場(chǎng)地，上門服務(wù)，投資不大。兩人一拍即合。

張緒波將保潔公司所積累下來的部分資產(chǎn)全部投入到其中。買齊清洗設(shè)備后，馬上對(duì)少數(shù)的幾個(gè)簽單客戶進(jìn)行上門清洗服務(wù)。可出師不利，客戶雖然對(duì)這種特殊的洗車服務(wù)非常看好，但發(fā)現(xiàn)洗車的效果與洗車店里相差甚遠(yuǎn)時(shí)，漸漸地他們對(duì)這新興的洗車方式喪失興趣。事實(shí)上，并不是趙吉海的專業(yè)清洗工具有什么問題，而是單純的洗潔劑并不能洗去車身的污垢。

為了能夠找到一種對(duì)污垢有迅速清洗效果的清洗劑，張緒波與幾所大專院校合作，針對(duì)車身不同的污垢發(fā)明出一系列的專用清洗劑，如“車身清洗上光劑”、“玻璃上光劑”、“輪胎清洗增黑劑”、“玻璃清洗防霧劑”、“內(nèi)飾清洗劑”、“泥巴清洗劑”、以及配套使用的“超細(xì)纖維擦車布”。當(dāng)再一次上門服務(wù)時(shí)，車主們發(fā)現(xiàn)：清洗效果比高壓水槍洗車效果還要好，不僅價(jià)格便宜，而且省時(shí)省事。隨著業(yè)務(wù)量的增大，張緒波不得不開始招兵買馬，并且注冊(cè)成立了濟(jì)南潔神清潔設(shè)備有限公司。

張緒波有一個(gè)客戶是一家咨詢管理公司的老總。發(fā)現(xiàn)他的業(yè)務(wù)越來越繁忙，兩人一拍即合，引入連鎖管理的運(yùn)營模式，開始在濟(jì)南和周邊幾個(gè)省市招商。“洗車人家”招商消息一傳出，慕名前來的投資者就絡(luò)繹不絕，截至本刊發(fā)稿之前，就有169位投資者已經(jīng)簽訂加盟協(xié)議。

對(duì)比見真知

市場(chǎng)廣闊加盟火

差異便意味著市場(chǎng)，“洗車人家”打破傳統(tǒng)洗車店的模式，無疑是一個(gè)凝聚財(cái)富的好項(xiàng)目。因此，“洗車人家”的招商廣告一出，無數(shù)投資者便云集濟(jì)南潔神清潔設(shè)備有限公司，表示出加盟意向。

來自四川的加盟商王先生，是在一本雜志上看到“洗車人家”的報(bào)道后加盟的。對(duì)于洗車他早有投資意向，但鑒于傳統(tǒng)的洗車店，投資風(fēng)險(xiǎn)特別大，所以遲遲未動(dòng)。面對(duì)“洗車人家”這新興的上門洗車服務(wù)，他表現(xiàn)出特別大的興趣。他發(fā)現(xiàn)：“洗車人家”洗車主要是上門尋找客戶，較為主動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)較小，投資門檻低。投資“洗車人家”不受場(chǎng)地及規(guī)模限制，不需要找任何店鋪，一天洗上千輛甚至更多都有可能，便于規(guī)模化發(fā)展。對(duì)總部進(jìn)行了考察后，他還發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目投資少，易操作，無需店鋪，不用重復(fù)投資，加盟即可盈利。于是，他馬上簽訂了加盟協(xié)議。

在總部各方面加盟政策的支持下，王先生的加盟店馬上開張了。借助總部在營銷策略上的支持，業(yè)務(wù)很快鋪展開來。幾個(gè)月下來，王先生對(duì)自己的經(jīng)營成果非常滿意，他粗略估計(jì)了利潤：打蠟上光一次完成綜合成本（含人工）僅為2元，包月收費(fèi)為10次80元，15次100元。按一個(gè)300輛車的小區(qū)算，300輛×80元（每3天一次）=24000元/月，綜合成本為300輛×10次×2元=6000元，扣除物業(yè)管理費(fèi)2400元，每月純利15600元，一年收入18萬元，做兩個(gè)小區(qū)，一年輕松獲利30萬元。

另外，10月29日全國人大常委會(huì)將節(jié)約資源確定為基本國策，又給“洗車人家”帶來了巨大的政策機(jī)遇。各種水耗洗車點(diǎn)被取締，尤其是陜西作為嚴(yán)重缺水省，政府已經(jīng)禁批新的高壓水槍洗車點(diǎn)為其他省市做了一個(gè)榜樣。這種供求矛盾也將為“洗車人家”提供巨大的市場(chǎng)空間。總部也不斷增加新的服務(wù)項(xiàng)目，為加盟商拓展后續(xù)利潤空間。

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